Главная > Психология > Бизнес-идея изготовления лестниц. Как организовать бизнес по производству деревянных лестниц

Бизнес-идея изготовления лестниц. Как организовать бизнес по производству деревянных лестниц

В настоящее время какой только бизнес не открывают предприниматели! Отличной идеей будет производство лестниц из дерева и металла. Стоит обратить ваше внимание, что как один материал, так и другой обладают массой преимуществ. К примеру, для натуральной древесины это экологичность, широкие возможности по выбору отделки и компактные размеры. Если говорить о металлических изделиях, то они прочны и долговечны. Давайте посмотрим, как наладить производство лестниц.

Что нужно для начала?

Прежде чем начать, вы должны арендовать помещения. Для средней фирмы будет вполне достаточно 150-200 квадратных метров. Здесь будет находиться основной цех, где осуществляется контрольная сборка изделий, а также офис вашей компании. В обязательном порядке нужно зарегистрировать частное предпринимательство.

Лучше всего подойдет форма ОАО. Основным нюансом данного бизнеса есть то, что тут не требуется больших капиталовложений. Для старта будет достаточно 300-400 тысяч рублей. Сюда входит аренда помещения, заработная плата сотрудников за первый рабочий месяц, а также размещение рекламы и закупка материалов для изготовления.

Производство лестниц из натурального дерева

Сразу отметим, что это продукт весьма дорогостоящий. Тем не менее на рынке натуральная древесина пользуется большим спросом. Особенно если ваши товары высокого качества, а дизайнерская работа на высоте. Если говорить о таком материале, как дерево, то из него лестницы бывают двух типов: маршевые и винтовые.

Первые на порядок дешевле, так как выглядят они проще, но в эксплуатации значительно удобнее. Винтовые – удовольствие дорогостоящее, но такая конструкция не требует много места. Угол наклона ступеньки должен составлять 45 градусов, а ширина - не меньше 30 см, высота 20 см.

Если вы планируете изготавливать лестницу, то в обязательном порядке производите и ограждения к ним, так как это элементарные требования безопасности. Обратите внимание, что при изготовлении изделий из дерева большая часть работ выполняется вручную, а используемые породы достаточно дорогостоящие, поэтому любые ошибки выливаются в убытки для всей компании.

Необходимое оборудование для старта

Форматно-раскроечный станок служит для раскроя щита. Основная задача данного агрегата состоит в том, чтобы заготовка была разрезана точно прямолинейно. Еще один необходимый станок – это ленточнопильный. Его принцип работы противоположен тому, который лежит в основе работы вышеописанного агрегата, и заключается в том, чтобы резать щит криволинейно.

Конечно, в цехе должен стоять и фрезерный станок, он нужен для непосредственного профилирования заготовки из древесины. Для получения пазов и сверления отверстий в будущих ступеньках придется приобрести и пазово-сверлильный агрегат. На заключительном этапе производства каждая ступенька должна пройти чистовое шлифование, поэтому без соответствующего оборудования не обойтись.

Все это нужно для получения качественных тетив и подступенников, а также ступеней. Как было отмечено выше, на своем производстве вы должны изготавливать и перила. Для этого понадобится торцовочный и четырехсторонний станки. Если планируется изготовление фигурных деталей, то обязательно обзаведитесь токарным агрегатом.

Производство лестниц из металла

В 90% случаев используется технология холодной ковки. Обусловлено это тем, что таким образом удается получить оптимальные технико-экономические показатели изделия. Процесс практически полностью автоматизирован.

По заданному трафарету вырезается будущая деталь, будь то лестница, забор и т. п. Особенность заключается в том, что металлическая заготовка практически не подвергается нагреву, исключением являются места соединений. Изюминка в том, что не нужно тратиться на дополнительное оборудование.

Сразу стоит отметить, что минимальный набор – это болгарка, резак (газовый) и сварочный аппарат. Желательно иметь несколько станков, например, фрезерный и сверлильный. Также не обойтись и без расходных и слесарных материалов.

Нужно иметь сборочные столы и струбцины. Опять же, неотъемлемой частью успешного бизнеса является работа дизайнера и архитектора. От того, насколько профессионально будет изготовлена лестница, зависит ваша дальнейшая репутация.

Несколько важных моментов

На первом этапе производства ответственным лицом является дизайнер, так как именно он встречается с заказчиком и разрабатывает проект. Дальше готовые чертежи отправляются к специалистам, которые, собственно, и воплощают все в реальность. Не забывайте о качественной рекламе. Как показывает практика, при правильном подходе можно получить на 50% больше клиентов только лишь правильными объявлениями.

Размещать их можно где угодно - в Интернете, на тематических форумах и т. п. Что касается персонала, то, как было отмечено выше, вам не обойтись без профессионального дизайнера и архитектора. Дело в том, что производство лестниц для дома – это больше творческая работа, нежели обычное выполнение очередного заказа.

Даже если ваше изделие будет невероятно прочным и качественным, но не будет иметь подобающего внешнего вида, вряд ли заказчик останется доволен сотрудничеством с вами. Но это вовсе не значит, что не нужно обращать внимания на другие важные показатели, например, такие как влажность древесины, которая должна быть не более 10-12% или прочность изделия.

Заключение

Вы можете наладить производство деревянных лестниц или же металлических, как под заказ, так и по имеющимся шаблонам. Но обратите внимание, что первый вариант пользуется намного большим спросом. Обусловлено это тем, что многое зависит от дизайна и стиля помещения. Согласитесь, делать перепланировку и ремонт в доме или квартире только лишь из-за установки лестницы не так уж и целесообразно.

Вы должны принимать во внимание сезонность данного бизнеса, даже несмотря на то, что все работы будут выполняться внутри здания. Как правило, больше всего клиентов приходится на весну и лето. Вы можете бороться с этим явлением несколькими способами. Например, выполнять на 25% больше заказов, что позволит не испытывать убытков осенью и зимой. Или же искусственным образом создавать очереди, то есть работать круглогодично.

Если вы задумываетесь о собственном прибыльном бизнесе, и обладаете приличным капиталом, присмотритесь к такой идее, как производство деревянных лестниц. Она не только интересна, но и высоко рентабельна.

Открытие производства деревянных лестниц

Эксперты называют производство деревянных лестниц перспективной деятельностью. Этому свидетельствуют объемы индивидуального жилищного строительства даже во времена кризиса.

Согласно статистическим данным, за последнее время уровень ИЖС вырос на 2,5 раза. Рос-сийские граждане, у кого есть финансовые возможности, активно занимаются возведением частных объектов и вместе с тем стараются обеспечить их наличием отдельных функциональных конструкций.

Такими конструкциями выступают лестницы, и на них появился спрос. А поскольку добротное, респектабельное изделие могут своими силами соорудить немногие люди даже при наличии некоторых столярных навыков, приходится обращаться за этим в компании, специализирующиеся на производстве деревянных лестниц.

Можно изготавливать эти элементы на заказ либо предлагать уже ассортимент готовой продукции. Первый вариант будет для предпринимателя более выгодным. Деревянные лестницы производятся в данном случае после того, как будут сделаны необходимые замеры, и оговорены детали проекта.

На изготовление конструкции из дерева под заказ уходит больше времени, обходится это дороже, зато клиент получает оригинальное, безопасное, качественное и подходящее к декору решение.

Разумеется, лица, нуждающиеся в лестницах, могут сделать заказ у частного мастера. Однако многие понимают, что фабричное производство преимущественней. Во-первых, предприятие дает гарантию, поскольку каждый цикл производства подвергается строжайшему контролю и начинается еще с сушки пиломатериалов.

Организация сама заинтересована в предоставлении качественного деревянного изделия, т.к. несет за него ответственность. Благодаря наличию у крупного/среднего предприятия дорогостоящего оборудования минимизируется влияние человеческого фактора, а продукция получается на выходе более надежной.

К тому же, высокоточные станки дают больше возможностей в изготовлении лестниц, чем предлагают мелкие исполнители. Ко всему изложенному можно добавить, цена на деревянные конструкции, к удивлению, привлекательней, нежели у частных мастеров.

Ведь человеческий труд и оценивается гораздо выше. А на предприятии все сложные процессы выполняет оборудование. Предпринимателю не следует волноваться о рентабельности бизнеса из-за больших расходов на производство и высокой стоимости деревянных изделий. Вы не будете испытывать недостаток в заказах.

Причины для ведения производства деревянных лестниц

Производство деревянных лестничных конструкций представляет собой экономическую выгоду предпринимателю. Но в пользу ведения такого бизнеса играет много причин.

Одной из динамично развивающихся промышленных отраслей в России является деревообрабатывающая, которая включает в себя: мебельное производство, изготовление стройматериалов, целлюлозно-бумажную сферу и т.п.

Главная предпосылка такого развития – наличие в стране сырья. Помимо этого внедряются новейшие технологии, методики безотходного производства, автоматизируются различные трудоемкие процессы, происходит обновление станков.

Россия может похвастаться мощным потенциалом как в отношении сырья, так и в отношении средств механизации. У крупных российских предприятий есть все шансы, чтобы по производству строительных конструкций занять ведущие позиции.

Деревянная продукция очень востребована в мире, поскольку многие производители и покупатели стремятся к сохранению экологии. Так, и с лестницами из древесного сырья. Они стали популярны не только благодаря загородному строительству, но и за счет того, что у потребителей изменились представления об уюте и комфорте.

Деревянные лестницы украшают дом. Все согласятся с тем, что они привлекают внимание и придают благородности интерьеру. Они отличаются многообразием вариантов исполнения и другими плюсами.

Например:

функциональностью;
компактностью и конструкционностью;
незначительным весом, в результате чего напольные покрытия не испытывают большой нагрузки;
экологичностью и безопасностью;
удобством;
высокими эстетическими характеристиками.

Все больше потребителей отдают предпочтение эргономичным деревянным конструкциям. Если при производстве учитывать рост потребительского спроса на изделия, которые позволяют экономить пространство, выпускать комбинированные и неповторимые модели, продажи определенно будут.

Также предпринимателю следует знать, что бизнес, построенный на изготовлении деревянных лестниц, зависит от сезонных колебаний. Невзирая на то, что работа проводится преимущественно внутри помещения, основная доля заказов поступает в марте-сентябре.

Организация бизнеса по производству лестниц

Производство лестниц подразумевает открытие ИП или ООО. Все зависит от масштабов деятельности. Если вы планируете вести внушительных объемов производство, предпочтительней второй вариант.

Особых документов или разрешений получать не нужно. Достаточно предоставить в соответствующие органы стандартный пакет документации. Указывая род деятельности, обратите внимание на ОКВЭД группы С.

Поскольку налоги являются неотъемлемой и обязательной частью любого бизнеса, следует хорошо подумать, прежде чем выбирать тот или иной режим. Чаще всего выбирают «упрощенку». Она позволяет сократить расходы на уплату налогов и имеет 2 варианта (6% или 15%).

Что производить

Чтобы заниматься выпуском лестниц из натурального дерева, нужно определиться с ассортиментным рядом. Это сложный вопрос. Выбор действительно большой.

Можно заниматься производством продукции, различающейся по назначению, расположению, конструкции, классу.

Строят лестницы: служебные, парадные, внутриквартирные, наружные или уличные, садово-парковые, закрытые/открытые, пирамидальные, конические, поворотные, забежные, лестницы-интерьер, распашные, изделия с подиумом, складные, приставные, маршевые, комбинированные, винтовые, прямые и т.д.

Продукцию можно дополнять различными декоративными элементами, что только увеличит ее стоимость. Это могут быть: подсветка, скульптуры, кованные ограждения. В ассортименте предприятия должны быть и простые деревянные лестницы бюджетного типа, и премиум-класса. На первых порах достаточно 50 видов лестниц в различной вариации исполнения.

Выбор сырья для производства деревянных лестниц

Вся лестница может быть произведена как из одной породы дерева, так и нескольких. Наиболее часто используют: дуб, осину, лиственницу, орех, вишню, ясень, березу, сосну, бук, красное дерево, кедр, грушу.

Из деревьев семейства Буковые получаются прочные лестницы с длительным сроком службы. Материал позволяет снизить до минимума подверженность к гниению. Изделия, изготавливаемые на основе дуба, легко обрабатывать.

Продукция из бука схожа по характеристикам с дубовыми лестницами, однако не настолько влагостойкая. Стоимость у нее почти одинаковая, внешний вид вписывается в любой интерьер.

Идеальным сырьем станет лиственница. Ее используют в производстве, поскольку она такая же твердая, как и дуб, но стоит дешевле, еще и хорошо поддается резьбе. Из лиственницы делают различные эстетические ограждения для лестниц.

Сосна из всех упомянутых сырьевых материалов самая доступная. Для нее характерны: прочность, устойчивость к истиранию, легкость в обработке. Нередко договариваются о производстве таких лестниц для дачи.

Вишня, кедр, тисс и ясень относятся к более ценным древесным породам. Поэтому их заказывают клиенты с высокими требованиями к выразительности и дизайну изделия. Несущие элементы деревянной лестницы делают обычно из металла, чтобы увеличить прочность всей конструкции.

Данное решение ведет к удорожанию лестницы. Для производства продукции берется мебельный щит определенного размера и толщины. Обратите внимание, что к деревянному материалу предъявляются свои требования.

Влажность его не может превышать 15%. Максимальный порок строения древесины – 7%. На тетивах не допускается наличие сучков, завитков, трещин, смолы и других дефектов. Их заделывать запрещается.

По какой технологии изготавливают деревянные лестницы

Устройство лестницы состоит из таких основных частей:

несущие элементы для крепления ступеней;
сами ступени;
ограждения конструкции.

Ряды ступеней лестницы принято называть маршами. Несущие элементы должны изготавливаться высокой прочности. От ступеней ожидается износостойкость. Ограждающие конструкции могут быть простыми, а могут быть выполнены в декоративном стиле.

Большое значение имеет выбранное крепление. Оно влияет на внешний вид деревянной лестницы и ее надежность. Косоуры представляют собой балки под наклоном, устанавливаемые сверху ступеней с помощью различных накладных деталей, пазов.

Опорные столбы необходимы в производстве винтовых, поворотных изделий. К ним крепят ступени. Больца или стальные элементы применяются при изготовлении маршевых компактных лестниц, крепящихся к стене с одной стороны.

Благодаря ним создается эффект висения в воздухе. Под тетивами понимают наклонные балки, служащие для крепления ступенек. Как правило, к ним прибегают при производстве приставных, маршевых лестничных конструкций.

Одномаршевые изделия на тетивах либо косоурах сделать просто, но в производстве лестниц с другими видами крепления должен участвовать специалист.

Если заниматься производством лестниц на заказ, работа начнется только после того, как дизайнер (конструктор) и собственно клиент обсудят все нюансы (материал изготовления, дизайн и т.п.), будут выполнены все замеры.

Естественно, замеры выполняются на месте установки деревянной лестницы. Затем специалисты подготавливают чертеж. Этот этап производства называют проектированием и ему уделяют особое внимание.

Учитывают такие параметры:

Наиболее важным является размер ступеней. Длина шага человека колеблется в диапазоне 60-64 см. Конструктор обязан вымерить глубину шага, т.е. узнать соотношение между шириной и высотой ступеньки. Только так удастся подобрать мебельный щит.

При производстве этих частей лестницы необходимо придерживаться размеров, которые бы делали их удобными, не слишком высокими и низкими.

Оптимальное значение рассчитывается благодаря определенным формулам:

Основную часть работы необходимо делать вручную: возводить конструкцию, осуществлять резьбу, покраску, золочение и тонировку. Конструктор и дизайнер дольше всех вовлечены в процесс. Поэтому их заработная плата выше.

Если заниматься производством лестниц по индивидуальным заказам, придется оказывать услуги по снятию замеров (обычно это происходит бесплатно). Готовый проект может несколько раз уточняться и подлежать изменениям.

Когда архитектор и заказчик окончательно обсудят тип лестницы и ее параметры, месторасположение, угол наклона и прочее, к работе приступает дизайнер. Поэтому только составление плана может отнять более недели.

Если вы намереваетесь осуществлять производство типовых лестниц, процесс будет не таким длительным, и затраты меньше.

Итак, условно производство лестниц из дерева можно кратко изобразить такой схемой:

Помещение для производства лестниц из дерева

Для организации производства деревянных лестниц лучше арендовать здание, в котором выделить одно помещение для выполнения рабочих процессов, и помещение под офис, где осуществляют контрольную сборку.

Необходимо произвести в них ремонт, оборудовать их в соответствии с пожарными требованиями и СЭС.

В офисе должны находиться:

необходимая мебель и техника;
средства коммуникации;
инженерные сети.

Размер площадей не может составлять менее 150 кв. м. Месторасположение лучше выбирать за чертой города.

Кстати, офис не обязательно располагать при производстве. Если предпринимателю так будет выгодно, можно взять в аренду кабинет в каком-нибудь бизнес-центре.

Оборудование для производства

Предпринимателю следует позаботиться о покупке инвентаря и различных инструментов: пил, гвоздей, шуруповертов, ножовок, лобзиков, рулеток, перфораторов и т.п. Если есть возможность, приобретайте ручной инструмент электронного типа.

Основное оборудование для производства деревянных лестниц состоит из:

фрезерного станка;
агрегата;
механизма;
фигурные комплектующие требуют наличия ;
не обойтись и без шлифовальных приборов.

Более полный комплект представлен на картинке:

Если производство деревянных лестниц будет происходить с комбинированием других материалов (стеклом, металлом), необходимо закупить следующие приспособления: резак газовый, ножницы гидравлические, и т.д

Трудовые ресурсы производства

Производство деревянных лестничных конструкций нуждается: в архитекторе, плотниках, сварщиках, дизайнерах, разнорабочих, административном персонале, бухгалтере, специалисте по продажам.

Администратору положено принимать заказы, вести диалог с клиентами, составлять рабочее расписание бригады, состоящей из 2-3 человек. Некоторые сотрудники могут осуществлять трудовую деятельность на сдельной основе.

Если вы намерены открывать мелкое предприятие, достаточно на первых порах иметь в штате от 3 сотрудников (мастера, дизайнера и помощника). Если оказывать дополнительные услуги, к примеру, монтаж лестниц, понадобятся еще люди.

Установка деревянных лестниц тоже ответственный и непростой этап работы. Монтаж выполняется в соответствии со строительными нормами, чтобы изделие было безопасным для его пользователей.

При производстве на заказ, перечень работ, оказываемых вашими сотрудниками, может быть следующим:

Возможные затраты и доходы предприятия по производству деревянных лестниц

Для ведения лестничного бизнеса потребуется не менее 1,8 млн. руб.

В эту сумму войдут:

регистрация – 3 тыс. руб.;
закупка рабочих инструментов, инвентаря – от 50 тыс. руб.;
ФОТ – от 300 тыс. руб.;
оборудование – от 500 тыс. руб.;
реклама в интернете и в оффлайне – от 80 тыс. руб.;
сырье – от 600 тыс. руб.;
аренда – от 45 тыс. руб.

К этим суммам, можно приплюсовать еще около 300 тыс. руб. (налоги, коммунальные, покупка рабочей формы, ремонт производственного помещения). В итоге, для стартовых инвестицийнужно располагать 1878000 руб. В последующие месяцы производство будет отнимать текущими расходами приблизительно 1095000 руб.

Прибыль предприятия вычислить трудно, поскольку цена каждого заказа зависит от различных факторов:

типа лестницы,
материала исполнения,
длины,
наличия дополнительных элементов, дизайна.

Помимо этого, стоимость одного деревянного изделия складывается из расходов проектной части производства, разработки, оплаты труда, этажности. На один этаж приходится около 20 ступеней.

На дорогие модели лестниц отборного сырья (экзотические сорта, дуб, черный орех, красное дерево) установлены цены от 500 тыс. до 1 млн. руб.
Стандартные варианты (ясень, бук) оцениваются в 350-500 тыс. руб.
Лестницы из деревянной основы (береза и другие недорогие породы), несложной формы можно продавать за 200-350 тыс. руб.
Самые бюджетные классические изделия под ключ реализуют по цене 50-190 тыс. руб.

Если за месяц добиться производства 15 лестниц по средней цене 120 тыс. руб., выручка составит 1,8 млн. Отнимем постоянные расходы и получим чистый доход 705 тыс. руб. Но это не точные цифры, ведь заказы будут поступать на различные типы лестниц.

Какое открывать производство деревянных лестниц (типовых моделей или по индивидуальным заказам, крупномасштабное либо малое предприятие), зависит только от вас и ваших финансовых возможностей.

Проще работать с типовыми изделиями, для которых уже есть конструкционные заготовки. Однако в таком случае вы вряд ли достигните успеха, поскольку ни чем не будете выделяться среди десятка подобных фирм. Как происходит производственный процесс по изготовлению деревянных лестниц, можно узнать из видео.

Средний класс богатеет: россияне начинают обзаводиться собственными домами. Но домов без лестниц не бывает. Проработав 15 лет в корпоративном сегменте рынка, владельцы компании NEFF из Екатеринбурга уходят в сегмент загородных домов, где спрос на красивые, удобные и безопасные лестницы растет с каждым днем. Впрочем, на этом пути осталось преодолеть еще немало ступеней.

Что общего у «IKEA + Мега», «Гринвича», «Карнавала», «Восточного» и других крупных моллов Екатеринбурга? Лестницы! Лестницы, изготовленные российской компанией NEFF. И не только лестницы - десятки метров ограждений, множество элементов интерьера из стекла и металла. Многие посчитали бы такую клиентуру залогом долгого процветания, ведь скоро в городе откроется еще более десятка торговых центров, которым тоже нужны лестницы. Вот только продукции NEFF в торговых новостройках вы больше не найдете. Компания намерена серьезно сократить объемы работ на корпоративных объектах, сделав ставку на растущий рынок индивидуального жилья. И это не спонтанное решение, а стратегия.

Все началось в 1993 году, когда на базе одного из подразделений Уральского завода электроавтоматики (ныне - УПП «Вектор») Сергей Бабиков создал ТОО «Механика». Обычная история: так возникали сотни, если не тысячи бизнесов в стране. Раньше успешное советское оборонное предприятие давало работу почти 12 тысячам человек. Однако вскоре после распада СССР заказы кончились. Вместе с зарплатой. Администрация в бессилии разводила руками, а начальник отдела механизации и автоматизации Бабиков решил, что его подразделение, и прежде весьма самостоятельное, вполне способно выжить «в одиночном плавании»: в активе имелась опытная команда конструкторов и технологов, способных создавать нестандартное оборудование.

В первые месяцы после учреждения «Механики» брались за любую работу. Делали все, за что платили: проектировали автоматические линии, промышленных роботов, но не гнушались и производством простейших тележек. «Мы держали нос по ветру и смотрели, куда текут деньги, - вспоминает Сергей Бабиков. - А они плавно перетекли от заводов в строительство и к банкирам». Постепенно «Механика» начала сотрудничать с Центробанком: в огромном новом хранилище требовались специальные элементы интерьера. В 1995 году компания уже участвовала в работах по строительству резиденции губернатора и возведению правительственного поселка Исток. Вот тут–то предприятию и предложили взять на себя оборудование объектов парадными лестницами и элементами интерьера.

Прежде в «Механике» лестницами никогда не занимались. «Помню, я тогда вышел на лестничную площадку - посмотреть, - вспоминает Сергей Бабиков. - Оказалось, что у лестницы есть еще и ограждения. Вот только лестница, ставшая «натурным образцом», выглядела ужасно. Кошмар, убожество, какие-то ржавые сваренные железки. И нам предлагают делать это?»

Впрочем, для инженеров «Механики» задача оказалась несложной. Кроме того, быстро выяснилось, что на имевшейся производственной и технологической базе (все-таки бывшая «оборонка»!) вполне можно выпускать действительно качественные лестницы.

Без сложностей, правда, не обошлось, - продолжает Бабиков. - Самая большая проблема состояла в том, что мы все-таки были машиностроителями, а заниматься нам предложили - строительством. Пришлось с головой погрузиться в изучение СНИПов, ГОСТов и другой нормативной документации, а одновременно попытаться увязать воедино качество, дизайн и технические требования заказчиков.

Сначала специалисты «Механики» и строители друг друга не понимали вообще, причем больше всего Бабикова удручал как раз уровень квалификации «соседей». Но чему удивляться, если господствовавшая десятилетиями традиция массового панельного домостроения предъявляла к строителям откровенно низкие требования? Низкое качество, типовые проекты, «гонка» за сроками, примитивные строительные материалы - рудименты прошлого вылезали повсюду. Однако руководство «Механики» такой подход не устраивал категорически. Поэтому ругались, скандалили, спорили, настаивали - и делали так, как полагается, а не так, как привыкли.

С этажа на этаж

Сергей Бабиков Родился в 1954 году. Закончил Уральский политехнический институт (УГТУ-УПИ).

С 1977 года - Уральский турбомоторный завод, инженер-конструктор.

С 1981 года - Уральский завод электроавтоматики, инженер-конструктор, начальник отдела механизации и автоматизации.

С 1993 года - директор ТОО «Механика».

С 2001 года - заместитель директора ООО «NEFF».

До кризиса 1998 года «Механика» преспокойно работала на рынке, почти лишенном конкуренции, не беспокоясь о дебиторской задолженности. Однако дефолт провел черту между компанией и деньгами ее должников. Рынок сначала замер, а затем стремительно начал наполняться конкурентами. «Механика» оставалась лидером, но лидером убыточным, поскольку стремление обеспечить прежнее качество работ явно конфликтовало с рыночным ценообразованием. Дешево и хорошо - это ведь только в сказках бывает. К тому же в соперниках оказались некоторые из бывших коллег и даже учеников. «Доходило до смешного, - улыбается Наталья Бабикова, жена и бессменный соратник Сергея по бизнесу. - Помню, только мы начали монтаж на крупном объекте, как у нас тут же своровали стойку от ограждения. Оказалось, позаимствовали, чтобы изучить, как она сделана».

Проблемы, как известно, любят ходить чередой. На фоне роста конкуренции затронули они и учредителей «Механики». Опять-таки вполне обычная история для компании, рожденной в начале 90-х. На рынке тогда только-только появились новые материалы из Южной Кореи - трубы, причем не самые качественные. Из них можно было делать очень дешевые ограждения, однако гарантировать клиенту качество было невозможно. Коммерческий директор «Механики» решил, что дешевый материал - возможность быстро сделать деньги, и создал собственное предприятие. Спрос на продукцию новоявленного конкурента действительно оказался впечатляющим, однако «Механика» упорно отказывалась гнать на рынок второсортную продукцию: посовещавшись, Бабиковы решили не давать слабину и стоять на своем. Должны же, в конце концов, быть какие-то ценности в бизнесе!

Беглый коллега использовал обычный по тем временам ход - создал «Механику-2». Естественно, началась неразбериха среди заказчиков. Заключая договор с одной компанией, они думали, что имеют дело с другой. «Механика» потеряла несколько крупных заказов. Работать в подобных условиях было почти невозможно.

Шел 2000 год, когда я пришла в «Механику», проработав семь лет в сфере поставок электронных комплектующих, - вспоминает Наталья Бабикова. - Все эти годы я тесно взаимодействовала с британской RS Components, и думаю, что в этом оказалось мое преимущество перед сотрудниками «Механики». Иностранцы хороши тем, что, работая с ними, быстро и многому учишься. К тому же я постоянно ездила на семинары, конференции, тренинги. В «Механике» тогда творилась полная неразбериха, и я поняла: нужен ход! Нужно сделать так, чтобы рынок узнал нас с новой стороны. В итоге было решено создать новую, семейную фирму. Мы были уверены, что более надежных партнеров, чем семья, просто не бывает.

Начали с поиска названия. Пролистали все доступные словари, но ни один из вариантов не понравился. Помогла семейная история. У Сергея обнаружился прадед по фамилии Нефф, выходец из Швейцарии, приехавший в Россию едва ли не в екатерининские времена возрождать виноделие в Крыму. Вот и решили назвать семейный бизнес в честь предка. Впрочем, супруги-предприниматели учитывали и «иностранное» звучание: в России это работает. А вскоре нашли дизайнера, который придумал логотип.

События развивались быстро, но далеко не гладко. «Мы производили качественный товар, но совершенно не умели его продавать! Нужно было всерьез заниматься маркетингом, ведь на рынке уже было полно конкурентов, - говорит Наталья. - Наконец мы решили, что я займусь рынком, продвижением, имиджем и работой с заказчиками, муж возглавит производство, а наш сын Алексей получит в управление монтаж. Вот тогда-то я, вспомнив преподнесенные иностранцами уроки, занялась прямыми продажами. Так, как учили: звонила и напрашивалась на встречу. Как воздух нам нужен был первый серьезный заказ, чтобы заявить о себе».

Несколько лет компания работала с крупными заказчиками, в том числе с девелоперами торговых центров. Однако комплекс «ИКЕА-Мега-Ашан» в Екатеринбурге и развлекательный комплекс «Горки» в Челябинске стали последними «массовыми» объектами NEFF. В чем дело? В фокусировке и специализации.

Уроки немецкого

Теперь NEFF делает ставку на два ключевых направления - производит эксклюзивные элементы интерьера (лестницы и ограждения) и поставляет лестницы европейских производителей. «Эксклюзив» Бабиковы создают своими силами, а в качестве первого поставщика лестниц выбрали фирму Kengott. Эта продукция открыла предпринимателям дорогу на растущий рынок коттеджей. Такие заказы и прежде оказывались в портфеле компании, однако это были единичные случаи. Знакомству помог Интернет. Немцы увидели на сайте лестницы NEFF и написали письмо. Потом позвонили, причем менеджер по экспорту отлично говорил по-русски. Собеседник напрямую поинтересовался у Бабиковых, зачем они делают сами то, что можно купить? Было решено встретиться лично и пообщаться.

Вскоре делегация немцев прилетела в Екатеринбург. Хозяева продемонстрировали свое производство, рассказали о рынке. Гости были поражены, причем не только технологическим уровнем, но и местными ценами. В Германии подобная продукция стоила в десятки раз дороже!

Решение в пользу поставок из Германии было принято исходя из экономических резонов. NEFF владела пусть и качественным, однако экспериментальным производством, тогда как Kengott - огромная фабрика с соответствующими масштабами серийного производства. А конвейер - это, как известно, низкая себестоимость. Даже учитывая доставку, таможенное оформление и монтаж, сотрудничать с немцами оказалось… не столько более выгодно, сколько перспективно. Эксклюзив, как и любая штучная работа, стоит дорого. Однако в стране появляется все больше коттеджных поселков, а это уже больше похоже на массовый рынок. Сегодня каждый месяц NEFF выполняет четыре-пять заказов и внимательно следит за московским партнером Kengott, который с начала года показал десятикратный рост объемов продаж. Бабиковы уверены, что в скором времени розничный сегмент начнет бурно расти и в Екатеринбурге.

Поэтому Kengott стал для NEFF лишь «первой ласточкой». Сейчас компания сотрудничает и с итальянцами - как элитными (Maretti), так и более демократичными (Cast и Linea Scala) производителями.

С выходом на рынок частных заказов Бабиковы вынуждены на ходу менять методы продаж. Реклама в журналах, посвященных дизайну помещений, рекламные щиты в коттеджных поселках, участие в выставках, обновленный сайт в Интернете - далеко не полный список того, чем в пору корпоративных заказов предприниматели никогда не занимались.

Опять приходится учиться, - улыбается Наталья Бабикова. - И опять у иностранцев. Уровень организации производства у немцев поражает: они умеют быстро делать сложные вещи. Например, с момента подписания чертежей проходит два-три дня - и лестница готова к отправке, причем приходит в идеальном состоянии, идеально упакованная и… идеально встает на свое место. В итоге и нам приходится соответствовать. Налаживаем свою логистику, стараемся четко распределить обязанности и сферы ответственности менеджеров, строим план по продажам, взялись за проработку стратегии развития.

Осторожно, ступенька

Бабиковы охотно говорят о проблемах корпоративного рынка, которому они отдали немало времени и сил. Сложности возникают еще на этапе поиска клиента, а затем вместо нормальных тендеров начинается банальное сталкивание поставщиков лбами. «Вы никогда не встретите четких технических условий или конкретных предложений, - говорит Наталья Бабикова. - Сравниваются только цены, а не возможности поставщиков. Вот почему мы никогда даже не пытались конкурировать по цене. Брались и беремся только за интересные, сложные объекты. И по возможности предпочитаем работать с иностранцами».

Другая проблема корпоративного сегмента - дебиторская задолженность. Почему-то у нас человек, который хочет что-то купить, может иметь денег меньше, чем необходимо, - возмущается Сергей Бабиков. - Причины, впрочем, ясны. Все строительные подряды построены на системе предоплат и авансов. Чаще всего у инвестора есть деньги только на часть, например, торгового центра. Он нанимает множество организаций-субподрядчиков и выплачивает авансы. Но договор подряда построен таким образом, что передача прав собственности на продукт и ответственность заказчика наступают только тогда, когда подписан акт сдачи-приемки. Поэтому заказчик может все время затягивать процесс. И начинает расплачиваться маленькими порциями только после того, как объект станет приносить прибыль.

Все это очень отличается от того, как работает, например, рынок Германии. Заказчик переводит средства на счет, застрахованный в обществе Hermes, гарантирующем сохранность денег. Тем временем подрядчик аккредитован в банке, который дает кредит на стройку, причем заказчик гарантирует, что сумма на счету достанется подрядчику по окончании работ. Но в нашем регионе так работает только Сургутнефтегаз. В итоге постоянные отсрочки платежа бьют по поставщикам каждый месяц.

Нередко причитающиеся за работу деньги удается получить только после обращения в суд. Так, один из клиентов NEFF расплатился только после получения уведомления о дате предварительного слушания. И все же к таким методам урегулирования споров Бабиковы прибегают далеко не всегда. Очень уж не хочется заработать репутацию «скандального подрядчика». Так ведь можно и всех заказчиков распугать!

В этом смысле частное лицо, владелец коттеджа - куда более спокойный и предсказуемый заказчик. Да, пока трудно говорить о массовом рынке. Своя лестница как приложение к своему дому - товар все еще штучный. Однако живет Россия все богаче. А это значит, что бум индивидуального домостроения - не за горами.

Нам нравится, что Россия похожа на Запад, что у нее не какой-то «третий», а совершенно нормальный путь развития, - говорит Сергей Бабиков. - Все потихоньку «дозревает», налаживается. А благодаря этому будет расти в объемах и наш рынок.

Вот только своей собственной лестницы у Бабиковых, как ни странно, пока нет. «Мы сапожники без сапог, - смеется Наталья. - Есть, конечно, лестница на даче, но не такая, какую хотелось бы. Но - будет. Обязательно будет!»

Одной из наиболее в сфере бизнеса является строительная.

Начинающему предпринимателю можно заняться изготовлением различных конструкций, который используются в отделке помещений.

Одним из довольно неплохих начинаний является изготовление лестниц.

Что выгоднее производить?

Достаточно перспективным направлением деятельности является производство лестниц из металла и дерева .

Такие конструкции можно изготавливать как по имеющимся шаблонам, так и на заказ.

Второй вариант позволит получить больше прибыли, поскольку любому человеку хочется, чтобы в его доме стояла лестница, соответствующая стилю и дизайну помещения.

В роли потенциальных заказчиков в этом бизнесе могут выступать не только владельцы частных домов и коттеджей, но и офисных помещений, производственных баз и т.д.

Как открыть свой бизнес по изготовлению лестниц

Для организации собственного бизнеса по изготовлению лестниц необходим существенный стартовый капитал .

Помещение для производственного цеха

Чтобы организовать производственный цех, бизнесмену нужно арендовать просторное помещение площадью не менее 150 квадратных метров.

Необходимое оборудование для изготовления лестниц

Ему также необходимо закупить специальное оборудование. В комплект требующихся инструментов нужно включить лобзик, шуруповерт, циркулярку, перфоратор, ножовку, угольник, карандаш, переноску.

Производство лестниц невозможно без форматно-раскроечного, ленточнопильного и фрезерного станков. Для изготовления фигурных деталей нужно будет приобрести токарный агрегат. Специальное оборудование потребуется для шлифовки готовых изделий.

Особенности бизнеса по изготовлению деревянных лестниц

Чтобы запустить подобный бизнес, необходимо организовать сотрудничество с опытными архитекторами, плотниками, дизайнерами, которые смогут воплотить в жизнь любую идею заказчика.

Если бизнесмен планирует ограничить специализацию изготовлением только деревянных лестниц, то ему нужно быть предельно внимательным при отборе персонала.

Для изготовления некоторых изделий ему потребуются дорогостоящие породы древесины. Любые ошибки в замерах могут стать причиной серьезных убытков.

Особенности бизнеса по изготовлению металлических лестниц

По сравнению с производством деревянных лестниц изготовление металлических лестниц является менее затратным.

Для запуска такого бизнеса потребуется минимум дополнительного оборудования. Бизнесмен может ограничиться приобретением болгарки, резака, сварочного аппарата, фрезерного и сверлильного станков.

Успешность подобного начинания во многом зависит от качества работы дизайнеров, плотников и других сотрудников фирмы.

Если все заказы будут выполняться на профессиональном уровне, бизнесмену удастся завоевать доверие клиентов.

Сколько можно заработать

Заработок на изготовлении лестниц считается одним из прибыльных направлений бизнеса. Если минимальная стоимость, к примеру, деревянной лестницы будет 70 тысяч рублей и ее изготовить за 5 дней, то в месяц, с учетом 20 рабочих дней доход получиться в размере 280 тысяч рублей. С этой суммы нужно убрать всевозможные расходы и в итоге чистыми прибыль составит около 80?000 рублей.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Если было принято решение о производстве только деревянных лестниц, то стартовый капитал не такой уж и большой. Достаточно будет иметь около 40?000 рублей, чтобы приобрести необходимый инструмент и оборудование. Для начала можно даже обойтись без аренды офисного помещения, что сократит расходы.

Какой ОКВЭД необходимо указать для изготовления лестниц

Для регистрации вышеуказанного бизнеса, потребуется указать два основных кода:

код 16.23 – относится к изготовлению иных строительных конструкций из дерева;

код 28 – изготовление изделий из металла.

Какие документы нужны для открытия

Каких-либо особых документов для производства лестниц не требуется. Если налаживается небольшое производство, то достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Здесь потребуется предоставить минимальный пакет документов. Если налаживается внушительное производство, то лучшим вариантом станет регистрация в качестве юридического лица, в частности ООО. Тут потребуется предоставить большее количество документов регистрационный орган.

Какую систему налогообложения выбрать для изготовления лестниц

Уплата налогов является неотъемлемой частью любого бизнеса. Чтобы минимизировать денежные затраты по ним, лучше всего выбрать упрощенную систему налогообложения. Она предоставляет на выбор два варианта уплаты налогов. Чтобы остановиться на каком-то из них необходимо провести детальные расчеты.

Нужно ли разрешение для открытия

Получать какие-либо специальные разрешения на производство лестниц в государственных органах не требуется, достаточно иметь свидетельство о прохождении государственной регистрации в установленном порядке.