बाजार में लाभप्रद रूप से क्या कारोबार किया जा सकता है। कौन सा उत्पाद व्यापार करने के लिए लाभदायक है: व्यापार के लिए लाभदायक क्षेत्रों का अवलोकन
कई सवाल हैं, और उनमें से एक ट्रेडिंग के लिए एक आला का चुनाव है। और यह संभावना है कि एक असफल विकल्प केवल उस व्यवसाय को बर्बाद कर सकता है जो शुरू हो चुका है। समस्या एक संकट में विशेष रूप से तीव्र है, जब आबादी पैसे बचाने के लिए मजबूर होती है, सहज खरीद को छोड़ना शुरू कर देती है और सचेत रूप से खरीद का इलाज करती है।
2018 में, हालांकि गिरावट की दर कम हो गई थी (रोसस्टैट के अनुसार), आर्थिक स्थिति अभी भी प्रतिकूल मानी जाती है।
70% तक रूसी आवश्यक प्रकार के सामानों पर बचत करते हैं: भोजन, कपड़े आदि। उपभोक्ता अधिक किफायती ब्रांडों के पक्ष में महंगे ब्रांडों से दूर चले जाते हैं, अधिक से अधिक लोग स्टोर पर जाने से पहले खरीदारी की सूची बनाते हैं। उपभोक्ताओं के छूट के शिकार पर ध्यान केंद्रित करने की अधिक संभावना है, और प्रचार के माध्यम से खरीदे गए उत्पादों की हिस्सेदारी बढ़ रही है। लोगों की खरीदारी करने की संभावना कम होती है और सहज खरीदारी के बारे में अधिक सख्त होते हैं।
ये कारक इंगित करते हैं कि किसी विशेष क्षेत्र में किसी विशेष उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों का विश्लेषण करने के लिए अग्रिम रूप से मांग का अध्ययन करने के लिए व्यापार के लिए सामानों की पसंद को गंभीरता से लेना महत्वपूर्ण है। क्रय शक्ति में गिरावट के मद्देनजर, स्थिर मांग वाले सामानों पर ध्यान देने की सिफारिश की जाती है: भोजन, कपड़े और जूते, दवाएं, व्यक्तिगत स्वच्छता की वस्तुएं।
ई-कॉमर्स या ब्रिक-एंड-मोर्टार स्टोर?
प्रतिकूल आर्थिक स्थिति प्रतिस्पर्धा को तेज करती है, और यह व्यापार को अनुकूलित करने और लागत कम करने की आवश्यकता पैदा करती है। व्यवसाय को ऑनलाइन स्थानांतरित करना एक संभावित समाधान है।
क्लासिक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर ऑनलाइन स्टोर के कई फायदे हैं:
इसके नुकसान भी हैं: सर्वर की उपलब्धता से जुड़े अतिरिक्त जोखिम, इस तथ्य के कारण ग्राहकों के प्रवाह में कमी कि कुछ खरीदार उन्हें महसूस करने से पहले चीजें खरीदना पसंद नहीं करते हैं। इसके अलावा, सामानों की कुछ श्रेणियां ऑनलाइन ट्रेडिंग के लिए बिल्कुल उपयुक्त नहीं हैं, उदाहरण के लिए, अल्प शैल्फ जीवन वाले खाद्य उत्पाद।
यदि बजट आपको एक क्लासिक स्टोर शुरू करने की अनुमति नहीं देता है, तो एक ऑनलाइन स्टोर एक उपयुक्त समाधान है, लेकिन कोई भी आपको अपने स्वयं के पिक-अप पॉइंट्स को व्यवस्थित करके दो प्रकार की बिक्री के लाभों को संयोजित करने से मना नहीं करता है, जो कि व्यस्त भी रहेगा। स्वतंत्र व्यापार में।
भोजन बेचना एक विकल्प है जो स्थिरता और देगा। खाद्य उत्पादों की मुख्य विशेषता यह है कि उनकी आवश्यकता सभी को और हमेशा होती है, जिसका अर्थ है कि जनसंख्या के आय स्तर की परवाह किए बिना, मांग में परिवर्तन न्यूनतम होगा।
आज के उपभोक्ताओं की कम क्रय शक्ति को ध्यान में रखना और तदनुसार वर्गीकरण का चयन करना महत्वपूर्ण है: सस्ते और मांग वाले उत्पादों पर जोर दिया जाना चाहिए।
इस उद्देश्य के लिए उपयुक्त:
- अनाज
- मांस और मछली
- सब्जियाँ और फल
- दूध और डेयरी उत्पाद
- हलवाई की दुकान
यदि पूर्ण किराना स्टोर खोलने के लिए बजट पर्याप्त नहीं है, या खोलने की जगह के बारे में कोई अनिश्चितता नहीं है, तो एक अति विशिष्ट स्टोर से शुरू करने की सिफारिश की जाती है। उदाहरण के लिए, गर्म पेस्ट्री उपयुक्त हैं। इससे स्थानीय उपभोक्ताओं की क्रय शक्ति का अधिक सटीक आकलन करने में मदद मिलेगी। और फिर, प्राप्त जानकारी के आधार पर, आप धीरे-धीरे सीमा का विस्तार कर सकते हैं।
खाद्य उत्पादों में व्यापार आय स्थिरता प्रदान करेगा, लेकिन यह कम है (औसतन 20%)। सबसे पहले, इसका कारण उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा है, और दूसरी बात, खाद्य उत्पाद, एक उत्पाद के रूप में, मांग की उच्च लोच की विशेषता है, जो बड़े मार्जिन को पेश करने की अनुमति नहीं देता है। यदि आप प्रतियोगियों, विशेष रूप से बड़े शॉपिंग सेंटरों से दूर रहने योग्य आवासीय क्षेत्र में जगह खोजने का प्रबंधन करते हैं, तो उत्पादों का व्यापार करना लाभदायक है। हालांकि, आमतौर पर ऐसी कुछ ही रिक्तियां होती हैं।
उसी समय, एसईएस की आवश्यकताओं से जुड़ी अतिरिक्त लागतों को ध्यान में रखा जाना चाहिए।
प्रदान करना आवश्यक है:
- कमरे में सफाई
- सभी मानकों के साथ उत्पाद अनुपालन
- कर्मचारियों के लिए स्वास्थ्य पुस्तकों की उपलब्धता
आप इस पर भी विचार कर सकते हैं: स्नैक्स, कॉफी, सोडा में व्यापार। मशीन के रखरखाव के लिए गंभीर वित्तीय प्रयासों की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन यह अभी भी स्थान के अच्छे चुनाव पर निर्भर करता है।
इसके अलावा, वजन के हिसाब से चाय और कॉफी हाशिए पर खड़े होते हैं। चाय की लागत आपको इसे 200-300% के मार्कअप के साथ बेचने की अनुमति देती है।
कपड़े और जूते का व्यापार
कपड़ों के व्यापार में उच्च मार्जिन की अनुमति देने की क्षमता है। हालांकि, इसके लिए उपयुक्त आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना जरूरी है जो न केवल उच्च गुणवत्ता वाले और सस्ते सामान प्रदान करेंगे, बल्कि बाजार पर भी शायद ही कभी मिलेंगे। लेकिन ऐसे आपूर्तिकर्ताओं की खोज में बहुत समय लगता है, और उन सामानों को भेजना जोखिम भरा होता है जिनका व्यापार के लिए स्थानीय बाजार द्वारा परीक्षण नहीं किया गया है, इसलिए अक्सर उद्यमी अपने प्रतिस्पर्धियों के समान कपड़े बेचते हैं। सीमांतता, तदनुसार, कम हो जाती है, लेकिन यह मांग की स्थिरता सुनिश्चित करती है।
मौसमी है, वर्गीकरण को लगातार बदलना होगा। फैशन और रुझानों में बदलाव को ध्यान में रखना भी महत्वपूर्ण है, एक उत्पाद अचानक बहुत लोकप्रिय हो सकता है, मांग हजारों प्रतिशत बढ़ जाएगी, और एक साल में कोई भी इस उत्पाद को याद नहीं रखेगा।
घटती वास्तविक आय की स्थिति में यह एक अच्छा विकल्प बन जाता है। ऐसा व्यवसाय पर्याप्त स्तर की लाभप्रदता और पेबैक प्राप्त करेगा, और व्यवसाय शुरू करने की लागत कम है। छोटे शहरों में भी कोई मजबूत प्रतिस्पर्धा नहीं है। लेकिन इसके नुकसान भी हैं, दर्शकों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा थ्रिफ्ट स्टोर्स में खरीदारी करने से बचता है, अन्य इसे फुर्ती से करते हैं और शर्म की भावना महसूस करते हैं, जिसका अर्थ है कि मांग सीमित होगी।
एक अलग उपश्रेणी में, बच्चों के कपड़ों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है। बच्चे लगातार बढ़ रहे हैं और उन्हें नियमित रूप से नए कपड़ों की जरूरत होती है। बच्चे नियमित रूप से इसे दागते और फाड़ते हैं। औसत माता-पिता एक बच्चे पर आखिरी बचत करेंगे, यह सब बच्चों के कपड़े और जूते की स्थिर और उच्च मांग की गारंटी देता है। तदनुसार, इस सेगमेंट में औसत मार्कअप औसत से अधिक है।
सेवाओं में व्यापार
उच्चतम मार्जिन वाले क्षेत्रों में से एक सेवाओं में व्यापार है। अधिकांश खर्च उपकरण, किराए और मजदूरी के लिए हैं। इसमें हेयरड्रेसर, प्रिंटिंग हाउस, मरम्मत सेवाएं, विभिन्न प्रशिक्षण पाठ्यक्रम और कई अन्य सेवाएं शामिल हैं।
नौसिखिए उद्यमी का मुख्य कार्य जो अभी तक नहीं जानता है कि बाजार में क्या व्यापार करना है, अनुसंधान करना, मांग का अध्ययन करना, आपूर्ति करना और चुनाव करना है।
राज्य बेरोजगारों की मदद करता है, जो श्रम विनिमय के साथ पंजीकृत हैं, और उन्हें व्यवसाय के विकास के लिए मुफ्त धन प्रदान करता है। इसके अलावा, अब बैंक जाना और वहां पैसा प्राप्त करना कोई समस्या नहीं है। भविष्य के उद्यमी द्वारा धन के स्रोतों पर निर्णय लेने के बाद, बाजार पर जगह किराए पर लेने और अपने लिए सही उत्पाद चुनने पर सहमत होना आवश्यक है। हर कोई सही चुनाव नहीं करता है, 10 शुरुआती में से केवल 1-2 ही सफलतापूर्वक व्यापार करते हैं।
पसंद वास्तव में बहुत बड़ी है, लेकिन अक्सर हम मॉल में एक ही चीज़ देखते हैं। सबसे अधिक बार, नौसिखिए उद्यमी, यह देखते हुए कि कई वर्षों से काम कर रहे विक्रेता क्या बेच रहे हैं, उनके बराबर होना चाहते हैं और बेचे गए उत्पादों की श्रेणी की नकल करते हैं। यह एक बहुत बड़ी भूल है। तथ्य यह है कि इस तथ्य से, उदाहरण के लिए, मांस व्यापारियों की संख्या बढ़ जाती है, इस उत्पाद के खरीदारों की संख्या नहीं बदलेगी। आपके बाजार में आने से पहले, किसी विशेष उत्पाद को बेचने वाले आउटलेट्स की संख्या और इस उत्पाद के खरीदारों की संख्या के बीच एक निश्चित संतुलन था। आप केवल एक मौजूदा स्ट्रीम में शामिल होंगे और नियमित ग्राहकों के बिना आय का केवल एक छोटा सा हिस्सा प्राप्त करेंगे। आमदनी इतनी कम हो सकती है कि परिसर का किराया देने के लिए भी पर्याप्त पैसा न हो। इसके अलावा, सबसे अधिक संभावना है, इस उत्पाद के व्यापारी आपके साथ बुरा व्यवहार करेंगे।
ग्राहकों के खुदरा बाजार में जाने के तीन कारण:
- यहां आप कोई भी उत्पाद पा सकते हैं।
- यहां आप मोलभाव कर सकते हैं (छूट मांग सकते हैं)।
- यहां हर उत्पाद के लिए एक विश्वसनीय विक्रेता है।
मांग के आधार पर बाजार में व्यापार के लिए माल का चुनाव
पहले बिंदु पर पकड़ बनाना और यह समझना आवश्यक है कि बाजार में किस प्रकार का उत्पाद गायब है। चारों ओर देखें, ध्यान दें कि किन जगहों पर बड़ी संख्या में लोग जमा होते हैं और क्यों, देखें कि समान उत्पादों के साथ कितने अंक हैं। निर्धारित करें कि महान रुचि का कारण क्या है: उत्पाद की विशिष्टता, इसकी गुणवत्ता या बिक्री सहायक के व्यावसायिकता में?
यदि आप देखते हैं कि एक निश्चित उत्पाद बाजार पर नहीं है, तो सावधानीपूर्वक पूछें कि क्या किसी ने इसे व्यापार करने का प्रयास किया है।
किसी भी स्थिति में आपको किसी ऐसे उत्पाद का व्यापार नहीं करना चाहिए जो केवल आपको पसंद हो। यह केवल उस प्रशंसा को सकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा जिसके साथ आप उत्पाद का विज्ञापन करेंगे। प्रत्येक व्यक्ति का अपना अनूठा स्वाद होता है, लेकिन एक सफल व्यापारी बनने और बड़ी संख्या में बिक्री करने के लिए, आपको इस बात पर ध्यान देने की आवश्यकता है कि बाजार के आगंतुकों की मुख्य संख्या क्या अपील करेगी। आम तौर पर, आप खरीदारों की इच्छाओं और वरीयताओं को पसंद नहीं कर सकते हैं, और यहां आपको एक विकल्प बनाना है, आप और क्या चाहते हैं: व्यक्तिगत राय या अच्छी आय की संतुष्टि?
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आउटलेट के स्थान के आधार पर बाजार में व्यापार के लिए माल का चुनाव
उत्पाद चुनते समय, आपको अपने व्यापारिक स्थान के स्थान को ध्यान में रखना होगा और इसकी विशेषताओं का पर्याप्त मूल्यांकन करना होगा। बाजार में सामानों का एक समूह है जो किसी विशिष्ट स्थान को नहीं सौंपा गया है (उदाहरण के लिए, घर का बना भोजन जो बाजार के व्यापारियों को दिया जाता है)। आमतौर पर व्यापारिक क्षेत्र के पूरे क्षेत्र को सेक्टरों में विभाजित किया जाता है: एक सेक्टर में वे जूते बेचते हैं, दूसरे में - मछली, तीसरे में - स्टेशनरी, आदि। बाजार में आना, उदाहरण के लिए, जूते के लिए, खरीदार उद्देश्यपूर्ण तरीके से जाता है। कुछ क्षेत्र, जहां संपूर्ण वर्गीकरण, और पसंद के साथ निर्धारित होता है। इसलिए, बाहरी कपड़ों के क्षेत्र में चप्पल का व्यापार करना आर्थिक रूप से संभव नहीं है, और इसके विपरीत। लेकिन अभी भी अपवाद हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, बच्चों के कपड़ों और जूतों की पंक्तियों में, आप ताजा पेनकेक्स या मफिन बेचने के लिए एक बिंदु खोल सकते हैं, जिसे बच्चे बहुत पसंद करते हैं।
बाजार को उन स्थानों में भी विभाजित किया गया है जिन्हें पास करने योग्य और अगम्य माना जाता है (शॉपिंग आर्केड के अंत में स्थित, बाजार की परिधि के साथ, साइड और डेड-एंड ऐलिस में)। अच्छे यातायात वाले क्षेत्र हमेशा व्यस्त रहते हैं, इसलिए बाजार में एक व्यवसाय शुरू करने के लिए सबसे अधिक संभावना उन स्थानों से निपटने की होगी जहां बहुत अधिक यातायात नहीं है।
आपको पता होना चाहिए कि रोजमर्रा की वस्तुओं (उदाहरण के लिए, सिगरेट, रोटी, आदि) का अगम्य क्षेत्रों में व्यापार नहीं किया जा सकता है। यहां, विशेष-उद्देश्य और संकीर्ण-श्रेणी के सामान (उदाहरण के लिए, शिकार चाकू, पालतू पिंजरों, आदि) को अधिक सफलतापूर्वक प्रचारित किया जाता है।
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आउटलेट के आकार के आधार पर बाजार में व्यापार के लिए माल का विकल्प
यह आउटलेट के क्षेत्र को भी ध्यान में रखता है, तीन वर्ग मीटर पर कारों के लिए फर कोट या स्पेयर पार्ट्स का व्यापार करना अनुचित है: आप खरीदार को आवश्यक वर्गीकरण प्रदान करने में सक्षम नहीं होंगे, और नहीं हर कोई कैटलॉग से चुनना पसंद करता है। अधिकांश लोग यह महसूस करना पसंद करते हैं कि खरीदने से पहले उत्पाद को हाथ में पकड़ लें। लेकिन ऐसे क्षेत्र में आप चाय, सिगरेट या अन्य छोटे सामानों का अच्छा चयन प्रदान कर सकते हैं।
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शुरुआती पूंजी के आकार के आधार पर, बाजार में व्यापार के लिए माल की पसंद
बेशक, यह आप पर निर्भर है कि आप आयातित चड्डी या इतालवी जूते बेचते हैं, लेकिन आप जो भी चुनते हैं, आपके पास इस श्रेणी में एक अच्छा वर्गीकरण होना चाहिए। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि माल की खरीद में सभी धन का निवेश नहीं किया जा सकता है। शायद आपको किसी और चीज़ के लिए एक ऑर्डर प्राप्त होगा जो वर्तमान में स्टॉक में नहीं है, और इसे खरीदने के लिए आपके पास पैसे होने चाहिए।
व्यापार, उदाहरण के लिए, फास्ट फूड में, बुनियादी उत्पादों की खरीद के अलावा, विशेष उपकरण और इन्वेंट्री की खरीद शामिल है। इसी समय, क्रय उपकरण की लागत अन्य लागतों की तुलना में बहुत अधिक है।
इससे यह निष्कर्ष निकाला जाना चाहिए कि आपको एक ऐसा उत्पाद चुनने की आवश्यकता है जिसे आप अधिकतम सीमा में प्रस्तुत कर सकें। एक खरीदार जो आपके व्यापारिक स्थान पर आया है, उसे कहीं और देखने की इच्छा नहीं होनी चाहिए।
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मौसमी कारकों के आधार पर बाजार में व्यापार के लिए माल का चुनाव
बेचते समय, उदाहरण के लिए, सर्दियों के फर के कपड़े, आपको यह समझना चाहिए कि गर्म मौसम में इस उत्पाद की मांग में काफी कमी आएगी और आपको नुकसान भी हो सकता है। इसलिए, इसे पूर्वाभास करना और मौसम के आधार पर वर्गीकरण को बदलना आवश्यक है। यह सबसे अच्छा होगा यदि आप गंतव्य के अनुसार उत्पाद को मौलिक रूप से न बदलें। यदि, उदाहरण के लिए, ठंड के मौसम में आप अपने आउटलेट पर सर्दियों की टोपी बेचते हैं, तो गर्मियों में आप टोपी, टोपी आदि बेच सकते हैं।
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मौजूदा आपूर्तिकर्ताओं के आधार पर बाजार में व्यापार के लिए माल का चयन
श्रेणी पर निर्णय लेने के बाद, थोक आपूर्तिकर्ताओं के प्रस्तावों का अध्ययन करना आवश्यक है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि वर्तमान में बहुत सारे पुनर्विक्रेता हैं, इसलिए निर्माताओं के साथ सीधे संपर्क स्थापित करना सबसे अधिक लाभदायक है। उदाहरण के लिए, हॉट डॉग के लिए सॉसेज और सॉसेज के आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते समय, सभी संभावित आपूर्तिकर्ताओं की समीक्षा करना आवश्यक है। इसके अलावा, उनमें से कई एक निश्चित खरीद के लिए महत्वपूर्ण छूट देने के लिए तैयार हैं और एक छोटे सशर्त मूल्य पर किराए के लिए प्रशीतन उपकरण प्रदान करते हैं।
थोक खरीद की शर्तों पर बातचीत करते समय, अपेक्षित रिटर्न, एक्सचेंज, गुणवत्ता आश्वासन के मुद्दों को दूर करना आवश्यक है। बिजली उपकरण बेचते समय यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है (वे अंततः ऑपरेशन के कुछ समय बाद ही जांचे जाते हैं), साथ ही ऐसे सामान जिन्हें गुणवत्ता के लिए तुरंत जांचा नहीं जा सकता है।
सहज बाजारों में बड़ी मात्रा में खरीदारी से बचना चाहिए जिसमें आप खराब उन्मुख हैं। उन सामानों से बचें जिनके पास आवश्यक गुणवत्ता प्रमाण पत्र नहीं हैं - उनकी बिक्री आपको जुर्माने के रूप में बड़े नुकसान में बदल सकती है, व्यावसायिक गतिविधियों की समाप्ति और जब्ती तक।
मॉल में पड़ोसियों की सलाह और सामान्य विचारों के आधार पर सामान का चुनाव न करें। बॉक्स के बाहर सोचने पर, आप ठीक वही उत्पाद खरीद पाएंगे जिसकी सबसे बड़ी मांग होगी।
बाजार में क्या व्यापार करना है, यह चुनकर आप अपने व्यवसाय को परिभाषित करते हैं। इसलिए, पहले से सोचें कि आप इसे कैसे विकसित और बेहतर बना सकते हैं (नए आउटलेट खोलना, रेंज का विस्तार करना, ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से संबंधित ट्रेडिंग आदि)।
क्या बेचना लाभदायक है - उच्च मांग वाले उत्पादों के लिए 5 विकल्प + 5 फैशन उत्पाद + 5 उत्पाद जो ऑनलाइन ट्रेडिंग के लिए उपयुक्त हैं + उपयोगी टिप्स।
यदि आप व्यापार से संबंधित कोई व्यवसाय खोलना चाहते हैं, तो संभवतः आपकी इसमें रुचि है क्या बेचना लाभदायक है.
यह एक पूरी तरह से स्वाभाविक सवाल है जो उद्यमशीलता की राह की शुरुआत में उठता है, क्योंकि कोई भी नुकसान में काम नहीं करना चाहता।
आर्थिक संकट के कारण लोगों की क्रय शक्ति कम हो गई है, लेकिन लोग अभी भी सामान खरीदना और सेवाओं का उपयोग करना जारी रखे हुए हैं।
यही कारण है कि बिक्री हमेशा मांग में और लाभदायक रहेगी।
लेकिन फिर भी, आपको अपना आला खोजने, मांग का विश्लेषण करने और पर्याप्त मूल्य निर्धारित करने की आवश्यकता है, अन्यथा आपको उदार खरीदारों की प्रतीक्षा करने के लिए कुछ भी नहीं छोड़ा जा सकता है।
बेचने के लिए लाभदायक माल की मांग का निर्धारण कैसे करें?
किसी भी व्यवसाय का उद्घाटन बाजार विश्लेषण से शुरू होता है, अर्थात् मांग की परिभाषा।
यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है?
कल्पना कीजिए कि आपको ऐसे आपूर्तिकर्ता मिलते हैं जिनसे आप सामान खरीदते हैं और एक स्टेशनरी या वर्चुअल स्टोर खोलते हैं।
पहले खरीदारों की प्रत्याशा में, दिन बिताएं, और फिर सप्ताह, और सामान अभी भी पड़ा हुआ है।
लेकिन वादा किए गए फायदे और मुनाफे कहां हैं?
अतः ऐसी स्थिति से बचने के लिए माँग विश्लेषण करना आवश्यक है।
मांग विश्लेषण निर्देश:
इंटरनेट से संपर्क करें।
यदि आप चाहें तो यह विशेष रूप से सच होगा।
ऐसा करने के लिए, आपको Yandex Wordstat और Google Trends का उपयोग करके क्वेरी के आँकड़ों का अध्ययन करने की आवश्यकता है।
उदाहरण के लिए, आप बच्चों के लिए शैक्षिक खिलौने बेचना चाहते हैं।
ऐसा करने के लिए, कीवर्ड टाइप करें और अनुरोधों की संख्या जांचें।
यदि आंकड़ा मामूली है, तो इसका मतलब है कि इस तरह के उत्पाद में किसी की दिलचस्पी नहीं है।
बड़ी संख्या में अनुरोधों के साथ एक परिदृश्य में, आपके पास अपने खिलौनों को लाभप्रद रूप से बेचना शुरू करने का एक मौका है, लेकिन साथ ही, इस आला पर कई प्रतियोगियों का कब्जा हो सकता है जो हस्तक्षेप करेंगे।
एक विपणन विश्लेषण करें।
ऐसा करने के लिए, अपने क्षेत्र में चयनित आला में आपूर्ति और मांग अनुपात की जाँच करें।
इस बात पर ध्यान दें कि लोग क्या खरीद रहे हैं और कौन से स्टोर बिना ग्राहकों के खाली हैं।
कीमतों की भी जांच करें।
यह संभव है कि सामानों के कुछ समूहों के लिए उनका मूल्य अधिक हो, और इसलिए जनसंख्या उन्हें इस कारण से खरीदने के लिए तैयार नहीं है।
अपने लक्षित दर्शकों पर निर्णय लें।
यहां, अपने भावी ग्राहकों के लिंग, आयु, क्रय शक्ति और स्थान का विश्लेषण करें।
उदाहरण के लिए, एक छोटे शहर के लोग कुलीन व्यंजनों की आपकी इच्छा की सराहना करने की संभावना नहीं रखते हैं, जहां एक प्लेट की कीमत 5,000 रूबल होगी।
महानगर के केंद्र में कृषि मशीनरी की बिक्री पर भी यही बात लागू होती है।
लेकिन अगर आपके शहर में छोटे बच्चों वाले बहुत सारे युवा परिवार हैं, और उनके लिए सामानों की कोई दुकान नहीं है, लेकिन आप देखते हैं कि उनकी मांग है, तो यह निश्चित रूप से आपका विकल्प है, और आप उन्हें लाभ के साथ बेच सकते हैं .
संभावित खरीदारों का सर्वेक्षण करें।
प्रश्नों के साथ एक छोटी प्रश्नावली बनाएं, आवश्यक संख्या में प्रतियां प्रिंट करें और उन्हें अपने शहर के निवासियों को वितरित करें।
प्रश्न संक्षिप्त और संक्षिप्त होने चाहिए ताकि व्यक्ति कुछ ही मिनटों में उनका उत्तर दे सके।
यदि आप पत्रक से परेशान नहीं होना चाहते हैं, तो बस सामाजिक नेटवर्क पर एक सर्वेक्षण करें।
ऐसा करने के लिए, अपने शहर में समूह खोजें और उनके व्यवस्थापकों से बात करें।
इंटरनेट पर प्रासंगिक विज्ञापन के परीक्षण प्लेसमेंट का प्रयास करें।
आइए ऑनलाइन स्टोर पर वापस जाएं।
इस पद्धति के लिए धन्यवाद, बिक्री शुरू होने से पहले ही आप यह समझने में सक्षम होंगे कि इंटरनेट पर क्या बेचना लाभदायक है।
ऐसा करने के लिए, इंटरनेट पर एक लैंडिंग पृष्ठ बनाएं (उपयोगकर्ता उस पर तब जाता है जब वे किसी विज्ञापन पर क्लिक करते हैं), जहां आप उत्पाद के बारे में जानकारी रखते हैं।
बेशक, उपयोगकर्ता वास्तविक ऑर्डर पूरा नहीं कर पाएंगे, क्योंकि उन्हें सूचित किया जाएगा कि उत्पाद स्टॉक में नहीं है या सर्वर में कोई समस्या है।
लेकिन ऑर्डर पेज से ट्रांज़िशन की संख्या से, आप विश्लेषण कर सकते हैं कि आपका उत्पाद जनता के लिए कितना दिलचस्प है।
क्या बेचना लाभदायक है: माल की 5 श्रेणियां "बढ़ी हुई मांग"
हर कोई जो कम से कम अर्थशास्त्र के नियमों से परिचित है, जानता है कि मांग आपूर्ति बनाती है।
यह वास्तव में आकर्षक वाक्यांश व्यापार संबंधों को सटीक रूप से प्रदर्शित करता है।
जब आबादी की कुछ ज़रूरतें होती हैं, तो किसी को उन्हें पूरा करना होता है।
और प्रश्न के उत्तर के इच्छुक बचाव के लिए आते हैं: "क्या बेचना लाभदायक है?"।
और जनता जो चाहती है वो फायदेमंद होगा।
उच्च मांग वाली वस्तुओं में शामिल हैं:
- एक व्यस्त सड़क पर या अपने शहर के एक नए क्षेत्र में एक स्टोर खोलना (यह महानगरीय क्षेत्रों में विशेष रूप से सच है);
- सामानों की एक निश्चित श्रेणी के साथ स्टोर खोलना, जहाँ आप ग्राहकों को चाय / कॉफी, डेयरी उत्पाद, पेस्ट्री, जैविक सब्जियों और फलों की एक विस्तृत श्रृंखला पेश कर सकते हैं।
सौंदर्य प्रसाधन, व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद और घरेलू रसायन।
भोजन के बाद कपड़ों के साथ-साथ इस श्रेणी के सामान दूसरे स्थान पर हैं।ऐसे सामानों की खपत जल्दी हो जाती है, इसलिए लोगों को इन्हें लगातार अपडेट करते रहना चाहिए।
यदि आप उन्हें लाभप्रद रूप से बेचना चाहते हैं, तो नए ब्रांड देखें, साथ ही वे जो केवल इंटरनेट पर पाए जा सकते हैं।
कपड़े और जूते।
एक संकट के दौरान, कई लोग पैसे बचाने के अवसर की तलाश में रहते हैं, इसलिए सस्ते कपड़े और जूते बेचना लाभदायक होता है।
एक नियम के रूप में, इसे आबादी के बीच अधिक बार अपडेट किया जाता है, ताकि आप नियमित ग्राहक प्राप्त कर सकें।
यदि आप एक बड़े व्यवसाय के लिए तैयार हैं, और विज्ञापन पर बहुत अधिक समय और प्रयास नहीं करना चाहते हैं, तो लोकप्रिय फ्रेंचाइजी पर ध्यान दें।
उन्हें बेचना लाभदायक है, क्योंकि बच्चे जल्दी बढ़ते हैं, इसलिए माता-पिता लगातार कुछ नया खरीदने के लिए मजबूर होते हैं।
डायपर, स्वच्छता उत्पाद, शिशु फार्मूला, बोतलें और बच्चों के लिए आवश्यक अन्य सामान विशेष रूप से मांग में हैं।
घरेलू उत्पाद।
इसमें रसोई के छोटे बर्तनों से लेकर फर्नीचर और घरेलू उपकरणों तक सब कुछ शामिल है।
खाना।
लेकिन यहां यह गलत गणना नहीं करना महत्वपूर्ण है, अगर हर तीन आवासीय भवनों के लिए एक किराने की दुकान है, तो यह निश्चित रूप से एक विकल्प नहीं है।
खाद्य उत्पादों को लाभप्रद रूप से बेचने के लिए, आप प्रस्तावित विकल्पों में से एक चुन सकते हैं:
अब क्या बेचना लाभदायक है?
अब चलते हैं कि आज क्या बेचना लाभदायक है।
छोटे खेल उपकरण और खेलों।
यदि आप फिटनेस के लिए अब जो फैशन है, उसका लाभ उठाते हैं, तो आप एक लाभदायक व्यवसाय बना सकते हैं।
इसलिए, बेझिझक घर के खेल उपकरण (डम्बल, इलास्टिक बैंड, एक स्टेपर, फिटबॉल, वज़न, आदि), साथ ही साथ खेलों की बिक्री शुरू करें।
कॉफी स्क्रब और ब्लैक मास्क।
इन उत्पादों ने अपनी लोकप्रियता धन्यवाद प्राप्त की।
और उनकी बड़ी संख्या के बावजूद, यदि आप लड़कियों को नए निर्माताओं या बेहतर कीमत की पेशकश करते हैं तो आप सफलता प्राप्त कर सकते हैं।
मूल सहायक उपकरण।
सही पिच के साथ, आप फ़ोन और टैबलेट केस, बैकपैक, बैग, पर्स, हाथ से बुने हुए हैट और स्कार्फ, ट्रेंडी चोकर्स, गहने, तकिए, कप, फोटो फ्रेम, मोमबत्तियाँ और घर की सजावट को लाभप्रद रूप से बेच सकते हैं।
आपको चुनी हुई दिशा के लिए एक निश्चित अवधारणा बनाने की आवश्यकता होगी, और खरीदारों को कुछ ऐसा पेश करने का प्रयास करें जो अभी तक बाजार में नहीं है।
उदाहरण के लिए, आपको ऐसे बैग और पर्स नहीं बेचने चाहिए जिन्हें आप एक नियमित स्टोर में खरीद सकते हैं, हस्तनिर्मित सामान या एक निश्चित शैली में पेश कर सकते हैं।
एंटीस्ट्रेस कलरिंग पेज (वयस्कों के लिए कलरिंग पेज)।
यह इस और पिछले साल की बेस्टसेलर है।
आप वास्तव में इन रंग पृष्ठों पर आदी हो सकते हैं, और एक प्रति सजाए जाने के बाद, आप एक नई शुरुआत करना चाहते हैं।
साथ ही, यह एक बेहतरीन उपहार है।
इसलिए, विभिन्न विकल्पों की तलाश करें ताकि खरीदार वह चुन सके जो उसे पसंद है।
दाढ़ी देखभाल उत्पाद।
फिर, यह फैशन था जिसने यहां अपनी छाप छोड़ी।
तेजी से, सड़कों पर आप उन युवा लोगों और पुरुषों को देख सकते हैं जो दाढ़ी बढ़ा रहे हैं।
इसलिए, उनकी देखभाल के विभिन्न साधन अत्यंत प्रासंगिक हैं।
दाढ़ी देखभाल उत्पादों (तेल, जेल, मोम, शैम्पू) की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ एक छोटा वैचारिक और स्टाइलिश स्टोर खोलें, या उन्हें बेचने वाली वेबसाइट बनाएं।
दूसरा विकल्प और भी अधिक लाभदायक है, क्योंकि आपको बिक्री के स्थिर बिंदु के रखरखाव के लिए भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है।
ऑनलाइन बेचने के लिए क्या लाभदायक है?
हमने आसानी से इस विषय पर संपर्क किया कि इंटरनेट पर क्या बेचना लाभदायक है।
ऑनलाइन खरीदारी की मात्रा हर साल बढ़ रही है, क्योंकि खरीदार उनसे केवल लाभ प्राप्त करते हैं:
- कहीं जाने और कुछ खोजने की जरूरत नहीं है,
- आप वह सब कुछ खरीद सकते हैं जो आपके शहर में नहीं मिल सकता,
- इसके बारे में सोचने और बेहतर कीमत पर उत्पाद खोजने का अवसर है।
बेशक, इंटरनेट पर कपड़े, सौंदर्य प्रसाधन, बच्चों, खेल और घरेलू सामान बेचना लाभदायक है।
लेकिन इस खंड में मैं उन श्रेणियों के बारे में बात करना चाहता हूं जिन्हें हमने अभी तक छुआ नहीं है।
ऑनलाइन बेचने के लिए 5 लाभदायक वस्तुएँ:
इसके लिए इलेक्ट्रॉनिक उपकरण और सहायक उपकरण।
इसमें स्मार्टफोन, टैबलेट, ई-रीडर, स्मार्ट वॉच, पोर्टेबल चार्जर, हेडफोन, केस, स्क्रीन प्रोटेक्टर और फिल्में शामिल हैं।
200-400% का मार्कअप आपको लाभप्रद रूप से सामान बेचने और अपने निवेश को जल्दी से वापस लेने की अनुमति देता है।
संकट के बावजूद, लोग समय-समय पर अपने इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों को बदलते रहते हैं, खासकर अब से यह हर स्वाद और बजट के लिए पाया जा सकता है।
कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स, सौंदर्य प्रसाधन और सहायक उपकरण।
कारों की संख्या में निरंतर वृद्धि से उनके लिए विभिन्न घटकों और सहायक उपकरण की मांग में वृद्धि होती है।
और एक संकट के दौरान, उन पर बिक्री भारी मात्रा में बढ़ जाती है।
यह इस तथ्य के कारण है कि आबादी हमेशा एक नई कार खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकती है, इसलिए वे इसके लिए स्पेयर पार्ट्स को अपग्रेड करना पसंद करते हैं।
इसके अलावा, हर कोई बड़े शहरों में नहीं रहता है, जहां कार के लिए स्पेयर पार्ट्स, विशेष सौंदर्य प्रसाधन और सहायक उपकरण का एक बड़ा चयन होता है।
और इंटरनेट पर आप अपनी जरूरत की हर चीज पा सकते हैं।
ड्रोन और क्वाडकॉप्टर।
अभी, इस तरह के उत्पादों का "उछाल" है, क्योंकि लोग मनोरंजन पसंद करते हैं।
उनके साथ एक कैमरा जोड़कर, आप पृथ्वी को एक पक्षी की नज़र से देख सकते हैं, जो निश्चित रूप से लोगों को आकर्षित करता है।
इंटरनेट पर ड्रोन की बिक्री की प्रासंगिकता इस तथ्य के कारण है कि शुरू में उन्हें विदेशी ऑनलाइन स्टोर में ऑर्डर किया जा सकता था।
इसके अलावा, यह नेटवर्क में है कि विभिन्न मूल्य श्रेणियों में विमानों का एक बड़ा चयन होता है।
शौक के लिए सामान।
इसमें शामिल हैं: कढ़ाई, डायमंड मोज़ेक, ड्राइंग के लिए आइटम, स्क्रैपबुकिंग और डिकॉउप, और बहुत कुछ।
इस सामग्री के साथ एक स्टोर खोलना बेहद लाभहीन है, क्योंकि एक इलाके में बड़ी संख्या में आदी लोगों को इकट्ठा करना असंभव है।
एलईडी लाइटिंग।
विशाल ऊर्जा खपत के युग में, कई लोग प्रकाश की अधिक किफायती खपत पर स्विच कर रहे हैं।
गरमागरम लैंप की तुलना में एलईडी लाइटिंग 5-6 गुना अधिक किफायती है।
इसलिए नई पीढ़ी की लाइटिंग बेचना इतना लाभदायक है।
विभिन्न शक्ति और मूल्य श्रेणियों के लैंप की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करके, आप ग्राहकों की मांग को पूरा कर सकते हैं।
इंटरनेट पर चीन से माल का व्यापार करने के लिए,
वीडियो में बताई गई कुछ बारीकियों पर ध्यान दें:
याद रखें, मांग के गहन विश्लेषण के बाद ही आप पता लगा सकते हैं अब क्या बेचना लाभदायक हैआधुनिक दुनिया में।
अपना समय लें और कुछ विचारों को देखें।
उनमें से प्रत्येक का अधिक विस्तार से अन्वेषण करें, और जो आपको पसंद है उसे चुनें।
बिक्री के कार्यान्वयन के उद्देश्य से आर्थिक गतिविधि कई व्यवसायियों के लिए लाभ का एक स्थिर स्रोत है। व्यापार के सिद्धांत काफी पारदर्शी हैं (कम खरीदें - उच्च बेचें), हालांकि, जैसा कि किसी भी तरह के व्यवसाय में होता है, सफल बिक्री में कई नुकसान होते हैं।
व्यापार में खुद के व्यवसाय का संगठन
"कुछ अनावश्यक बेचने के लिए, आपको पहले कुछ अनावश्यक खरीदना चाहिए," एक प्रसिद्ध कार्टून में घरेलू बिल्ली मैट्रोस्किन ने कहा। सरल सत्य उद्यमिता पर भी लागू होता है। असली सोने की खान यह है कि यह "कुछ अनावश्यक" किसी और के लिए अत्यंत आवश्यक हो सकता है, जो अंत में एक संतुष्ट ग्राहक बन जाएगा। तो, व्यापार के क्षेत्र में एक आदिम व्यवसाय योजना इस प्रकार है:
एक उत्पाद का निर्धारण जो मांग में होगा। कमाने के लिए क्या बेचना है? एक अच्छी तरह से बनाई गई रणनीति आपको लगभग किसी भी उत्पाद को बेचने की अनुमति देगी, लेकिन अभी भी कुछ ऐसे रुझान हैं जो इसे बेचना आसान बनाते हैं। इसीलिए प्रारंभिक बाजार अनुसंधान उपयोगी होगा।
माल के एक परीक्षण बैच की खरीद या एक आपूर्तिकर्ता की तलाश करें जो ड्रापशीपिंग मॉडल के अनुसार काम करने के लिए तैयार है (आपूर्तिकर्ता से अंतिम उपभोक्ता तक सीधी डिलीवरी, एक मध्यस्थ को छोड़कर जो ग्राहकों की तलाश कर रहा है)।
अंतिम उपभोक्ता को माल की सीधी बिक्री (पहले से ही अतिरिक्त शुल्क के साथ)। व्यापार का संगठन अलग हो सकता है: इंटरनेट या एक वास्तविक आउटलेट के माध्यम से, दोस्तों के एक मंडली में (कई नेटवर्क मार्केटिंग संरचनाएं मूल रूप से इस सिद्धांत पर बनाई गई थीं)।
व्यापार के क्षेत्र में व्यवसाय के आयोजन के लिए एक और विकल्प है: थोक या खुदरा द्वारा बाद के वितरण के साथ माल का उत्पादन। इस तरह क्या बेचा जा सकता है? हस्तशिल्प मांग में हैं, आप डिलीवरी के साथ एक छोटा सा होम कैफे आयोजित कर सकते हैं, क्वास या होममेड बीयर, कृषि उत्पाद और सब कुछ बेच सकते हैं जो उत्पादन सुविधाओं को किराए पर लेने की आवश्यकता के बिना "उत्पादित" किया जा सकता है।
इंटरनेट के माध्यम से बुलेटिन बोर्डों से माल का पुनर्विक्रय
ऑनलाइन क्या बेचा जा सकता है? वर्ल्ड वाइड वेब पर निवेश किए बिना पैसा बनाने के एक समय के बहुत लोकप्रिय तरीके में उन सामानों की खोज करना शामिल है जो मालिक कम कीमत पर बेचते हैं, इसके बाद पर्याप्त या थोड़ी अधिक कीमत पर पुनर्विक्रय किया जाता है। एक वितरक जो इस तरह से पैसा कमाना चाहता है, उसे न केवल अच्छा होना चाहिए, बल्कि एक सार्वभौमिक "सेल्समैन" भी होना चाहिए। अनगिनत बुलेटिन बोर्डों पर आप "बहुत" की एक विस्तृत विविधता पा सकते हैं, और अपने आप को केवल एक प्रकार के उत्पाद तक सीमित रखने से स्पष्ट रूप से कुछ लाभ कम हो रहे हैं।
ऐसे व्यवसाय के लिए एक अन्य विकल्प, जिसे समय के साथ एक पूर्ण ऑनलाइन स्टोर में विकसित किया जा सकता है, केवल एक श्रेणी के सामान पर समान एकाग्रता शामिल है, जो एक नियम के रूप में, कपड़े बन जाता है। कई पुराने, जब्त या स्टॉक स्टोर में आप बहुत कम कीमत पर अच्छी चीजें पा सकते हैं। मामूली मरम्मत, अतिरिक्त धुलाई, शायद कुछ सजावटी विवरण जोड़ना - और यह चीज़ पहले से ही प्रीमियम पर बेची जा सकती है। उच्च-गुणवत्ता वाली तस्वीरें और सोशल नेटवर्क पर आपका अपना समूह या कपड़े, टी-शर्ट या जींस की एकल प्रतियों के साथ एक संपूर्ण ऑनलाइन स्टोर भी टर्नओवर को व्यवस्थित करने में मदद करेगा।
रूस में विदेशों से माल की बिक्री
इंटरनेट और ई-कॉमर्स की सर्वव्यापकता, वैश्वीकरण और "सीमाओं का धुंधलापन" ने न केवल विभिन्न देशों के बड़े निगमों के बीच बल्कि थोक विक्रेताओं या खुदरा विक्रेताओं और अंतिम ग्राहकों के बीच भी व्यापार करना संभव बना दिया है। ऐसी साइटें जहां निर्माता (चीनी ऑनलाइन स्टोर) से बहुत कम कीमत पर विभिन्न प्रकार के सामान खरीदे जा सकते हैं, आज बहुत से लोग जानते हैं, लेकिन इक्कीसवीं सदी में भी, उपयोगकर्ता अक्सर वर्ल्ड वाइड वेब के माध्यम से खरीदने से डरते हैं, और सचमुच पृथ्वी के दूसरी तरफ भी।
एक छोटे बैच को ऑर्डर करके, उदाहरण के लिए, "अलीएक्सप्रेस" पर याTinydeal, आप एक अच्छा मार्जिन बना सकते हैं और रूस में पहले से ही अच्छे लाभ के साथ सामान बेच सकते हैं।लेकिन अब रूस में क्या बेचना लाभदायक है? ऐसे व्यवसाय में थोक केवल ट्रेंडी आइटम या उपकरण के लिए भुगतान करता है। अन्य उत्पादों को छोटे लॉट में सबसे अच्छा खरीदा जाता है।
सूचना उत्पाद बेचना: कुछ नहीं से पैसा
आप बिना किसी वित्तीय निवेश के ई-कॉमर्स में पैसा कमा सकते हैं। इन्फोबिजनेसमेन आज ई-पुस्तकों, मैनुअल, कोचिंग (परामर्श और प्रशिक्षण), पाठ पुस्तकों और इसी तरह की शैक्षिक सामग्री पर बहुत पैसा कमाते हैं। आप अपने स्वयं के सूचना उत्पादों और अन्य (संबद्ध कार्यक्रमों के माध्यम से) दोनों को बेच सकते हैं। बाद के मामले में, वितरक को लेखक के लाभ का एक प्रतिशत प्राप्त होता है।
किसी उत्पाद को कैसे बेचा जाए जो "आपके हाथों में नहीं हो सकता"? सूचना उत्पादों के कार्यान्वयन में एक व्यक्तिगत ब्रांड का प्रचार, अपने स्वयं के वेब संसाधन का निर्माण, सामाजिक नेटवर्क में सक्रिय कार्य और उसी विषय की लोकप्रिय साइटों के साथ सहयोग शामिल है। नौसिखिए व्यवसायी के लिए आवश्यक सभी प्रचार सामग्री का चयन और सही ढंग से करना है, साथ ही संभावित ग्राहकों के सवालों का समय पर जवाब देना है।
संगठन और अपने स्वयं के ऑनलाइन स्टोर का शुभारंभ
एक अधिक गंभीर परियोजना एक ऑनलाइन स्टोर का शुभारंभ है। इस मामले में, आपको एक व्यवसाय योजना तैयार करनी होगी, आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना होगा, एक गोदाम का आयोजन करना होगा, शायद एक कार्यालय और एक कॉल सेंटर भी, एक वेबसाइट विकसित करना, एक विशेषज्ञ को नियुक्त करना होगा जो प्रशासन करेगा, ऑनलाइन स्टोर को सामानों से भरेगा, प्रचार करेगा खोज इंजन, साथ ही सामाजिक नेटवर्क और कई अन्य। ऐसी परियोजनाएं एक अलग अवधि के लिए भुगतान करती हैं - यह सब सही जगह और विचार के कार्यान्वयन पर निर्भर करता है। यदि इंटरनेट समुदाय के लिए यह विचार रुचिकर है तो आप एक महीने में भी बड़ी रकम कमा सकते हैं।
कमाने के लिए क्या बेचना है? आंकड़ों के अनुसार, रूस के निवासी अक्सर इंटरनेट पर कंप्यूटर उपकरण और इलेक्ट्रॉनिक्स खरीदते हैं। वैसे, विदेशी साइटों पर खरीदारी का प्रोफाइल काफी अलग है, जिसे सारांश रेखांकन के रूप में नीचे दिए गए डेटा द्वारा दर्शाया गया है।
शौक जो अच्छी आय ला सकता है
हस्तनिर्मित उत्पाद विशेष ध्यान देने योग्य हैं, जिसके लिए मार्जिन लागत मूल्य के 500% तक भी पहुंच सकता है - यह सब निर्माता के कौशल और माल की मौलिकता पर निर्भर करता है। क्या बेचा जा सकता है? कशीदाकारी पेंटिंग, ताबीज, निटवेअर (आरामदायक बच्चों के कपड़े या बच्चों के फोटो शूट के लिए वेशभूषा का एक विशेष तरीके से उपयोग किया जाता है), बैग, खिलौने और सामान संभावित विकल्पों का एक छोटा सा हिस्सा हैं। स्वच्छता उत्पाद (सजावटी या "विज्ञापन" साबुन, प्राकृतिक शैंपू, स्क्रब), सौंदर्य प्रसाधन, नोटपैड और डायरी, बहाल फर्नीचर, शादी के सामान की मांग है। 9 मई की पूर्व संध्या पर, शिल्पकार सेंट जॉर्ज रिबन के रंगों में, और ज्ञान के दिन से पहले - मिठाई के गुलदस्ते बेचते हैं।
अपना खुद का स्टोर या आउटलेट खोलना
बहुत अधिक बारीकियों में रिटेल आउटलेट खोलना शामिल है। उद्यमी को उपयुक्त परिसर का पंजीकरण, खरीद या किराए पर लेना होगा (यह नहीं भूलना चाहिए कि स्टोर का स्थान भी लाभ पर सीधा प्रभाव डालता है), आपूर्ति व्यवस्थित करें, कई अधिकारियों के साथ संवाद करें, सभी आवश्यक परमिट प्राप्त करें, कर्मचारियों को किराए पर लें, और इसी तरह। व्यापार उद्यमों को प्रबंधक (मालिक) द्वारा निरंतर निगरानी की आवश्यकता होती है, लेकिन सही दृष्टिकोण से आप बहुत अधिक लाभ प्राप्त कर सकते हैं।
बिक्री के लिए सही उत्पाद चुनना
सामानों का सही चुनाव भविष्य की कमाई को प्रभावित करता है। क्या बेचा जा सकता है? मौजूदा आपूर्ति से क्या मांग पूरी नहीं हो रही है, यह पता लगाने के लिए बाजार अनुसंधान करना आवश्यक है। सुविधा स्टोर (हम सुविधा स्टोर के बारे में बात कर रहे हैं), उपयोग की गई वस्तुओं, दवाओं या बच्चों के उत्पादों को बेचना अक्सर लाभदायक होता है। बड़े शहरों में, ब्रांडेड कपड़ों की दुकानों या पौष्टिक भोजन. जानवरों, सौंदर्य प्रसाधन, शराब के लिए सामान बेचना लाभदायक है।
उपभोक्ता वस्तुओं में व्यापार की विशेषताएं
उपभोक्ता वस्तुओं में व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद और आइटम, लाइट बल्ब, बैटरी, घरेलू रसायन और अन्य सामान शामिल हैं जिन्हें अक्सर खरीदा जाता है। इसमें कुछ भोजन (पैकेज्ड), पालतू पशु उत्पाद, प्लास्टिक या कागज/कार्डबोर्ड उत्पाद भी शामिल हैं। इस तरह के उत्पादों का दैनिक (या बहुत बार) उपयोग किया जाता है, एक विस्तृत श्रृंखला में और एक सस्ती कीमत पर प्रस्तुत किया जाता है। विशेषताएं खरीदारों और तेजी से कार्यान्वयन के एक अत्यंत व्यापक दर्शक हैं। इस श्रेणी के उत्पादों की खरीद रोज़ाना, रिजर्व में और घर के स्वागत के लिए विभाजित की जाती है।
ज्यादातर मामलों में उपभोक्ता वस्तुओं को सावधानीपूर्वक सोची-समझी मार्केटिंग रणनीति की आवश्यकता नहीं होती है। व्यापार के इस खंड में सफलता के कारक हैं:
आउटलेट का सुविधाजनक स्थान (भीड़-भाड़ वाली जगहों पर: सार्वजनिक परिवहन स्टॉप के पास या आवासीय क्षेत्रों में);
उपभोक्ता वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला, बिक्री के लिए एनालॉग्स की उपलब्धता;
किफायती मूल्य निर्धारण नीति और नियमित ग्राहकों के लिए अतिरिक्त विकल्पों के पैकेज का विकास (छूट कार्ड, उपहारों की शुरूआत)।
बिक्री के लिए माल के लिए सबसे लाभदायक विकल्प
लाभप्रद रूप से क्या बेचा जा सकता है? उच्चतम मार्जिन उन वस्तुओं की श्रेणियों पर किया जाता है जिनकी मांग अधिक होती है। बड़ी मात्रा में उन लोगों द्वारा अर्जित किया जाता है जो एक आपूर्तिकर्ता को खोजने का प्रबंधन करते हैं और बढ़ती मांग के कारण कम लागत वाले किसी भी उत्पाद की बिक्री का आयोजन करते हैं। उच्च मार्जिन अर्जित करने के लिए क्या बेचना है:
पुष्प। प्री-हॉलिडे और पब्लिक हॉलिडे में फूलों की दुकानों का लाभ खगोलीय मात्रा में पहुंच सकता है। यह देखते हुए कि गुलाब, उदाहरण के लिए, इक्वाडोर में कहीं न कहीं लगभग 30 कोपेक की कीमत है, और रूस में वे कम से कम 100 रूबल के लिए बेचे जाते हैं, आप एक महत्वपूर्ण राशि "जीत" सकते हैं। हालांकि, ऐसे उत्पाद का एक महत्वपूर्ण दोष इसकी नाजुकता है।
बिजाउटरी। आभूषण और सहायक उपकरण काफी किफायती हैं, जिस पर मार्जिन लगभग तीन सौ प्रतिशत तक पहुंच सकता है। मार्जिन कई सौ या हजारों रूबल हो सकता है, और मांग लगातार उच्च बनी हुई है।
पेय पदार्थ। खुली चाय या कॉफी, बोतलबंद पानी या स्ट्रीट कैफे में पेय के लिए अतिरिक्त शुल्क एक सौ, दो सौ या पांच सौ प्रतिशत तक पहुंच सकता है। मिल्कशेक या ताज़ा पेय पर अच्छा मार्जिन बनाया जाता है। ठंडी तस्वीर के साथ व्यवसाय की संभावनाएं नहीं खोती हैं: सर्दियों में आप गर्म चाय या कॉफी बेच सकते हैं।
पॉपकॉर्न, गमीज़, कॉटन कैंडी, आइसक्रीम और अन्य मिठाइयाँ। शॉपिंग सेंटरों, पार्कों और भीड़-भाड़ और लोगों के मनोरंजन के अन्य स्थानों पर बेचे जाने वाले उत्पादों के लिए कच्चे माल की लागत तैयार पॉपकॉर्न या कपास कैंडी की लागत से दस गुना कम है। सीजन के दौरान मिठाई बेचकर आप महत्वपूर्ण लाभ प्राप्त कर सकते हैं।
हस्तनिर्मित। एक ऐसे समाज में जो अन्यता और वैयक्तिकता के आदर्शों को बढ़ावा देता है, विशिष्ट वस्तुओं की बहुत अधिक मांग है। ऐसी चीजों की लागत का अनुमान लगाना काफी मुश्किल है (विशेषकर उनके लिए जो रचनात्मकता से दूर हैं), इसलिए विक्रेता काफी मजबूती से कीमत बढ़ा सकता है। मांग हस्तनिर्मित गहने, सामान, सौंदर्य प्रसाधन और स्वच्छता उत्पादों या कपड़ों के साथ-साथ पुनर्निर्मित फर्नीचर या आंतरिक वस्तुओं दोनों की है।
सौंदर्य प्रसाधन (हस्तनिर्मित स्वच्छता उत्पादों सहित)। दुकानों में बेचे जाने वाले कॉस्मेटिक उत्पादों की लागत, एक नियम के रूप में, बाजार मूल्य के 20% से अधिक नहीं होती है। शेष अंतिम कीमत विज्ञापन और परिवहन लागत के साथ-साथ सुंदर पैकेजिंग से बनी है।
सामान्य तौर पर ग्रीटिंग कार्ड और अवकाश सामग्री। उत्पाद जो अनुचित रूप से उच्च कीमतों पर बेचे जाते हैं, जैसे हीलियम गुब्बारे या कार्डबोर्ड पोस्टकार्ड, वास्तव में केवल लगभग दस से तीस रूबल की लागत होती है, जबकि न्यूनतम मूल्य टैग पहले से ही एक सौ से दो सौ रूबल है।
फैशनेबल चीजें। यदि आप प्रवृत्ति को पकड़ने में कामयाब होते हैं तो आप वास्तव में उच्च लाभ की उम्मीद कर सकते हैं। बात कर रहे हैम्स्टर एक बार लोकप्रिय थे, बाद में - पेय के लिए पारदर्शी बोतलें मेरी बोतल, चीजों की मांग अधिक स्थिर है, उदाहरण के लिए, कॉमिक बुक पात्रों के साथ। आप कस्टम टी-शर्ट भी बना सकते हैं और उन्हें बेच सकते हैं। लिनन बैग पर छपाई मांग में है। सच है, थोक बिक्री यहाँ परिणाम नहीं लाएगी।
साथ देने वाली सेवाएं। संबंधित सेवाओं में फर्नीचर असेंबली सेवाएं (फर्नीचर स्टोर के लिए), घरेलू उपकरण मरम्मत (छोटे घरेलू उपकरण वितरकों के लिए), कार्ट्रिज रिफिलिंग (स्टेशनरी स्टोर या कॉपी/प्रिंट पॉइंट के लिए) और इसी तरह की सेवाएं शामिल हैं।
बेशक, उच्च मार्जिन वाले सभी उत्पाद आपको काफी स्थिर तरीके से बड़ी मात्रा में कमाई करने की अनुमति नहीं देते हैं। लेकिन सही दृष्टिकोण और सहज वृत्ति आपके अपने सफल व्यवसाय के आयोजन से जुड़ी कई समस्याओं को हल करती है।
