व्यवसाय योजना लिखना, व्यवसाय योजना की संपूर्ण संरचना।

व्यवसाय शुरू करते समय, एक उद्यमी को सभी जोखिमों को ध्यान में रखना चाहिए, साथ ही लागत और मुनाफे के बारे में भी जागरूक रहना चाहिए। यह कैसे करें यदि कंपनी अभी तक स्थापित नहीं हुई है, और आपकी कंपनी अभी तक कुछ भी नहीं बेच रही है। किसी व्यवसाय की लाभप्रदता का मूल्यांकन करने से स्पष्ट और अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना में मदद मिलेगी।

कई बिजनेस योजनाएं हैं. प्रत्येक प्रकार के उद्यम के लिए एक योजना विकसित की जानी चाहिए जो इस प्रकार के व्यवसाय की बारीकियों को ध्यान में रखे। हालाँकि, प्रत्येक दस्तावेज़ में अनुभाग और संरचना होती है जिसका उपयोग किसी भी प्रकार की व्यावसायिक योजना तैयार करने में किया जा सकता है।

व्यवसाय योजना अनुभाग: नमूना नमूना

यहां हम व्यवसाय योजना की बुनियादी संरचना प्रदान करते हैं ताकि आप इसे स्वयं बना सकें। एक गुणवत्ता दस्तावेज़ में निम्नलिखित श्रेणियां और अनुभाग होने चाहिए:

1. शीर्षक पेज.

• कंपनी का नाम और पता या उद्यमी का पूरा नाम और पता;
• संस्थापकों के नाम और पते, यदि कोई हों;
• परियोजना का नाम और विवरण; परियोजना का उद्देश्य;
• परियोजना की कुल लागत.

2. अवलोकन अनुभाग.

• नाम;
• उद्यम का संगठनात्मक और कानूनी रूप;
• स्वामित्व का रूप (राज्य, नगरपालिका, निजी, सामान्य संयुक्त, साझा);
• अधिकृत पूंजी (संगठनों के लिए);
• औसत कर्मचारियों की संख्या (रोसस्टैट द्वारा स्थापित नियमों के अनुसार निर्धारित);
• वार्षिक कारोबार (पिछले वर्ष को ध्यान में रखा जाता है);
• व्यवसाय के वास्तविक स्थान का डाक पता, टेलीफोन;
• बैंक विवरण (रूबल, मुद्रा, जमा खाते सहित);
• उपनाम, नाम, संरक्षक, परियोजना प्रबंधक की विशेषताएं (आयु, योग्यता, आदि)।

3. सारांश (परिचयात्मक भाग)।

• परियोजना के मुख्य प्रावधान;
• कंपनी की स्थिति का विवरण;
• बिक्री के लिए पेश की जाने वाली वस्तुओं और सेवाओं का संकेत;
• संभावित उपभोक्ता;
• संगठन (उद्यमी) और ग्राहकों के लिए लाभ;
• 3-7 वर्षों के लिए कंपनी का वित्तीय पूर्वानुमान और सामान्य लक्ष्य;
• आवश्यक निवेश की राशि;
• निवेश वापसी अवधि;
• परियोजना से निवेशक को शुद्ध लाभ।

4. कैलेंडर योजना.

• परियोजना कार्यान्वयन - समय योजना (तालिका)।

5. व्यवसाय (कंपनी) का विवरण.

• कंपनी की स्थिति;
• नियोजित गतिविधि;
• 3 वर्ष तक की अवधि के लिए कार्य;
• 5-7 वर्ष की अवधि के लिए कार्य;
• इस प्रकार की व्यावसायिक गतिविधि आयोजित करने के निर्णय का कारण;
• मौजूदा भागीदारों का संकेत (आपूर्ति और बिक्री);
• कंपनी के लक्ष्य और उन्हें प्राप्त करने के साधन;
• नेतृत्व विशेषताएँ.

6. संगठनात्मक योजना.

• भागीदारों (शेयरधारकों) के बारे में जानकारी, स्वामित्व का रूप;
• भागीदारों की जिम्मेदारी की डिग्री;
• मिश्रण शासकीय निकायकंपनियाँ;
• कंपनी की संगठनात्मक संरचना;
• संगठन के भीतर कर्तव्यों और कार्यों का पुनर्वितरण।

7. परियोजना का सार.

• उत्पाद, कार्य और सेवाएँ;
• परिसर;
• उपकरण;
• कर्मचारी।

8. प्रतियोगिता.

• वर्तमान समय में बिक्री बाजार की स्थिति का आकलन (क्षेत्रीय, अखिल रूसी, अंतर्राष्ट्रीय);
• ग्राहक लाभ;
• अपेक्षित मांग;
• भविष्य में उत्पादों, कार्यों, सेवाओं की मांग;
• नियोजित बाज़ार हिस्सेदारी और बिक्री की मात्रा;
• संभावित ग्राहक और प्रतिस्पर्धी;
• खरीदारों की शोधनक्षमता.

11. उत्पाद.

• उत्पाद अनुप्रयोग का उदाहरण;
• मानकों के साथ उत्पाद अनुपालन;
• समान उत्पादों की तुलना में उत्पाद के प्रतिस्पर्धी लाभ;
• वह स्थिति जिसमें उत्पाद एक व्यवसाय योजना (विकास, प्रोटोटाइप का निर्माण, उत्पादन, आदि) तैयार करने के चरण में हैं;
• उत्पादों की लागत पर उत्पादन की मात्रा में वृद्धि के प्रभाव का पूर्वानुमान;
• पेटेंट, जानकारी जो संगठन (उद्यमी) के पास इस उत्पाद के लिए है।

12. उत्पादन योजना.

• परियोजना के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक स्थान की गणना;
• उपकरण;
• अचल संपत्तियां, उनका मूल्य;
• नामकरण, विपणन योग्य उत्पादों के उत्पादन की मात्रा;
• उपठेकेदार;
• सामग्री की सूची;
• कंपनी द्वारा उत्पादन के लिए नियोजित उत्पाद के घटक भाग और खरीदे जाने वाले हिस्से;
• कच्चे माल के आपूर्तिकर्ता;
• कच्चे माल, सामग्री के आरक्षित स्रोत;
• गुणवत्ता सुधार और लागत में कमी के तरीके;
• उत्पादन चक्र पर नियंत्रण सुनिश्चित करना;
• उत्पादन कर्मी;
• में नियोजित परिवर्तन स्टाफउत्पादन के संभावित विस्तार के संबंध में।

13. उत्पादों या सेवाओं की बिक्री की योजना।

• इस स्तर पर और भविष्य में उपकरण और वितरण चैनल;
• अनुबंध कार्य लागत;
• कीमतें;
• विपणन नीति (मूल्य निर्धारण मुद्दे, छूट, प्रचार, आदि);
• गारंटी अवधि;
• नए प्रकार के उत्पादों के जारी होने की भविष्यवाणी करना।

• कंपनी का मीडिया प्लान (प्रकार) प्रचार, मात्रा, शर्तें, लागत)।

13. निवेश.

• निवेश की आवश्यक राशि;
• निवेश निवेश का रूप;
• उपयोग के निर्देश;
• निवेश के प्रावधान के लिए शर्तें, निवेशक का लाभ;
• उधार देने की शर्तें;
• वारंटी दायित्व.

• कमजोर पक्षकंपनियाँ;
• अधिक आधुनिक प्रौद्योगिकियों के उद्भव की संभावना;
• व्यवसाय की वैकल्पिक दिशाएँ;
• साझेदारों की विश्वसनीयता;
• मुद्रा स्फ़ीति;
• नए प्रतिस्पर्धी;
• अन्य जोखिम;
• जोखिम कम करने के तरीके;
• स्वोट अनालिसिस।

15. कंपनी की लागत.

• एकमुश्त और वर्तमान व्यय;
• अचल संपत्तियों के निर्माण, अधिग्रहण, पट्टे पर खर्च;
• कच्चे माल, सामग्री की लागत;
• परिचालन लागत;
• कर्मियों का पारिश्रमिक;
• कर;
• पंजीकरण, लाइसेंसिंग, परमिट, परमिट, प्रस्तुतियाँ;
• ब्याज, लाभांश;
• लागत अनुमान पद्धति तैयार उत्पादकंपनियां.

16. राजस्व.

• उत्पादों, कार्यों, सेवाओं की बिक्री से आय;
• आय के अन्य स्रोतों से आय;
• गणना विधि।

17. वित्तीय एवं आर्थिक मूल्यांकन.

• वित्तीय परिणाम;
• परिसंपत्तियों की संरचना (गैर-चालू और चालू);
• देनदारियों की संरचना;
• की गई गतिविधियों की प्रभावशीलता;
• वित्तीय स्थिरता के संकेतक;
• सर्वांग आकलन आर्थिक स्थितिकंपनियां.

18. संगठन के प्रदर्शन संकेतक।

• कंपनी के वित्तीय परिणामों का पूर्वानुमानित मूल्यांकन;
• नकदी प्रवाह का पूर्वानुमानित मूल्यांकन;
• ब्रेकइवेन स्तर;
• आधार अवधि के सापेक्ष नियोजित लाभ का कारक विश्लेषण;
• नियोजित लागत की संरचना;
• अपेक्षित लाभप्रदता संकेतक;
• कंपनी की वित्तीय स्थिति का दीर्घकालिक व्यापक मूल्यांकन।

19. परियोजना संवेदनशीलता.

• आर्थिक स्थिति में बदलाव और आंतरिक संकेतकों में बदलाव के लिए परियोजना की स्थिरता;
• लाभ - अलाभ स्थिति।

20. पर्यावरण एवं विनियामक सूचना

• वस्तुओं का स्थान;
• पहले और वर्तमान में वस्तुओं के तहत भूमि का उपयोग;
• निर्माण कार्य, परियोजना से जुड़े अन्य भौतिक परिवर्तन;
• कंपनी की पर्यावरण नीति;
• पर्यावरण पर परियोजना कार्यान्वयन का प्रभाव;
• परियोजना के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक लाइसेंस, परमिट की सूची (शर्तें और लागत),
• उपयोगिता दरें.

21. अतिरिक्त जानकारी.

• प्रबंधक और प्रमुख कर्मचारियों (व्यवसाय, संपर्क, आदि) के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी।

22. अनुप्रयोग.

• विपणन अनुसंधान परिणाम;
• उत्पाद की तकनीकी विशेषताएं;
• गारंटी पत्र, आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों के साथ अनुबंध;
• पट्टा, पट्टा, आदि
• स्वच्छता और महामारी विज्ञान पर्यवेक्षण, अग्नि पर्यवेक्षण, पारिस्थितिकी और सुरक्षा पर पर्यवेक्षण सेवाओं का निष्कर्ष;
• मुख्य दस्तावेजों की एक सूची;
• वित्तीय और लेखांकन जानकारी (बैलेंस शीट की प्रतियां, आय विवरण, आदि);
• गुणवत्ता प्रमाणपत्र;
• विनियम;
• उद्यम की गतिविधियों (मास मीडिया) के बारे में लेख;
• अन्य संगठनों से प्रतिक्रिया;
• अन्य महत्वपूर्ण जानकारी.

और अब आइए उन युक्तियों पर चलते हैं जिनके आधार पर व्यवसाय योजना तैयार की जाए।

यदि, फिर भी, आपने एक ऐसा स्थान चुना है जहाँ प्रतिस्पर्धा से बचा नहीं जा सकता है, तो अपने उत्पाद या सेवा को और अधिक अद्वितीय और अद्वितीय बनाने का अवसर खोजने का प्रयास करें। तब आपके पास अपनी कीमत स्वयं निर्धारित करने का अवसर होगा, और खरीदार इसकी तुलना अन्य विक्रेताओं की कीमतों से नहीं करेगा।

आप अपने व्यवसाय में कुछ विशेष कैसे पा सकते हैं?

1. अपने प्रतिस्पर्धी के उत्पाद या सेवा की तुलना में अपने उत्पाद या सेवा को बेहतर बनाएं।

2. ग्राहक का ध्यान सामान की विशेष गुणवत्ता की ओर आकर्षित करें।

3. खरीदार को अपने उत्पाद या सेवा की आवश्यकता के बारे में समझाएं।

स्वोट अनालिसिस

भविष्य के व्यवसाय की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए, आपको फायदों की एक सूची बनाने की आवश्यकता है। इससे आपको अपने प्रतिस्पर्धियों को पीछे छोड़ने में मदद मिलेगी। विपणक हमेशा जोखिमों और अवसरों का मूल्यांकन करते हैं। विशेषज्ञों की भाषा में इसे SWOT विश्लेषण कहा जाता है। इस संक्षिप्त नाम का अनुवाद इस प्रकार है:

-ताकत( ताकतऔर आपके व्यवसाय के लाभ, प्रतिस्पर्धियों पर आपके लाभ);

- कमजोरियां (कमजोरियां, आपकी कमजोरियां यहां सूचीबद्ध हैं, आपको किस पर ध्यान देना चाहिए और क्या सुधारना चाहिए);

- अवसर (अवसर - अपने व्यवसाय के लिए सभी अवसरों की एक सूची बनाएं);

- धमकियाँ (खतरे - आपके व्यवसाय को क्या खतरा हो सकता है, और जोखिमों को कम करने के लिए क्या ठीक करने की आवश्यकता है)।

यह समझना आसान बनाने के लिए कि क्या प्रश्न मेंआइए एक स्टोर जैसी गतिविधि के उदाहरण का उपयोग करके इसका विश्लेषण करें। निम्नलिखित कारक इस क्षेत्र में भावी उद्यमी के लिए लाभ बन सकते हैं:

• यदि आपके पास अपनी कार नहीं है, तो घर और दुकान के बीच की दूरी अधिक न हो तो बेहतर है;
• रेंज को समझने और ग्राहकों को सलाह देने के लिए, उपयुक्त शिक्षा या इसी तरह के व्यवसाय में होना अच्छा होगा।
• मूल्य टैग बड़े होने चाहिए ताकि देखने में सुविधाजनक हो, और खिड़कियां अव्यवस्थित न हों (तब सामान स्पष्ट रूप से दिखाई देगा)।

उदाहरण के लिए, कमज़ोरियाँ ये हो सकती हैं:

• बहुत बड़ी प्रारंभिक पूंजी नहीं;
• वांछित उत्पाद के आपूर्तिकर्ताओं की सीमित संख्या।

सम्भावनाएँ:

• स्टोर का एक विभाग से कई विभाग तक विस्तार;
• एकाधिक विक्रेताओं से निपटने का अवसर।

• अगले ब्लॉक में एक सफल प्रतिस्पर्धी स्टोर है;
• प्रतिस्पर्धी के पास एक ऑनलाइन स्टोर भी है;
• एक प्रतिस्पर्धी का आपूर्तिकर्ता के साथ एक सफल सौदा होता है।

अगर आप इन टिप्स को फॉलो करेंगे तो अपना काम आसान कर सकते हैं, क्योंकि हर बार आपसे प्रोडक्ट की कीमत दोबारा नहीं पूछी जाएगी। खरीदार हर चीज़ को अच्छी तरह से देखना पसंद करते हैं, लेकिन इसे छूना बेहतर है। अगर ग्राहक संतुष्ट होकर जाता है तो यह गारंटी है कि वह दोबारा आपके पास आएगा। क्लाइंट को सब कुछ देना बहुत ज़रूरी है आवश्यक जानकारीयह जितना भरा-पूरा होगा, उतना अच्छा होगा।

कोई भी व्यवसाय बिना जोखिम के नहीं होता। ऐसी परिस्थितियाँ हैं जो व्यवसाय को बदतर बना सकती हैं, जैसे ग्राहकों की संख्या में कमी या घाटा।

निम्नलिखित के लिए परिकलित जोखिम लेना आवश्यक है:

1. ग्राहकों की नियोजित संख्या तक असफल होने या न पहुंचने की संभावना का मूल्यांकन करें;

2. ध्यान दें कि खतरा क्या है और उन्हें बेअसर करने का तरीका खोजें।

ब्रेकडाउन की संभावना का अनुमान लगाना मुश्किल है, लेकिन यदि आप नियमित रूप से निवारक रखरखाव करते हैं, तो इसे खत्म करना संभव है। शेष जोखिमों की भविष्यवाणी की जा सकती है और उन्हें जोखिम और उसके परिणामों दोनों द्वारा निष्प्रभावी किया जा सकता है।

उद्यम के लिए उपकरण

साथ ही, आपको इस बात पर भी विस्तार से विचार करना चाहिए कि किस मशीनरी और उपकरण की आवश्यकता है, चाहे वह उत्पादन हो या सेवाएँ। यदि आप विनिर्माण व्यवसाय में हैं, तो पता लगाएं कि आपके काम को आसान बनाने के लिए मशीनरी में क्या विशेषताएं होनी चाहिए। यह स्पष्ट करना भी आवश्यक है कि क्या बिजली आपूर्ति प्रणाली भार का सामना कर सकती है।

रचना करने की आवश्यकता है पूरी सूचीन केवल उपकरण, बल्कि इसके समायोजन और कनेक्शन, प्राप्ति पर कार्यों की एक सूची भी आवश्यक पंजीकरणऔर अन्य कार्य. ऐसी सूची बनाने के बाद, तालिका में आपके पास क्या है और क्या कमी होगी, इसे चिह्नित करें, इसकी लागत का मूल्यांकन करें और कार्यान्वयन की समय सीमा लिखें।

यह भी अच्छा होगा यदि कुछ खरीदारी बाद में की जाए, जब आपका व्यवसाय बेहतर हो रहा हो और व्यवसाय में लाभ होने लगे। शुरुआत में हर चीज जरूरी नहीं होती: कुछ चीजें ऐसी होती हैं जिनके बिना आप काम कर सकते हैं।

प्रारंभिक पूंजी

अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए आपको जो कुछ भी खरीदना या भुगतान करना होगा वह मुख्य लागत होगी। उद्यम का संचालन शुरू करने के लिए जिन खर्चों को ध्यान में रखा जाना चाहिए, उन्हें प्रारंभिक पूंजी कहा जाता है।

व्यवसाय शुरू करने के लिए व्यक्तिगत धन पर निर्भर रहना बेहतर है, क्योंकि क्रेडिट फंड को ब्याज सहित चुकाना होगा। इसमें एक निश्चित जोखिम है: चूंकि आप एक नौसिखिया व्यवसायी हैं, दिवालियापन की संभावना हमेशा बनी रहती है। केवल अपने स्वयं के फंड का निवेश करके, आप केवल उन्हें जोखिम में डालते हैं। यदि आप कर्ज लेते हैं तो आपके व्यवसाय की सफलता की परवाह किए बिना आपको यह पैसा जल्द ही वापस करना होगा।

हालाँकि, कई बैंक ऑफर करते हैं सुविधाजनक कार्यक्रम. अपने बैंक से संपर्क करने का प्रयास करें, शायद वे आपको अनुकूल शर्तों पर ऋण देने में सक्षम होंगे।

हम अनुशंसा करते हैं कि आप अपना व्यवसाय किसी सरल चीज़ से शुरू करें, जटिल योजनाओं की योजना न बनाएं। छोटी शुरुआत करने से आपके लिए अपनी ताकत बनाना आसान हो जाएगा। के लिए छोटा व्यवसायआवश्यकता, क्रमशः, कम उत्पादश्रमिक, और यह एक महत्वपूर्ण बचत है।

खर्च और मुनाफे की गणना

क्या आपने सभी खर्चों का हिसाब दिया है? एक नियम के रूप में, एक नौसिखिया व्यवसायी अपना लगभग सारा पैसा किसी व्यवसाय में निवेश करता है। हालाँकि, यहां आपको सावधान रहने की जरूरत है, सभी सूक्ष्मताओं की गणना करें ताकि आपके पास न केवल अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए, बल्कि जीने के लिए भी पर्याप्त पैसा हो। सच तो यह है कि मुनाफा खुलने के बाद ही मिलना शुरू होगा, तुरंत नहीं।

तैयारी की अवधि एक अनिवार्य क्षण है, लेकिन गणना महत्वपूर्ण बनी हुई है वित्तीय संकेतक, महीने के लिए आपकी कंपनी की संभावित आय। यदि आपने अभी तक बिक्री शुरू नहीं की है तो गणना कैसे करें? आपके प्रतिस्पर्धी इसमें आपकी मदद करेंगे।

सबसे पहले, हम ऐसे उद्यमों की मासिक आय की गणना करते हैं। यह सलाह दी जाती है कि उसके लाभ, ग्राहकों की संख्या का पता लगाएं और अनुमानित मासिक आय की गणना करें। अपनी गणना में प्रतिस्पर्धियों की आय को अधिक न आंकें, इससे आप भटक सकते हैं। यदि आप प्रतिदिन 100 ग्राहकों को आधार मानते हैं, तो आप गलत हो सकते हैं, क्योंकि ग्राहकों की संख्या कई कारकों पर निर्भर करती है, उदाहरण के लिए, अधिकांश कंपनियों के लिए सप्ताहांत और कार्यदिवस का मुनाफा आमतौर पर अलग-अलग होता है। खरीदारों की संख्या का पर्याप्त अनुमान आपको संभावित लाभ की अधिक सटीक गणना करने में मदद करेगा।

यदि आपके वर्गीकरण में कई उत्पाद हैं, तो उनमें से प्रत्येक की मांग का अनुमान लगाएं। संभावित आय की विस्तृत गणना के लिए यह आवश्यक है। गणना करते समय, आपको केवल निश्चित लागतों को ध्यान में रखना होगा, व्यवसाय खोलने के लिए आवश्यक धनराशि की गणना करते समय, बाकी सभी, एक बार, को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

सुविधा के लिए, लागतों को समूहित करें:

- कर्मचारियों का वेतन;

- माल की खरीदी;

- बीमा भुगतान;

- किराया;

- सांप्रदायिक भुगतान;

- उपकरणों की मरम्मत.

एकमुश्त खर्च की गणना अलग से की जानी चाहिए। यह, उदाहरण के लिए, उपकरण की मरम्मत, या भागों का प्रतिस्थापन है। इन लागतों को परिसर की मरम्मत में जोड़ा जा सकता है। आपको यह विचार करने की आवश्यकता है कि वास्तव में आपको यह काम कब करना है और इसमें कितना पैसा लगेगा।

लागतों की गणना करते समय, आपको उन्हें विभाजित करना होगा विभिन्न श्रेणियां. उसके बाद, हम सभी खर्चों का योग करते हैं, प्राप्त मासिक खर्चों को मासिक आय से घटाया जाना चाहिए, और हमें कर का भुगतान किए बिना शुद्ध लाभ मिलेगा। उसके बाद ही हम टैक्स की गणना करते हैं.

करों का भुगतान करने के लिए कई विकल्प हैं, ये हैं:

• मानक कराधान;
• सरलीकृत कराधान प्रणाली;
• अस्थायी आय पर एकल कर.

उदाहरण के लिए, आपकी शुद्ध आय 20,000 रूबल है, आपके खर्च 40,000 रूबल हैं, और आपकी वार्षिक आय 60,000 रूबल है। इस मामले में, वैट का भुगतान नहीं किया जाता है, और वित्तीय प्रणाली निम्नानुसार काम करती है:

• बिक्री कर 60 हजार x 5%: 105%;
• सामाजिक कर: 20,000 x 22% : 100%;
• आयकर व्यक्तियों(20,000 - 9120 (एकल सामाजिक कर)) x 13% : 100%।

सभी गणनाओं के बाद, हम करों के बाद शुद्ध लाभ में कटौती कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, करों की राशि को लाभ से घटा दिया जाता है, परिणामी संख्या कमाई होती है।

जब यह आता है मौसमी काम, जहां लाभ स्थिर नहीं है, हम मासिक गणना करते हैं। तब हम टर्नओवर को ट्रैक कर सकते हैं धन.

सलाह का एक और टुकड़ा: भले ही आपके मामलों को एक एकाउंटेंट द्वारा नियंत्रित किया जाता है, हम आपको खर्चों और मुनाफे की एक स्प्रेडशीट रखने की सलाह देते हैं। आय और व्यय की गतिशीलता की निरंतर निगरानी से ऐसी स्थिति से बचने में मदद मिलेगी जहां आपको करों का भुगतान करना होगा, या कोई अन्य भुगतान करना होगा, और खाते में पर्याप्त धनराशि नहीं होगी। आख़िरकार, भुगतान, कभी-कभी, ग्राहकों से धन प्राप्त होने से पहले किया जाना चाहिए। जब धन की आवाजाही नियंत्रित होती है, तो आप जल्दी और, सबसे महत्वपूर्ण बात, समय पर अपनी समस्याओं का समाधान कर सकते हैं, परेशानियों से बच सकते हैं।

प्रत्येक व्यवसाय योजना एक विशिष्ट व्यक्ति के लिए तैयार की जाती है, अन्य लोगों की व्यावसायिक योजनाओं की नकल करना एक बुरा विचार है, क्योंकि सब कुछ केवल एक विशेष व्यवसायी की क्षमताओं पर निर्भर करता है। किसी व्यावसायिक प्रोजेक्ट को संकलित करते समय, आपको इस तथ्य पर ध्यान देने की आवश्यकता है कि यह मुख्य प्रश्नों का उत्तर देता है:

1. क्या यह व्यवहार्य होगा?

2. क्या यह परियोजना लाभ लाएगी?

आपके उद्यम की गतिविधियों, आपके द्वारा लक्षित ग्राहकों की श्रेणियों का सटीक और विस्तृत विवरण होना चाहिए। किए जाने वाले कार्यों के अनुक्रम और उनके कार्यान्वयन की सटीक रेखाओं को स्पष्ट रूप से बताना आवश्यक है। एक और महत्वपूर्ण बिंदु: व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक संसाधन।

एक विस्तृत व्यवसाय योजना प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन और जोखिमों का आकलन कर सकती है। साथ ही, यह भी देखा जाएगा कि आप अपनी गतिविधि के प्रकार से कितने परिचित हैं, क्या आप इस परियोजना को लागू करने में सक्षम हैं। आय और व्यय की गणना अद्यतन होनी चाहिए, कीमतें कम या अधिक नहीं बताई जानी चाहिए। आपको इस डेटा को स्पष्ट रूप से उचित ठहराना होगा। इससे आपको भविष्य के व्यवसाय के सभी पहलुओं को देखने, जोखिमों से बचने और अपनी कंपनी को सही दिशा में ले जाने में मदद मिलेगी।

यदि आप व्यवसाय करने के प्रति गंभीर हैं, तो एक व्यवसाय योजना अपरिहार्य है। सबसे सफल विचार को एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई कार्य योजना द्वारा समर्थित किया जाना चाहिए। छोटे व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना लिखने के नियम आपको कार्यों के क्रम को समझने में मदद करेंगे।

एक व्यवसाय के मालिक होने के सपनों के बीच और वास्तविक सौदाथोड़ी सी समानता - कल्पनाओं में हम स्पष्ट रूप से केवल परिणाम की कल्पना करते हैं, व्यवसाय में इसके लिए योजना की आवश्यकता होती है। यहां तक ​​कि सबसे सफल व्यावसायिक विचार भी एक अच्छी तरह से लिखित कार्य योजना के बिना बेकार है। हम छोटे व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना लिखने के नियमों को देखेंगे, और हमें उम्मीद है कि जानकारी इच्छुक उद्यमियों के लिए उपयोगी होगी।

जब हम सड़क पर निकलते हैं, तो हम एक रास्ता बनाते हैं ताकि हम बेतरतीब ढंग से न भटकें, एक नया व्यवसाय शुरू करने के लिए इसी तरह के दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।

व्यवसाय की योजना क्या है

एक व्यवसाय योजना विचार, प्रक्रिया, कार्यान्वयन तंत्र और लक्ष्यों के विवरण के साथ कार्रवाई के लिए एक मार्गदर्शिका है।

इस श्रृंखला में एक विशिष्ट लक्ष्य की परिभाषा महत्वपूर्ण है, क्योंकि यही वह बिंदु है जो आपको स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने की अनुमति देता है:

• आपकी स्थिति क्या है? वर्तमान में, यानी शुरुआत के लिए शुरुआती बिंदु कहां है।
• परिणाम स्वरूप आपको क्या मिलना चाहिए.
• बिजनेस को बढ़ावा देने और विकसित करने के लिए क्या कदम उठाने की जरूरत है.

व्यवसाय योजना का उद्देश्य

किसी भी व्यवसाय की शुरुआत में व्यवसाय योजना बनाना उपयोगी होता है, लेकिन दो मामलों में एक योजना की आवश्यकता होती है:

निवेशकों और लेनदारों को प्रदान करना, साथ ही राज्य से वित्तीय सहायता प्राप्त करना।

व्यवसाय योजना तैयार करने का उद्देश्य विचार की व्यवहार्यता और धन के उपयोग की दक्षता की पुष्टि करना है। योजना में प्रस्तुत जानकारी विस्तृत, विश्वसनीय और तार्किक होनी चाहिए। स्पष्टता के लिए, व्यवसाय योजना की सुरक्षा के साथ स्लाइड प्रेजेंटेशन देना उपयोगी है।

वास्तविक व्यवसाय योजना "अपने लिए"

"आंतरिक उपयोग" के लिए व्यवसाय योजना का एक कार्यशील संस्करण। "सामने" और "कार्यशील" योजनाओं के बीच हमेशा अंतर होता है।

विकास का पूर्वानुमान और संभावनाएँ

व्यवसाय विकास के कई विकल्पों पर विचार करें। अपेक्षित आय और व्यय के आधार पर संभावनाओं का निष्पक्ष मूल्यांकन करने का प्रयास करें। अपने आप को एक निवेशक के स्थान पर रखें और विचार करें कि क्या आप वर्णित कंपनी में निवेश करने के इच्छुक होंगे।

व्यवसाय योजना एक आधार के रूप में कार्य करती है भावी संगठन. एक व्यक्ति जो अपनी निवेश परियोजना शुरू करने से पहले प्रस्तुत दस्तावेज़ नहीं लिखता है वह एक साहसी व्यक्ति है जो गंभीर जोखिमों के लिए पहले से ही सहमत होता है। उच्च संभावना के साथ, हम कह सकते हैं कि किसी व्यवसाय को लागू करने की प्रक्रिया में, उसे कई गंभीर समस्याओं का सामना करना पड़ेगा जिन्हें प्रारंभिक चरण में ही समाप्त किया जा सकता है। नीचे हम देखेंगे कि एक सक्षम व्यवसाय योजना कैसे लिखें ताकि कर्ज में न डूबें और परियोजना शुरू होने पर नुकसान का सामना न करना पड़े।

जैसा कि आप जानते हैं, कोई भी निवेश परियोजना एक व्यावसायिक विचार से शुरू होती है। हालाँकि, यह अपने आप में एक महान मूल्य के रूप में कार्य नहीं करता है, क्योंकि अधिकांश लोग हर दिन दर्जनों और यहां तक ​​कि सैकड़ों विचार उत्पन्न करते हैं। कई जाने-माने उद्यमी इस राय से सहमत हैं। निश्चित रूप से आपके सामने ऐसे हालात आए होंगे जब किसी व्यवसाय का विचार तो पैदा हुआ था, लेकिन उसे जीवन में लाने के लिए पर्याप्त समय और प्रयास नहीं था। मुख्य बात यह है कि ज्यादातर मामलों में व्यक्ति को यह नहीं पता होता है कि कहां से शुरुआत करें। कोई भी सफल परियोजना उपलब्धि की स्पष्ट योजना के साथ शुरू होती है। इसे सही तरीके से कैसे लिखें और इसमें क्या शामिल किया जाना चाहिए?

किसी भी शब्द की बड़ी संख्या में परिभाषाएँ होती हैं। शुरू से ही यह समझने के लिए कि व्यवसाय योजना क्या है, हम सबसे सटीक अवधारणाओं में से एक देंगे।

व्युत्पत्तिशास्त्रीय अर्थ में, एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज़ है जो वांछित उद्यम के सभी पहलुओं का वर्णन करता है, विश्लेषण किया जाता है संभावित समस्याएँभविष्य की परियोजना के लिए, साथ ही उन्हें हल करने के तरीके भी। व्यवसाय योजना एक मार्गदर्शिका के रूप में कार्य करती है जो परियोजना के विचार, इसके कार्यान्वयन के लिए प्रक्रियाओं और तंत्रों, लक्ष्यों और उन्हें प्राप्त करने के तरीकों का वर्णन करती है।

किसी भी प्रक्रिया की तरह एक व्यवसाय योजना का भी एक मुख्य लक्ष्य होना चाहिए। इस मामले में, निवेश परियोजना की सफलता तीन मुख्य कारकों पर निर्भर करेगी:

1. वर्तमान समय में व्यापारी जिस स्तर पर है।
2. एक स्पष्ट अंतिम लक्ष्य जिसे कंपनी हासिल करने की योजना बना रही है।
3. पहले बिंदु से दूसरे बिंदु तक जाने के लिए जिन चरणों, कार्यों, चरणों पर काम करने की आवश्यकता है, उनकी स्पष्ट समझ।

व्यवसाय योजना नीचे बताई गई आवश्यकताओं के अनुसार तैयार की गई है। किसी विशिष्ट निवेश परियोजना के लिए भी गणनाएँ की जाती हैं। इससे यह समझने में मदद मिलेगी कि उद्यमी को किन समस्याओं और नुकसानों का इंतजार है, उन पर काबू पाने और उन्हें सुरक्षित करने की संभावना क्या है। व्यवसाय योजना तैयार करना लगभग किसी भी क्षेत्र के भावी व्यवसायी के लिए एक सचेत पहला कदम है उद्यमशीलता गतिविधि.

बुनियादी सिद्धांत और कार्य

व्यवहार में, व्यवसाय योजना के विकास की आवश्यकता दो अलग-अलग मामलों में हो सकती है। इन्हें उद्देश्य के अनुसार वर्गीकृत किया जा सकता है।

• निवेशकों के लिए एक दस्तावेज़ लिखना.

इस मामले में, व्यवसाय योजना लेनदारों, सब्सिडी के रूप में सहायता प्रदान करने वाले निकायों, संभावित सह-संस्थापकों के लिए लिखी जाती है। ऐसे दस्तावेज़ का मुख्य उद्देश्य परियोजना की व्यवहार्यता दिखाने की आवश्यकता है और प्रभावी अनुप्रयोगधन। यहां मुख्य जोर लक्ष्य निर्धारित करने और उनके कार्यान्वयन के साथ-साथ उन कार्यों के तर्क पर होना चाहिए जिन्हें आप लेने की योजना बना रहे हैं। एक स्पष्ट संरचना और चरणों के सटीक विवरण के साथ एक व्यवसाय योजना बनाने की अनुशंसा की जाती है; निवेशकों को कई बिंदुओं के बारे में गुमराह करने की अनुशंसा नहीं की जाती है। इससे भविष्य की फंडिंग पर नकारात्मक असर पड़ सकता है।' बेशक, आप किसी चीज़ को अलंकृत कर सकते हैं, लेकिन वैश्विक स्तर पर ऐसा नहीं होना चाहिए।

संक्षेप में, हम कह सकते हैं कि ऐसी व्यवसाय योजना स्पष्ट, तार्किक और सटीक होनी चाहिए। सुनिश्चित करें कि यहां केवल तथ्य हों, अटकलें नहीं।

• अपने लिए एक दस्तावेज़ लिखना.

यदि आप स्वयं व्यवसाय खोलने की योजना बना रहे हैं तो यह व्यवसाय योजना आवश्यक है। इसके अनुसार, आप वास्तव में परियोजना के सफल कार्यान्वयन के लिए कुछ कार्रवाई करेंगे। इनके फायदे और नुकसान को तुरंत समझने के लिए यह जरूरी है।

अधिकांश मामलों में, आपके अपने प्रोजेक्ट के लिए एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है। इसमें, आप उन क्षणों और नुकसानों की पहचान कर सकते हैं जो आमतौर पर ऋण प्राप्त करने के दस्तावेज़ में इंगित नहीं किए जाते हैं, उदाहरण के लिए। पहले मामले में, आपको तैयार रहना चाहिए कि निवेशक पूछेंगे असुविधाजनक प्रश्नयह जानने के लिए कि आपने अपना प्रोजेक्ट कितनी अच्छी तरह से पूरा किया है। याद रखें कि व्यवसाय झूठ बर्दाश्त नहीं करता है, खासकर खुद को धोखा न दें।

व्यवसाय योजना किन कार्यों का समाधान करती है?

1. बिक्री बाजार, विचार की प्रासंगिकता, प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करें।
2. व्यवसाय के संभावित लाभ का अनुमान लगाएं.
3. संभावित समस्याओं और जोखिमों को दिखाएं जिनका आप सामना करेंगे और उन्हें पहले से हल करने के तरीके खोजें।
4. बेंचमार्क परिभाषित करें.

दस्तावेज़ को तीन साल पहले लिखने की अनुशंसा की जाती है। पहले वर्ष के लिए, यह चरणों में विभाजित करने लायक है, जो यह निर्धारित करेगा कि आप हर महीने कौन सी परियोजना गतिविधियाँ करेंगे। दूसरा वर्ष तिमाहियों में कार्यों को दर्शाता है, और केवल तीसरा वर्ष आपको वार्षिक आंकड़ों तक पहुंचने की अनुमति देता है।

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प्रमुख तत्व

अपने विशेष व्यवसाय की सभी विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए, सक्षम रूप से स्वयं एक दस्तावेज़ तैयार करने के लिए, आपके आला में अवधारणा के समान व्यवसाय योजना के एक उदाहरण का अध्ययन करने की अनुशंसा की जाती है। क्लासिक दस्तावेज़ की एक स्पष्ट संरचना होती है, इसमें निम्नलिखित अनुभाग होते हैं:

• परियोजना का परिचयात्मक भाग या सारांश। यह निवेश परियोजना के सार को इस तरह से वर्णित करता है कि जानकारी पढ़ने वाले किसी भी व्यक्ति को यह स्पष्ट हो जाता है कि आप वास्तव में क्या करना चाहते हैं।
• वस्तुओं और सेवाओं या परियोजना विचार का विवरण। इस अनुभाग में, आपको इसकी आवश्यकता होगी सामान्य जानकारीऔर दिशा, साथ ही व्यावसायिक स्थितियों, वस्तुओं, रेंज, सेवाओं के विवरण के बारे में जानकारी।
• बाज़ार और प्रतिस्पर्धी विश्लेषण. इस क्षेत्र में बाजार खंड का गहन अध्ययन। यह खंड संभावित उपभोक्ताओं के साथ-साथ प्रतिस्पर्धियों की क्षमताओं और उनसे निपटने के तरीकों का वर्णन करता है।
• विपणन की योजना। व्यवसाय के लिए एक मार्केटिंग रणनीति और संभावित विज्ञापन अभियान का वर्णन किया गया है। विज्ञापन अभियान के लिए वित्तीय सहायता निर्धारित करने की भी सिफारिश की गई है।
• उत्पादन योजना। परियोजना के मुख्य चरण. परिसर, उपकरण, आपूर्तिकर्ताओं, कर्मियों, साथ ही अन्य बारीकियों के चयन की विशेषताएं।
• संगठनात्मक योजना. यह अनुभाग इसके लिए मुख्य बिंदुओं की रूपरेखा प्रस्तुत करता है राज्य पंजीकरणव्यवसाय। आपको कंपनी का कानूनी स्वरूप चुनने का औचित्य बताना होगा कर प्रणाली. संगठन की संरचना, कर्मचारियों के बीच जिम्मेदारियों का वितरण, श्रम संसाधन, प्रबंधन टीम के बारे में जानकारी।
• वित्तीय योजना या बजट गणना. इस खंड में, खर्चों की एक विस्तृत योजना और उनके औचित्य पर हस्ताक्षर किए गए हैं। साथ ही आय का पूर्वानुमान भी. आपको कंपनी की वित्तपोषण रणनीति, लाभप्रदता पूर्वानुमान और संभावित जोखिमों के विश्लेषण के बारे में भी याद रखना होगा।

प्रत्येक अनुभाग का अधिक विस्तृत विवरण नीचे दिया गया है। किसी दस्तावेज़ को लिखना शुरू करते समय, यह अनुशंसा की जाती है कि इसे तुरंत विस्तार से न लिखें। यह सलाह दी जाती है कि शुरुआत में अपने विचार को कई थीसिस में वर्णित करें, और फिर अनुभागों को भरने के लिए आगे बढ़ें। याद रखें कि इससे पहले आपको प्रोजेक्ट के विषय पर अधिक से अधिक जानकारी एकत्र करनी होगी।

आप उपयोग कर सकते हैं:

• गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतकों के साथ उद्योग विश्लेषण;
• खंड में विज्ञापन, सेवाओं या वस्तुओं के प्रचार पर डेटा;
• आपके शहर या क्षेत्र में मौजूदा प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन;
• प्रौद्योगिकियाँ जो आपके क्षेत्र में लागू होती हैं।

भविष्य की परियोजना के संसाधनों का मूल्यांकन करना निश्चित रूप से आवश्यक होगा: वित्तीय और बौद्धिक दोनों, और यहां तक ​​कि कार्मिक भी। यह सब आपको व्यवसाय योजना को यथासंभव कुशलतापूर्वक लिखने में मदद करेगा।

बिजनेस प्लान कैसे बनाएं

दस्तावेज़ की तैयारी मौजूदा बाज़ार स्थिति के प्रारंभिक विश्लेषण से शुरू होनी चाहिए। इससे पहले कि आप शब्दों को लिखना, अनुभागों को भरना और उनका वर्णन करना शुरू करें, आपको यथासंभव अधिक सामग्री और जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता है। यदि आप इसे नहीं समझते हैं तो आपको निश्चित रूप से भविष्य की गतिविधियों के दायरे का अध्ययन करने की आवश्यकता है। आप तृतीय-पक्ष स्रोतों का उपयोग कर सकते हैं या विशेषज्ञों से सहायता भी ले सकते हैं। एक बहुत अच्छी प्री-एनालिटिक्स तकनीक स्वॉट एनालिसिस है। यह बहुत सरल है और आपके पास पहले से मौजूद डेटा को स्पष्ट रूप से संरचित करने में मदद करता है।

परिश्रम से अध्ययन करना-विश्लेषण एक विश्लेषण है जो परियोजना की ताकत, कमजोरियों, साथ ही अवसरों और खतरों पर प्रकाश डालता है। इस प्रकार का विश्लेषण आपको कंपनी के बाहरी और आंतरिक कारकों का गुणात्मक मूल्यांकन करने की अनुमति देता है।

इसलिए, आंतरिक फ़ैक्टर्सताकतें और कमजोरियां होंगी. उनका निष्पक्ष मूल्यांकन करने का प्रयास करें। कंपनी की खूबियों में एक अनूठी व्यावसायिक अवधारणा, उत्पादन की आकर्षक लागत और कर्मचारियों की उच्च व्यावसायिकता शामिल है। कमजोरियों के बीच, उद्यमी के व्यवसाय में अनुभव की कमी, उच्च निवेश बोझ को पहचाना जा सकता है। प्रत्येक मामले में, कारक अलग-अलग होंगे।

खतरे और अवसर विशेषताओं के रूप में कार्य करते हैं बाहरी वातावरण. वे आपसे स्वतंत्र रूप से आपके संगठन को प्रभावित कर सकते हैं। यह हो सकता है:

• नागरिकों का आय स्तर;
• क्षेत्र में जनसांख्यिकीय स्थिति का स्तर;
• प्रौद्योगिकी विकास की डिग्री;
• स्थान में आर्थिक स्थिति;
• सामाजिक-सांस्कृतिक कारक.

स्वॉट विश्लेषण से यह स्पष्ट समझ मिलती है कि आपका प्रोजेक्ट कितना आशाजनक है।

किसी व्यवसाय योजना को सही ढंग से बनाने के लिए उस उद्देश्य को समझना भी आवश्यक है जिसके लिए इसे लिखा गया है। ऊपर, हम पहले ही विभिन्न प्रकार की व्यावसायिक योजनाओं पर ध्यान दे चुके हैं। यदि हम उन पर अधिक विस्तार से विचार करें, तो हम चार विकल्पों में अंतर कर सकते हैं:

1. कंपनी के लिए। यह किसी संगठन के प्रबंधन, मुनाफ़ा बढ़ाने और व्यवसाय की गुणवत्ता में सुधार के लिए एक प्रभावी उपकरण है। यहां विकास रणनीतियों, गतिविधियों के पहलुओं और संभावित समस्याओं पर काबू पाने की विशेषताओं पर ध्यान देना आवश्यक है।
2. निवेश आकर्षित करने के लिए. इस व्यवसाय योजना में मुख्य जोर उद्यम के भविष्य, विपणन उपकरणों और संभावनाओं के व्यापक विवरण पर है। आपको वास्तव में यह दिखाने की ज़रूरत है कि आप गतिविधि में सफलता कैसे प्राप्त करेंगे।
3. ऋण प्राप्त करने के लिए. यदि आप से ऋण प्राप्त करना चाहते हैं बैंकिंग संगठनव्यवसाय विकास के लिए एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता हो सकती है। इस दस्तावेज़ में, कंपनी के बजट का वर्णन करने और कुछ वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता को उचित ठहराने पर जोर दिया गया है। यह दिखाना भी आवश्यक है कि उद्यम की स्थिरता कैसे प्राप्त की जाएगी। प्रस्तुत दस्तावेज़ में, उधार ली गई धनराशि का भुगतान कैसे किया जाएगा, इस पर एक अनुभाग जोड़ना आवश्यक होगा।
4. अनुदान प्राप्त करने के लिए. यह व्यवसाय योजना राज्य या नगरपालिका अधिकारियों से धन प्राप्त करने के लिए लिखी गई है। ऐसे दस्तावेज़ में, आपके शहर या क्षेत्र के विकास में योगदान पर ध्यान केंद्रित करने की अनुशंसा की जाती है। किन समस्याओं का समाधान किया जा सकता है, यानी एक निश्चित संख्या में नई नौकरियों के सृजन, राज्य के बजट के लिए करों की राशि और अन्य बारीकियों के बारे में जानकारी दी गई है।

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यह जानकर कि आप किस संगठन के लिए व्यवसाय योजना लिख ​​रहे हैं, आप सटीक जानकारी प्रदर्शित करने में सक्षम होंगे जो विचार के सफल कार्यान्वयन की ओर ले जाएगी।

व्यवसाय योजना में कौन से अनुभाग होने चाहिए?

दस्तावेज़ के मुख्य अनुभागों की जानकारी पहले ही ऊपर बताई जा चुकी है। आइए उन पर अधिक विस्तार से विचार करें।

परियोजना सारांश

के समान एक्ट करें बिज़नेस कार्डआपका संगठन, जिसे संभावित निवेशक दस्तावेज़ खोलते समय देखेंगे। यहां उद्यम के विचार का वर्णन किया गया है। यह पाठ कितना अच्छा लिखा जाएगा, इतना निवेश परियोजनापाठकों की रुचि होगी. इसमें निम्नलिखित जानकारी शामिल हो सकती है:

• निवेशक द्वारा निर्धारित लक्ष्य;
• संक्षिप्त वर्णनसंगठन की अवधारणाएँ;
• आपके व्यावसायिक विचार के आकर्षक कारक;
• ग्राफ़, गणना, संकेतक जो कंपनी की भविष्य की क्षमता को प्रदर्शित करेंगे।

उत्पादों या सेवाओं का विवरण

दस्तावेज़ के इस अनुभाग में उन सभी प्रकार के सामानों का विवरण शामिल होना चाहिए जिन्हें आप बेचने या उत्पादित करने की योजना बना रहे हैं, और आपके द्वारा दी जाने वाली सेवाओं का विवरण शामिल होना चाहिए। संभावित ग्राहक. हालाँकि, एक सीमा पर्याप्त नहीं है. व्यवसाय योजना मुख्य पहलुओं और विधियों को निर्धारित करती है तकनीकी उपलब्धिकार्य. यदि आप कोई उत्पादन खोलते हैं, तो आपको ग्राहक को मिलने वाली प्रमुख विशेषताओं और लाभों के विवरण के साथ निर्मित किए जा रहे उत्पादों के बारे में जानकारी प्रदान करनी होगी।

यदि आपके पास कॉपीराइट, पेटेंट, नवीन प्रौद्योगिकियां, विशेष उपकरण हैं - कोई भी कारक जो आपकी अवधारणा को अद्वितीय बनाते हैं, तो उनके बारे में जानकारी प्रदान करना अनिवार्य है। साथ ही, व्यवसाय योजना के इस भाग में कंपनी की वृद्धि और विकास की संभावित संभावनाओं के बारे में जानकारी देने की अनुशंसा की जाती है।

बाज़ार और प्रतिस्पर्धी विश्लेषण

इस अनुभाग में जानकारी लिखने के लिए, आपको उस बाज़ार खंड का अध्ययन करना होगा जिसमें आप प्रवेश करना चाहते हैं। विश्लेषण आर्थिक संकेतक, आपके क्षेत्र या शहर में समान उद्यमों की संख्या, व्यवसाय का हिस्सा, इसकी संभावनाएं। यदि आप कई वर्षों में इसकी बाजार हिस्सेदारी का विश्लेषण करते हैं तो यह समझने में बहुत मदद मिलती है कि उद्योग कैसे आगे बढ़ रहा है।

प्रतियोगी विश्लेषण कुछ कारकों के अनुसार किया जाता है। सबसे पहले, आपको अपने व्यवसाय के लिए प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों पर विचार करने की आवश्यकता है, अर्थात, आपके ठीक बगल वाले स्थान पर स्थित कंपनियों की गतिविधियों का विश्लेषण करें। इसके बाद, हम दूसरे स्तर के प्रतिस्पर्धियों पर विचार करते हैं, यानी वे कंपनियाँ जो आपसे सीधी प्रतिस्पर्धा नहीं करती हैं, बल्कि आपके जैसी गतिविधियों में लगी हुई हैं। उनके सकारात्मक और पर प्रकाश डालें नकारात्मक विशेषताएँ, और उन गुणों के निर्धारण का भी ध्यान रखें जिनके कारण ग्राहक आपको प्राथमिकता देगा।

विपणन की योजना

कंपनी के विकास में विपणन कार्य निर्धारित करने के लिए प्रस्तुत अनुभाग आवश्यक है। प्रमोशन टूल, लक्ष्य और हासिल करने के तरीकों का तुरंत वर्णन करने की अनुशंसा की जाती है। निम्नलिखित घटक इसमें सहायता करेंगे:

• विश्लेषण लक्षित दर्शक. यह टूल आपको अपने अंतिम ग्राहक का चित्र देखने में मदद करता है। आपको ठीक-ठीक पता होगा कि आपको किन लोगों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, और विज्ञापन करते समय आप उन्हें सीधे प्रभावित कर पाएंगे।
• प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का विश्लेषण. इस पर उपरोक्त अनुभाग में चर्चा की गई थी। अपने व्यवसाय की खूबियों को अवश्य उजागर करें और समझें कि आप उन्हें कैसे लागू करेंगे।
• विकास मूल्य निर्धारण नीतिकंपनियां. आपको वस्तुओं और सेवाओं की लागत के बारे में पहले से सोचना चाहिए। यह प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों का विश्लेषण करने के बाद किया जाता है। सक्षम मूल्य निर्धारण नीति संभावित उपभोक्ता को आकर्षित करने में मुख्य कारक बन सकती है।
• एक विज्ञापन अभियान का विकास. प्रचार के लिए जिन उपकरणों का उपयोग किया जाएगा उनका विश्लेषण और वर्णन किया गया है। विशेष रूप से अपने व्यवसाय उद्योग के लिए सबसे प्रभावी उपकरण खोजने पर ध्यान दें। विज्ञापन के लिए बजट पहले से निर्धारित होता है।

यह सब आपको इस बात की सबसे सटीक समझ देता है कि उत्पाद, सेवा और ब्रांड बाज़ार में कैसे स्थित होंगे।

कंपनी उत्पादन योजना

आपके व्यवसाय को शुरू करने के चरणों को समझने के लिए दस्तावेज़ का यह भाग आवश्यक है। उस समय जब आपका प्रोजेक्ट खुलने के लिए तैयार हो रहा हो, उत्पादन योजना में उद्यम शुरू करने के लिए आवश्यक हर चीज की जानकारी होती है:

• जगह;
• परिसर की खोज करें;
• मरम्मत और रीमॉडलिंग कार्य;
• आंतरिक और कॉर्पोरेट पहचान का विकास;
• कंपनी की अवधारणा का विकास;
• उपकरण चयन;
• इंजीनियरिंग संचार का गठन;
• भर्ती;
• वस्तुओं या सेवाओं के वर्गीकरण की एक श्रृंखला का विकास।

उत्पादन योजना बहुत है मील का पत्थरदस्तावेज़, जिसकी बदौलत आप किसी संगठन को खोलने के लिए सभी आवश्यक कार्यों को चरण दर चरण पूरा करने में सक्षम होंगे।

संगठनात्मक योजना

संगठनात्मक योजना आपके उद्यम की संरचना को परिभाषित करती है, कार्मिक नीतिफर्मों, साथ ही साथ विधिक सहायता. सभी पंजीकृत हैं आवश्यक दस्तावेजऔर प्राधिकारी से अनुमतियाँ जो आपको काम के लिए प्राप्त करनी होंगी। परियोजना के कार्यान्वयन के लिए कैलेंडर शेड्यूल, साथ ही कंपनी के काम की मुख्य विशेषताओं को इंगित करने की अनुशंसा की जाती है।

वित्तीय योजना

रोकना पूरी जानकारीपरियोजना को खोलने के लिए आवश्यक निवेश की गणना के बारे में। इस खंड में, उन सभी मुद्दों पर विचार करने की अनुशंसा की जाती है जो किसी न किसी तरह से संबंधित हैं वित्तीय सुरक्षाआपका उद्यम. नकदी प्रवाह की योजना पर विचार करना और अगले कुछ वर्षों के लिए वित्तीय परिणामों की भविष्यवाणी करना सुनिश्चित करें। तो आप समझ सकते हैं कि आपकी कंपनी कितनी जल्दी ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंच जाएगी और उसकी गतिविधियां कितनी लाभदायक होंगी।

यह एक दस्तावेज़ है जो भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं पर प्रकाश डालता है, संभावित समस्याओं और जोखिमों, उनके पूर्वानुमान और तरीकों का विश्लेषण करता है जिनके द्वारा उनसे बचा जा सकता है।

सीधे शब्दों में कहें तो, एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना इस सवाल का जवाब है कि "क्या परियोजना को वित्तपोषित किया जाना चाहिए या इसे कूड़ेदान में फेंक दिया जाना चाहिए?"।

महत्वपूर्ण!कुछ प्रक्रियाओं और नियमों को ध्यान में रखते हुए, एक व्यवसाय योजना कागज पर तैयार की जाती है। प्रोजेक्ट की ऐसी प्रस्तुति कुछ हद तक आपके विचार को साकार करती है, आपकी इच्छा और काम करने की इच्छा को दर्शाती है। इसके अलावा, कागज पर डिज़ाइन निवेशक द्वारा विचार की धारणा को सरल बनाता है।

व्यवसाय योजना स्व-तैयार करना

स्वयं व्यवसाय योजना बनाना इतना कठिन नहीं है, आपको बस विचार पर सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता है। इससे पहले कि आप कैलकुलेटर का सहारा लें और आय की गणना करें, आपको कुछ कदम उठाने होंगे।

1. जो विचार उत्पन्न हुआ है उसके "पेशे" और "नुकसान" को पहचानें। यदि "माइनस" की संख्या अधिक हो जाती है - तो हार मानने में जल्दबाजी न करें। कुछ पहलुओं को विपरीत दिशा में मोड़ा जा सकता है, ऐसे "नुकसान" को हल करने के तरीकों के बारे में सोचें।
2. प्रतिस्पर्धात्मकता और बाज़ार स्थिरता महत्वपूर्ण विशेषताएँ हैं।
3. बिक्री बाज़ार पर सबसे छोटे विवरण पर विचार करने की आवश्यकता है।
4. उत्पाद (सेवा) का भुगतान और पहले लाभ की प्राप्ति का समय आपको निवेश के लिए आवश्यक (लगभग) राशि निर्धारित करने की अनुमति देगा।

यदि, इस तरह के सतही विश्लेषण के बाद, आप अपने दिमाग की उपज को छोड़ना नहीं चाहते हैं, तो अब समय आ गया है कि एक साफ स्लेट लें और एक व्यवसाय योजना बनाना शुरू करें।

जानना ज़रूरी है!एकीकृत संरचना और चरण दर चरण निर्देशव्यवसाय योजना की गणना कैसे करें, नहीं। इसलिए, योजना में शामिल वस्तुओं की उपस्थिति और क्रम स्वतंत्र रूप से निर्धारित किया जाता है। हालाँकि, विशेषज्ञों ने सबसे अधिक स्थापित किया है सर्वोत्तम विकल्पयोजना संरचनाएँ. यदि ऐसे दस्तावेज़ों को संकलित करने का कोई अनुभव नहीं है, तो आपको कार्य को सही ढंग से संकलित करने के लिए इन अनुशंसाओं का उपयोग करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना तैयार करने की संरचना और प्रक्रिया

संरचना अच्छी व्यवसाय योजनाअर्थशास्त्रियों के अनुसार इसमें 12 बिंदु शामिल होने चाहिए। उनमें से प्रत्येक का वर्णन नीचे दिया गया है।

शीर्षक पेज

निम्नलिखित पैरामीटर यहां निर्दिष्ट हैं:

• परियोजना का नाम;
• उस संगठन का नाम जहां परियोजना को लागू करने की योजना है, जिसमें टेलीफोन नंबर, पते और अन्य संपर्क विवरण शामिल हैं;
• उपरोक्त संगठन के प्रमुख;
• व्यवसाय योजना का विकासकर्ता (टीम या नेता);
• दस्तावेज़ तैयार करने की तारीख;
• इसे पहली शीट पर परियोजना के लिए वित्तीय गणना के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक रखने की अनुमति है।

विचार और व्यवसाय योजना के कॉपीराइट की सुरक्षा के लिए यह दस्तावेज़ आवश्यक है। यह पाठक की जागरूकता को दर्शाता है कि वह लेखक की अनुमति के बिना दस्तावेज़ में निहित जानकारी को वितरित करने का हकदार नहीं है। दस्तावेज़ की प्रतिलिपि बनाने, डुप्लिकेट बनाने, इसे किसी अन्य व्यक्ति को स्थानांतरित करने पर प्रतिबंध का संकेत भी हो सकता है, यदि निवेशक समझौते को स्वीकार नहीं करता है तो पढ़ी गई व्यवसाय योजना को लेखक को वापस करने की आवश्यकता भी हो सकती है।

गोपनीयता ज्ञापन का एक उदाहरण नीचे देखा जा सकता है।

योजना के अगले 2 खंड - "संक्षिप्त सारांश" और "परियोजना का मुख्य विचार" - परिचयात्मक हैं। बातचीत निर्धारित होने तक इनका उपयोग साझेदारों और निवेशकों के लिए प्रारंभिक प्रस्ताव (समीक्षा के लिए) के रूप में किया जा सकता है।

संक्षिप्त विवरण

हालांकि संक्षिप्त सारांशऐसा दस्तावेज़ आरंभ में होता है, परिणामतः अंतिम चरण में लिखा जाता है। सारांश परियोजना विचार का संक्षिप्त विवरण और वित्तीय घटक की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं की एक सूची है।

निम्नलिखित प्रश्न यहां मदद करेंगे, जिनका उत्तर देकर आप एक बेहतरीन बायोडाटा प्राप्त कर सकते हैं:

1. कंपनी कौन सा उत्पाद बेचने की योजना बना रही है?
2. यह उत्पाद कौन खरीदना चाहता है?
3. कंपनी के पहले वर्ष के लिए बिक्री (उत्पादन) की नियोजित मात्रा क्या है? इससे कितना राजस्व मिलेगा?
4. परियोजना की कुल लागत क्या है?
5. संगठनात्मक और कानूनी स्वरूप के अनुसार उद्यम का गठन कैसे किया जाएगा?
6. कितने श्रमिकों को आकर्षित करने की योजना है?
7. परियोजना के कार्यान्वयन के लिए पूंजी निवेश की आवश्यक राशि क्या है?
8. फंडिंग के कौन से स्रोत इस प्रोजेक्ट?
9. किसी विशिष्ट अवधि के लिए कुल लाभ (लाभप्रदता) कितना होगा, पेबैक अवधि, उद्यम के पहले वर्ष के अंत में नकदी की राशि, लाभप्रदता। शुद्ध रियायती आय.

जानना ज़रूरी है!बायोडाटा सबसे पहले निवेशक द्वारा पढ़ा जाता है। इसलिए, परियोजना का आगे का भाग्य इस खंड पर निर्भर करता है: निवेशक या तो दिलचस्पी लेगा या ऊब जाएगा। यह भाग 1 पेज से अधिक नहीं होना चाहिए.

परियोजना का मुख्य विचार

1. मुख्य डिज़ाइन लक्ष्य क्या है?
2. मुख्य लक्ष्य प्राप्त करने के लिए उद्यम के क्या कार्य हैं?
3. क्या लक्ष्य में कोई बाधाएं हैं और उनसे कैसे पार पाया जाए?
4. लेखक इसके लिए कौन से सटीक कार्य करने का प्रस्ताव करता है जितनी जल्दी हो सकेपरिणाम प्राप्त करें और लक्ष्य तक पहुँचें? ये समयसीमा क्या हैं?

महत्वपूर्ण!स्पष्ट, वास्तविक और स्पष्ट तर्क देना आवश्यक है जो परियोजना की लाभप्रदता और सफलता में विश्वास की पुष्टि करेगा। इस भाग का आयतन 1-2 पृष्ठों के भीतर इष्टतम है।

उसी अनुभाग में, आयोजित SWOT विश्लेषण का उपयोग करने की प्रथा है – उद्यम की मजबूत, कमजोर विशेषताओं, अवसरों (संभावनाओं) के साथ-साथ संभावित खतरों का आकलन। यह संभावना नहीं है कि इस तरह के विश्लेषण के बिना किसी व्यवसाय योजना को सही ढंग से और पूरी तरह से बनाना संभव होगा।

SWOT विश्लेषण 2 पक्षों को दर्शाता है जो संगठन के जीवन को प्रभावित करते हैं: आंतरिक, उद्यम से संबंधित, और बाहरी (कंपनी के बाहर सब कुछ जिसे वह बदल नहीं सकता)।

भूलना नहीं: आप उद्यम का वर्णन करते हैं, उत्पाद का नहीं! सामान्य गलतीइसमें लेखक उत्पाद की विशेषताओं को "ताकत" कॉलम में लिखना शुरू करते हैं।

यहां कुछ पैरामीटर दिए गए हैं जिनका उपयोग ताकत या कमजोरियों का वर्णन करने के लिए किया जा सकता है:

• उच्च तकनीक उत्पादन;
• सेवा और बिक्री के बाद सेवा;
• उत्पाद की बहुक्रियाशीलता (इसके विशिष्ट गुणों को प्रभावित किए बिना);
• कर्मचारियों की योग्यता और व्यावसायिकता का स्तर;
• उद्यम के तकनीकी उपकरणों का स्तर।

को बाह्य कारक("अवसर" और "खतरे") में शामिल हैं:

• बाज़ार की विकास दर;
• प्रतिस्पर्धा का स्तर;
• क्षेत्र, देश में राजनीतिक स्थिति;
• विधान की विशेषताएं;
• उपभोक्ता की सॉल्वेंसी की विशेषताएं।

उदाहरण

बाजार में उद्योग की विशेषताएं

• उद्योग में समान उत्पादों की बिक्री की गतिशीलता पिछले साल का;
• बाजार उद्योग की विकास दर;
• मूल्य निर्धारण के रुझान और विशेषताएं;
• प्रतिस्पर्धियों का विस्तृत मूल्यांकन;
• उद्योग में नए और युवा उद्यमों की खोज और संकेत, साथ ही उनकी गतिविधियों का विवरण;
• उपभोक्ता बाजार, उनकी इच्छाओं, इरादों, आवश्यकताओं, अवसरों का विवरण;
• वैज्ञानिक, सामाजिक, आर्थिक पहलुओं के संभावित प्रभाव का आकलन;
• बाजार में विकास की संभावनाएं.

परियोजना का सार

यह खंड व्यवसाय योजना के विचार, विषय को प्रकट करता है। यह "सार्वजनिक" की रिहाई के लिए उद्यम की तैयारी के स्तर, इसके लिए आवश्यक सभी धन की उपलब्धता को भी दर्शाता है।

इस अनुभाग में सबसे महत्वपूर्ण प्रावधान हैं:

• प्राथमिक लक्ष्य;
• लक्षित उपभोक्ता खंड का विवरण;
• बाज़ार की सफलता के लिए प्रमुख प्रदर्शन कारक;
• उत्पाद का विस्तृत प्रतिनिधित्व, जिसकी विशेषताएँ ऊपर परिभाषित बाज़ार खंड के भीतर होनी चाहिए;
• उत्पाद विकास का चरण (यदि उत्पादन शुरू किया गया है), पेटेंट और लेखक की शुद्धता;
• संगठन की विशेषताएं;
• परियोजना की कुल लागत, निवेश की अवधि और मात्रा के लिए वित्तपोषण अनुसूची का संकेत;
• आवश्यक व्यय प्रारम्भिक कालएक विपणन अभियान और एक सुव्यवस्थित संगठनात्मक संरचना के निर्माण के लिए।

विपणन की योजना

यहां विपणन नीति के कार्य, लक्ष्य और उनके समाधान और उपलब्धि के तरीके बताए गए हैं। यह इंगित करना महत्वपूर्ण है कि कौन सा कार्य किस कार्मिक के लिए है, इसे किस समय सीमा में पूरा करना आवश्यक है, और किन उपकरणों के साथ। बाद के लिए आवश्यक धनराशि का भी उल्लेख किया जाना चाहिए।

विपणन की योजनाएक रणनीति है, जो उपभोक्ताओं को आकर्षित करने और उनकी ओर से प्रभावी ढंग से वापसी करने के लिए बनाई गई क्रमिक और/या एक साथ कदमों का एक सेट है।

निवेशक इस तरह के बिंदुओं पर ध्यान देगा:

• व्यापक बाज़ार अनुसंधान और विश्लेषण की एक सुविकसित प्रणाली;
• माल (सेवाओं) की बिक्री की नियोजित मात्रा और उसकी सीमा, उद्यम की पूर्ण क्षमता तक पहुंचने तक की समय अवधि के लिए निर्धारित;
• उत्पादों को बेहतर बनाने के तरीके;
• उत्पाद पैकेजिंग और मूल्य निर्धारण नीति का विवरण;
• खरीद और विपणन प्रणाली;
• विज्ञापन रणनीति - स्पष्ट रूप से व्यक्त और समझने योग्य;
• सेवा योजना;
• विपणन रणनीति के कार्यान्वयन पर नियंत्रण।

उत्पादन योजना

उत्पादों के निर्माण से सीधे जुड़ी हर चीज़ इस भाग में परिलक्षित होती है। इसलिए, इस अनुभाग को केवल उन कंपनियों के लिए संकलित करने की सलाह दी जाती है जो न केवल वितरण, बल्कि उत्पादन की भी योजना बनाते हैं।

ध्यान देने योग्य बातें:

• आवश्यक उत्पादन क्षमता;
• विस्तृत व्याख्या तकनीकी प्रक्रिया;
• उपठेकेदारों को सौंपे गए कार्यों का विस्तृत विवरण;
• आवश्यक उपकरण, इसकी विशेषताएं, लागत और खरीद या पट्टे की विधि;
• उपठेकेदार;
• उत्पादन के लिए आवश्यक क्षेत्र;
• कच्चा माल, संसाधन।

हर उस चीज़ की लागत बताना महत्वपूर्ण है जिसके लिए लागत की आवश्यकता होती है।

संगठनात्मक योजना

इस स्तर पर, संगठनात्मक सिद्धांत कूटनीतिक प्रबंधनकंपनी। यदि उद्यम पहले से मौजूद है, तो यह आइटम अभी भी अनिवार्य है: यह इच्छित लक्ष्यों के साथ मौजूदा संरचना का अनुपालन निर्धारित करता है। संगठनात्मक भाग में आवश्यक रूप से निम्नलिखित डेटा होना चाहिए:

• संगठनात्मक और कानूनी रूप का नाम (आईपी, ओजेएससी, साझेदारी और अन्य);
• एक संगठनात्मक प्रबंधन प्रणाली जो एक योजना, विनियमों और निर्देशों, संचार और विभागों की निर्भरता के रूप में संरचना को दर्शाती है;
• संस्थापक, उनका विवरण और डेटा;
• प्रबंधन टीम;
• कर्मचारियों के साथ बातचीत;
• नियंत्रण प्रणाली को आवश्यक सामग्री और तकनीकी संसाधनों की आपूर्ति करना;
• कंपनी का स्थान.

वित्तीय योजना

व्यवसाय योजना का यह अध्याय लिखित परियोजना का संचयी आर्थिक मूल्यांकन देता है, साथ ही उद्यम की लाभप्रदता के स्तर, भुगतान अवधि और वित्तीय स्थिरता की गणना भी करता है।

वित्तीय योजना निवेशक के लिए बहुत महत्वपूर्ण है, यहां वह निर्धारित करता है कि यह परियोजना उसके लिए आकर्षक है या नहीं।

यहां कुछ गणनाएं करना और उन्हें संक्षेप में प्रस्तुत करना आवश्यक है:

संकट विश्लेषण

जोखिम विश्लेषण में, लेखक को परियोजना की जांच करनी चाहिए और संभावित खतरों की खोज करनी चाहिए जिससे राजस्व में कमी हो सकती है। वित्तीय, उद्योग, प्राकृतिक, सामाजिक और अन्य जोखिमों को ध्यान में रखना आवश्यक है। साथ ही, विस्तृत और विकसित करना आवश्यक है प्रभावी योजनाकंपनी पर उनके प्रभाव को रोकने या कम करने के लिए। इसलिए, व्यवसाय योजना में शामिल होना चाहिए:

• सभी संभावित समस्याओं की सूची;
• तरीकों और उपकरणों का एक सेट जो जोखिमों को रोकता है, समाप्त करता है या कम करता है;
• ऐसी घटनाओं की स्थिति में कंपनी के व्यवहार के मॉडल जो इसके विकास में योगदान नहीं देते हैं;
• ऐसी समस्याओं के घटित होने की कम संभावना की पुष्टि।

अनुप्रयोग

यह व्यवसाय योजना की संरचना की अंतिम कड़ी है। इसमें इस दस्तावेज़ को तैयार करने में उपयोग किए गए दस्तावेज़, उद्धरण, स्रोत, अनुबंधों की प्रतियां, समझौते, संदर्भ, उपभोक्ताओं, भागीदारों के पत्र, सांख्यिकी, गणना तालिकाएं शामिल हैं। व्यवसाय योजना के पाठ में संलग्नक में लिंक और फ़ुटनोट सम्मिलित करना आवश्यक है।

सामान्य दस्तावेज़ आवश्यकताएँ

• लंबे और जटिल शब्दों के बिना, स्पष्ट, संक्षिप्त भाषा में एक व्यवसाय योजना लिखें;
• वांछित मात्रा 20-25 पृष्ठ है;
• व्यवसाय योजना में निवेशक द्वारा अपेक्षित सभी जानकारी पूर्ण रूप से शामिल होनी चाहिए;
• दस्तावेज़ पर आधारित होना चाहिए वास्तविक तथ्य, उचित तर्कसंगत प्रस्ताव;
• योजना का एक रणनीतिक आधार होना चाहिए: स्पष्ट लक्ष्यों के साथ सख्त, चित्रित और पूर्ण;
• अंतर्संबंध, जटिलता और निरंतरता एक योजना तैयार करने की महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं;
• निवेशक को परियोजना विचार के विकास के लिए भविष्य, संभावनाएं देखनी चाहिए;
• व्यवसाय योजना का लचीलापन एक महत्वपूर्ण लाभ है। यदि आप समायोजन कर सकते हैं, तो लिखित परियोजना में संशोधन निवेशक के लिए एक अच्छा बोनस है;
• उद्यम की कार्यप्रणाली पर नियंत्रण की स्थितियाँ और तरीके व्यवसाय योजना का हिस्सा बनने चाहिए।

किसी विशेषज्ञ की मदद के बिना शुरू से व्यवसाय योजना बनाना आसान नहीं है, लेकिन संभव है। उपरोक्त नियमों, निर्माण संरचना का पालन करना और गलतियों से बचना महत्वपूर्ण है।

सबसे आम गलतियाँ

• निरक्षर शब्दांश

भाषा के नियमों की अनदेखी नहीं की जा सकती. अक्सर ऐसा होता है कि सबसे अविश्वसनीय और आशाजनक विचार औसत आईपी की योजनाओं के एक समूह के साथ टोकरी में उड़ जाता है। और यह सब इसलिए क्योंकि वर्तनी, शब्दावली, विराम चिह्न और पाठ की खराब प्रस्तुति में गलतियाँ किसी भी निवेशक की इच्छा को पूरी तरह से हतोत्साहित करती हैं।

• लापरवाह डिजाइन

पूरे दस्तावेज़ में डिज़ाइन एक समान होना चाहिए: बुलेट, शीर्षक, सूचियाँ, फ़ॉन्ट, आकार, क्रमांकन, रिक्ति, आदि। सामग्री, शीर्षक, क्रमांकन, आकृतियों और तालिकाओं के नाम, ग्राफ़ पर डेटा का पदनाम आवश्यक है!

• अधूरी योजना

व्यवसाय योजना को ठीक से लिखने के लिए, आपको विस्तृत जानकारी की आवश्यकता होती है। ऊपर सूचीबद्ध दस्तावेज़ के अनुभाग न्यूनतम हैं जिन्हें बिना शर्त परियोजना में शामिल किया जाना चाहिए।

• अस्पष्ट योजना

काम "तराजू पर फार्मेसी की तरह" होना चाहिए। लक्ष्यों और (महत्वपूर्ण!) विचारों के स्पष्ट, विशिष्ट, विशिष्ट कथन।

• बहुत सारे विवरण

तकनीकी, वित्तीय, विपणन शब्दों की प्रचुरता से परीक्षा में ही मदद मिलेगी। किसी व्यवसाय योजना के लिए, आपको केवल सबसे महत्वपूर्ण विवरणों का चयन करना होगा। यदि किसी प्रक्रिया के विस्तृत विवरण की अत्यधिक आवश्यकता है, तो आप इसे एक एप्लिकेशन में डाल सकते हैं।

• अवास्तविक डेटा

ऐसे व्यावसायिक प्रस्ताव धारणाओं पर आधारित होते हैं। इसलिए, लेखक को इस विचार पर तर्कसंगत रूप से विचार करने और एक उचित पृष्ठभूमि, गणना द्वारा समर्थित एक वास्तविक कारण की आवश्यकता है।

• कुछ तथ्य

प्रत्येक धारणा के लिए - उसका औचित्य - वास्तविक, वैध। तथ्य कार्य को अर्थ और आत्मविश्वास देते हैं। तथ्यों का फव्वारा भी व्यवस्थित करने लायक नहीं है, और यदि आप बहक जाते हैं, तो हम विवरण के बारे में नियम को देखते हैं।

• "हमें कोई जोखिम नहीं है!"

अंगूठे का नियम: जोखिम के बिना कोई व्यवसाय नहीं। ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है जिसमें "शांत, हां चिकनी सतह हो।" निवेशक को यह पता है, और लेखक को भी यह जानना चाहिए। इसलिए, अब बादलों से ज़मीन पर उतरने और अध्ययन, अन्वेषण, विश्लेषण करने का समय आ गया है।

• "और हमारा कोई प्रतिस्पर्धी भी नहीं है!"

प्रतिस्पर्धी, साथ ही जोखिम, हमेशा मौजूद रहता है। यह प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष हो सकता है. इस विषय का सावधानीपूर्वक और सावधानीपूर्वक अध्ययन करें, और एक प्रतिद्वंद्वी निश्चित रूप से आपकी कलम लहराते हुए क्षितिज पर दिखाई देगा।

• बाहरी मदद की उपेक्षा

स्वयं व्यवसाय योजना बनाने का अर्थ यह नहीं है कि सब कुछ स्वयं ही किया जाए। इसके अलावा, कई विशेषज्ञों के संयुक्त प्रयासों से उच्च गुणवत्ता वाला परिणाम प्राप्त करना संभव है। मददगारों से मत डरो!

"योजनाएं तो सपने हैं जानकार लोग»अर्नस्ट वॉन फ्यूचटर्सलेबेन (अंग्रेजी वैज्ञानिक, दार्शनिक, साहित्यिक आलोचक)।

व्यवसाय नियोजन लक्ष्य

अपना व्यवसाय चुनने के बाद, आपको यह तय करना होगा कि आप इसे कैसे व्यवस्थित करेंगे, जिसका अर्थ है कि आपको निकट भविष्य के लिए योजना बनाने की आवश्यकता है। हर किसी को एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है:

• जिनसे आप अपने प्रोजेक्ट के कार्यान्वयन के लिए धन उधार लेने का प्रयास करेंगे, यानी बैंकर और निवेशक।
• आपके कर्मचारी जो अपने कार्यों और दृष्टिकोणों को समझना चाहते हैं।
• और आप स्वयं - अपने विचारों की तर्कसंगतता और यथार्थवाद का परीक्षण करने के लिए।

व्यापार की योजनाएक दस्तावेज़ है जो:

1. भविष्य के उद्यम या परियोजना के सभी मुख्य पहलुओं का वर्णन करता है।
2. इसमें आने वाली सभी समस्याओं का विश्लेषण करता है।
3. पहचाने गए मुद्दों के समाधान के तरीकों की पहचान करता है।

एक अच्छी तरह से लिखी गई व्यवसाय योजना- यह प्रश्नों का स्पष्ट उत्तर है: "क्या यह नियोजित व्यवसाय में निवेश करने लायक है और क्या इससे ऐसी आय होगी जो खर्च किए गए सभी प्रयासों और धन का भुगतान करेगी?"

महत्वपूर्ण!नियोजन वर्तमान या भविष्य की कंपनियों द्वारा किया जाना चाहिए, अर्थात वे लोग जो व्यवसाय योजना के कार्यान्वयन की जिम्मेदारी लेने से नहीं डरते। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि इस क्षेत्र में सलाहकारों और विशेषज्ञों की सेवाओं का उपयोग करना आवश्यक नहीं है। सच है, परामर्श कंपनियाँ इसके संकलन के लिए अच्छी रकम वसूलती हैं, $2,000 से $40,000 तक। लेकिन आप खर्च करते हुए इसे स्वयं बना सकते हैं न्यूनतम लागत. व्यक्तिगत रूप से इस कार्य में संलग्न होकर, आप न केवल अपनी भविष्य की गतिविधियों का मॉडल तैयार करेंगे, बल्कि स्वयं और विचार की ताकत का परीक्षण भी करेंगे।

इसलिए, व्यवसाय योजना का मुख्य उद्देश्य: यह उद्यमियों को निम्नलिखित कार्यों को हल करने में मदद करता है:

- भविष्य के बिक्री बाजार की क्षमता और विकास की संभावनाओं का अध्ययन करना।

- बाजार के लिए आवश्यक उत्पादों के उत्पादन की लागत का अनुमान लगाएं। कीमतों के साथ उनकी तुलना करें.

- उन संकेतकों को निर्धारित करें जिनके द्वारा मामलों की स्थिति को विनियमित करना संभव होगा।

ध्यान रखें!एक व्यवसाय योजना आमतौर पर भविष्य के लिए लिखी जाती है, और इसे लगभग 3-5 साल पहले तैयार किया जाना चाहिए। उसी समय, पहले वर्ष के लिए, मुख्य संकेतकों को मासिक ब्रेकडाउन में विभाजित किया जाना चाहिए, दूसरे के लिए - त्रैमासिक, और केवल तीसरे वर्ष से शुरू करके, वार्षिक संकेतकों तक सीमित होना चाहिए। हालाँकि अगर हम अपनी अर्थव्यवस्था, उसकी अस्थिरता को ध्यान में रखें, तो एक वर्ष से अधिक की अवधि के लिए योजना बनाना पूरी तरह से प्रभावी नहीं है। इसलिए, कई लोग अब खुद को वर्ष के लिए एक योजना लिखने तक ही सीमित रखते हैं।

व्यवसाय योजना संरचना

व्यवसाय योजना है जटिल संरचना. निर्माण के क्षण से लेकर स्थिरता और स्थिरता के क्षण तक कंपनी के पूरे जीवन को पंजीकृत किया जाना चाहिए व्यापारिक भाषा, फिर भी स्पष्ट और जीवंत। एक व्यवसाय योजना किसी भी उद्यमी, फाइनेंसर और बैंकर के साथ-साथ संभावित भागीदारों के लिए समझने योग्य होनी चाहिए। गोपनीयता ज्ञापन उन लोगों को चेतावनी देने के लिए तैयार किया गया है जो व्यवसाय योजना से परिचित हैं, इसमें निहित जानकारी की गोपनीयता के बारे में। ज्ञापन में नकल पर प्रतिबंध, परियोजना को तीसरे पक्ष को हस्तांतरित करने और परियोजना को लेखक को वापस करने की आवश्यकता शामिल हो सकती है।

एक व्यवसाय योजना हमेशा छोटी और संक्षिप्त होनी चाहिए।सच है, कभी-कभी, समस्या के सार को प्रकट करने के लिए, इसे काफी गहराई से बनाया जाता है। अनुशंसित मात्रा: 30 - 70 पृष्ठ, इससे अधिक नहीं। और सभी अतिरिक्त सामग्रीव्यवसाय योजना में एक परिशिष्ट बनाना वांछनीय है।

याद करना!मीटर की गई जानकारी प्रदान करना महत्वपूर्ण है.

यहां वे मुख्य बिंदु हैं जिन पर आपको विचार करना होगा:

1. टिप्पणी(1 पृष्ठ तक) - वरिष्ठ प्रबंधन के लिए एक लिखित अपील।
2. सारांश(1-3 पृष्ठ) - व्यवसाय योजना से परिचित होने के लिए बुनियादी जानकारी।
3. व्यापार की योजना(45-60) - निवेशक विशेषज्ञों और विशेषज्ञों द्वारा परियोजना के विस्तृत अध्ययन के लिए।

याद करना!किसी भी व्यवसाय की अपनी विशेषताएं होती हैं, इसलिए, कोई निश्चित "मानक" योजना नहीं हो सकती जो सभी मामलों में स्वीकार्य हो। वहाँ है, तो बोलने के लिए, केवल सामान्य सिद्धांत, व्यवसाय योजना की संरचना।

सारांश

आपका व्यवसाय हमेशा निष्कर्षों से शुरू होना चाहिए, आप उन्हें अंत में लिखें, लेकिन वे आपकी व्यावसायिक योजना का सबसे पहला पैराग्राफ होना चाहिए। बायोडाटा पहले से लिखी गई व्यावसायिक योजना का परिणाम होता है। यह एकमात्र भागअधिकांश संभावित निवेशकों द्वारा पढ़ें।

• व्यवसाय योजना का उद्देश्य.
• वित्त की आवश्यकता, किस प्रयोजन हेतु उनकी आवश्यकता है।
• व्यवसाय और उसके लक्षित ग्राहक का संक्षिप्त विवरण।
• प्रतिस्पर्धियों से मुख्य अंतर
• प्रमुख वित्तीय संकेतक.

व्यापार की योजना:

1. लक्ष्य और उद्देश्य

यहां आपको एक विचार विश्लेषण (एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण) प्रदान करना होगा। शक्तियों और कमजोरियों के साथ-साथ अवसरों और खतरों को भी उजागर करें।

• विचार विश्लेषण.
• गतिविधि का उद्देश्य (आप क्या हासिल करना चाहते हैं)।
• उद्योग की विशेषताएं.

2. उत्पाद (सेवा)

यह महत्वपूर्ण है कि यह भाग स्पष्ट, संक्षिप्त भाषा में लिखा जाए जो आम आदमी को समझ में आ सके।

• उत्पाद या सेवा और उसके अनुप्रयोग का विवरण.
• विशिष्टता
• व्यवसाय के लिए आवश्यक प्रौद्योगिकियाँ और योग्यताएँ।
• लाइसेंस/पेटेंट अधिकार.

3. बाजार विश्लेषण

बाज़ार और विपणन - निर्णायक कारकसभी कंपनियों के लिए. आपको बड़ी मात्रा में "ड्राफ्ट" जानकारी को पूर्व-संग्रह और संसाधित करने की आवश्यकता है।

• खरीददार.
• प्रतिस्पर्धी (उनकी ताकत और कमजोरियां)।
• बाजार के विभिन्न क्षेत्रों।
• बाज़ार का आकार और विकास.
• अनुमानित बाज़ार हिस्सेदारी.
• आपके ग्राहकों की संरचना.
• प्रतिस्पर्धा का प्रभाव.

4. विपणन योजना

इस स्तर पर, मुख्य कार्य संभावित निवेशक का विश्वास और पक्ष जीतना है। यदि आपके पास कोई विशेष शिक्षा नहीं है, तो आपको मार्केटिंग पर किताबें पढ़नी चाहिए, किसी विशेषज्ञ से संपर्क करना चाहिए।

• विपणन व्यवस्था (प्रतिस्पर्धियों की तुलना में उत्पादों, सेवाओं की मुख्य विशेषताएं)।
• मूल्य निर्धारण (किसी उत्पाद के लिए सही मूल्य कैसे निर्धारित करें)।
• माल वितरण की योजना.
• बिक्री संवर्धन के तरीके.

5. उत्पादन योजना

यहां आपको अपने कब्जे वाले परिसर, उनके स्थान, उपकरण, कर्मियों से संबंधित सभी मुद्दों पर विचार करना चाहिए।

• परिसर का स्थान.
• उपकरण।
• बुनियादी सामग्रियों और उपकरणों की आपूर्ति के स्रोत।
• उपठेकेदारों का उपयोग.

6. प्रबंधन कर्मचारी

निवेश विशिष्ट लोगों में किया जाता है, किसी व्यवसाय योजना में नहीं, क्योंकि यह अनुभाग सबसे महत्वपूर्ण में से एक है।

• प्रमुख नेतृत्व टीम.
• स्टाफ की संरचना.
• इनाम।

7. आवश्यक संसाधनों के स्रोत और मात्रा

इस अनुभाग में, आपको अपने विचार प्रस्तुत करने चाहिए:

• आवश्यक धनराशि की राशि.
• उनकी प्राप्ति के स्रोत, प्रपत्र, शर्तें।
• धनवापसी की समय सीमा.

8. वित्तीय योजना और जोखिम विश्लेषण

व्यवसायी लोग उन लोगों में विभाजित हैं जो संख्याओं के साथ काम करना पसंद करते हैं और जो उनसे डरते हैं। पहली श्रेणी के लोगों के लिए, व्यवसाय योजना का यह खंड अब तक सबसे महत्वपूर्ण है।

• बिक्री की मात्रा, लाभ, लागत, आदि।
• जोखिम और उनसे कैसे बचा जा सकता है।

9. विस्तृत वित्तीय योजना

आपको अपनी व्यवसाय योजना में एक विस्तृत वित्तीय योजना शामिल करनी होगी:

• बिक्री की मात्रा का पूर्वानुमान.
• लाभ और हानि का अनुमान.
• नकदी प्रवाह विश्लेषण (पहले वर्ष के लिए मासिक, फिर त्रैमासिक)।
• वार्षिक बैलेंस शीट.

और अंत में, मैं व्यवसाय योजना लिखने के लिए कुछ उपयोगी सुझाव देना चाहूँगा:

1. आरंभ करने के लिए, कुछ अन्य व्यावसायिक योजनाएं पढ़ें।
2. व्यवसाय योजना को आपके व्यक्तित्व को प्रतिबिंबित करना चाहिए।
3. व्यवसाय योजना तैयार करना एक ऐसा काम है जिसके लिए कल्पना की आवश्यकता होती है।
4. चुनी हुई दिशा में अनुभव और कौशल प्राप्त करें।
5. केवल उन दिनों पर लिखें जब आप ऊर्जा से भरे हों, न कि जब आप मानसिक और शारीरिक रूप से थके हुए हों।

आप शुभकामनाएँ!