क्या बेचना सबसे अधिक लाभदायक है. पैसा कमाने के लिए आप क्या बेच सकते हैं? लाभदायक व्यवसाय के लिए विचार

आधुनिक बाज़ारविभिन्न वस्तुओं और सेवाओं से भरा हुआ है, इसलिए कई नौसिखिए उद्यमियों को गतिविधि की दिशा चुनना मुश्किल लगता है। यदि आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय अच्छा मुनाफा लाए, तो आपको एक ऐसा विचार ढूंढना होगा जो किसी भी आर्थिक स्थिति में मांग में हो। हम आपको इस लेख में बताएंगे कि 2019 में आबादी के बीच किस चीज की मांग है।

मांग में उत्पाद

सबसे पहले, उन वस्तुओं के बारे में बात करते हैं जिनकी आबादी के बीच काफी मांग है। सबसे पहले, ये, निश्चित रूप से, भोजन हैं:

• मांस और सॉसेज;
• मछली;
• डेयरी उत्पादों;
• अनाज;
• पास्ता;
• सब्जियाँ और सामान.

घरेलू रसायनों और व्यक्तिगत स्वच्छता वस्तुओं का भी अलग से उल्लेख किया जाना चाहिए। आर्थिक अस्थिरता की स्थिति में भी ऐसे उत्पाद आबादी के बीच उच्च मांग में हैं। यह बाज़ार की टोकरी से कभी गायब नहीं होता है, यही कारण है कि कई अनुभवी विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि शुरुआती लोग खाद्य उद्योग में अपना खुद का व्यवसाय खोलें।

आय की परवाह किए बिना, लोग खरीदना जारी रखते हैं:

• कपड़े धोने का पाउडर;
• टूथपेस्ट;
• डिटर्जेंट और सफाई उत्पाद;
• शैंपू;
• साबुन;
• सौंदर्य प्रसाधन, आदि.

किसी संकट के दौरान आबादी के बीच किस उत्पाद की सबसे अधिक मांग है, इसके बारे में सोचते समय, हमें शराब का भी उल्लेख करना चाहिए:

• वोदका;
• कॉग्नेक;
• शराब;
• बियर;
• तैयार अल्कोहलिक कॉकटेल।

ऐसा उत्पाद न केवल छुट्टियों पर, बल्कि सप्ताह के दिनों में भी खरीदारों का ध्यान आकर्षित करता है। तम्बाकू उत्पादों के बारे में मत भूलिए। इस तथ्य के बावजूद कि में हाल ही मेंराज्य सक्रिय रूप से धूम्रपान से लड़ रहा है, कई नागरिक नियमित रूप से सिगरेट खरीदते हैं, जिससे तंबाकू निर्माताओं को भारी मुनाफा होता है।

मौसमी वस्तुओं का उत्पादन या बिक्री एक छोटे उद्यम को भारी सफलता दिला सकती है:

1. ठंडा रस;
2. आइसक्रीम;
3. गर्म पेय;
4. ईंधन ब्रिकेट;
5. मौसमी कपड़े, आदि.

अपना स्वयं का व्यवसाय मॉडल बनाते समय, "आवेग मांग" वस्तुओं पर ध्यान दें। कई उपभोक्ता कैंडी, च्युइंग गम या छोटी चॉकलेट बार जैसी छोटी चीज़ों को खरीदारी के रूप में नहीं देखते हैं। लेकिन ऐसे सामानों की बिक्री से जिनकी आबादी के बीच काफी मांग है, आप अच्छा मुनाफा कमा सकते हैं।

क्या बेचना लाभदायक है?

यदि आप एक स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं, तो आपको सबसे पहले यह पता लगाना होगा। सबसे महत्वपूर्ण बात यह सही ढंग से निर्धारित करना है कि वर्तमान में आबादी के बीच क्या मांग है। इस मामले में, व्यवसाय फलेगा-फूलेगा और उत्कृष्ट लाभ लाएगा। तो, आइए यह जानने का प्रयास करें कि संकट के दौरान क्या अच्छा बिकता है:

1. उपकरण और इलेक्ट्रॉनिक्स - फोन, लैपटॉप, टैबलेट, वीडियो कैमरा। यह । ऐसे व्यवसाय के लिए आपको कुछ निश्चित ज्ञान और महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश की आवश्यकता होगी;
2. उत्पाद. यदि आप किसी अच्छे मार्ग वाले स्थान पर किराने की दुकान खोलते हैं, तो यह चलेगी साल भरअच्छा मुनाफा लाओ. अपने उद्यम की लाभप्रदता बढ़ाने के लिए, आप अपने स्टोर में एक घरेलू रसायन विभाग बना सकते हैं;
3. जूते और कपड़े. थोक में सस्ते, उच्च गुणवत्ता वाले सामान खरीदें और उन्हें आकर्षक कीमतों पर खुदरा बिक्री करें। आप उपभोक्ताओं को लक्जरी उत्पाद भी पेश कर सकते हैं, लेकिन उन्हें कम मात्रा में शायद ही कभी खरीदा जाता है;
4. लेखन सामग्री। ऐसा उत्पाद स्कूल वर्ष की शुरुआत में आबादी के बीच काफी मांग में है;
5. खेल के सामान। अनेक आधुनिक लोगनेतृत्व करने की कोशिश कर रहा हूँ स्वस्थ छविजीवन, इसलिए हाल ही में विभिन्न खेल उपकरण, कपड़े और व्यायाम उपकरण की मांग बढ़ने लगी है। यदि आप इस बात में रुचि रखते हैं कि संकट के दौरान किन उत्पादों की अत्यधिक मांग है, तो इस बाजार खंड पर ध्यान देना सुनिश्चित करें;
6. कपड़े और सहायक उपकरण. संकट के दौरान, कई नागरिक अपने कपड़े खुद सिलते हैं, इसलिए उच्च गुणवत्ता वाले सस्ते कपड़े, धागे, सुई, बटन आदि की मांग बढ़ने लगती है;
7. पुष्प। लोग सभी आर्थिक परिस्थितियों में शादी, वर्षगाँठ और अन्य विशेष अवसर मनाते हैं। जैसा कि आप जानते हैं, किसी भी अवसर के लिए सबसे अच्छा उपहार फूल हैं। गुलदस्ते की कीमत कभी-कभी उनकी लागत से कई गुना अधिक होती है, इसलिए ऐसा व्यवसाय अच्छा लाभ लाता है;
8. बच्चों के खिलौने. माता-पिता अपने बच्चों को किसी भी चीज़ से इनकार नहीं करने की कोशिश करते हैं, इसलिए संकट के दौरान भी बच्चों के उत्पादों की मांग लगातार ऊंची बनी रहती है। खिलौनों के अलावा, वर्गीकरण में घुमक्कड़, पालना, कपड़े, डायपर और स्वच्छता आइटम शामिल हो सकते हैं।

हमने पता लगाया कि संकट के दौरान कौन से उत्पाद मांग में हैं। अब बात करते हैं कि आर्थिक अस्थिरता की स्थिति में किन सेवाओं की मांग होगी।

सर्वाधिक लोकप्रिय सेवाएँ

यह निर्धारित करने के लिए कि आपके क्षेत्र में लोगों के बीच किन सेवाओं की मांग है, आपको बाज़ार का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करने की आवश्यकता है। यह आपको प्रतिस्पर्धा के स्तर का आकलन करने के साथ-साथ व्यवसाय की लाभप्रदता और इसकी अनुमानित भुगतान अवधि निर्धारित करने की अनुमति देगा। सबसे पहले, आप कर्मचारियों को काम पर रखे बिना, स्वयं सेवाएँ प्रदान कर सकते हैं। एक बार जब आप अपना स्वयं का ग्राहक आधार बना लेते हैं, तो आप योग्य कर्मचारियों को नियुक्त कर सकते हैं।

जनसंख्या द्वारा मांग में सबसे लोकप्रिय सेवाएँ:

• मामूली मरम्मत (एक घंटे के लिए पति)। यह बिजनेस आइडिया उन शुरुआती लोगों के लिए एकदम सही है जो... की तलाश में हैं। एजेंसी "पति एक घंटे के लिए" ग्राहकों को सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करती है - मरम्मत घर का सामान, प्लंबिंग फिक्स्चर की स्थापना, विद्युत तारों, सॉकेट और स्विच का प्रतिस्थापन। शुरू करने से पहले, आपको कागजी कार्रवाई पूरी करनी होगी, उपकरण खरीदने होंगे और स्थानीय मीडिया में विज्ञापन देने होंगे। ऐसी गतिविधियों से मासिक 30-50 हजार रूबल की शुद्ध आय आएगी;
• माल ढुलाई। हाल ही में सेवाओं के बाद से यह गतिविधि का एक काफी लोकप्रिय क्षेत्र है परिवहन कंपनियाँकानूनी संस्थाओं और व्यक्तियों दोनों द्वारा उपयोग किया जाने लगा;
• घरेलू उपकरणों की सेवा एवं मरम्मत। यदि आप योग्य विशेषज्ञों को नियुक्त करते हैं और एक प्रभावी विज्ञापन अभियान चलाते हैं, तो आप मासिक 50-60 हजार रूबल कमा सकते हैं। अपने राजस्व को 100-150 हजार रूबल तक बढ़ाने के लिए, आपको लगातार अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने और सेवाओं की सीमा का विस्तार करने की आवश्यकता है;
• हेयरड्रेसर, कॉस्मेटोलॉजिस्ट। जानकारों के मुताबिक ये काफी है परिप्रेक्ष्य दृश्यव्यावसायिक गतिविधि जो उत्कृष्ट लाभ ला सकती है। एक छोटा ब्यूटी सैलून खोलने के लिए आपको लगभग 300 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। यदि प्रतिष्ठान का स्थान सफलतापूर्वक चुना गया है, तो मासिक राजस्व 100 हजार रूबल तक पहुंच सकता है। ऐसे व्यवसाय की सफलता भी काफी हद तक कारीगरों की पदोन्नति और व्यावसायिकता की तीव्रता पर निर्भर करती है;
• जूते की मरम्मत। ऐसे व्यवसाय के लिए आपको न्यूनतम वित्तीय निवेश की आवश्यकता होगी - कागजी कार्रवाई, उपकरण और कच्चे माल की खरीद के लिए। यदि आप कर्मचारियों को काम पर रखे बिना स्वतंत्र रूप से काम करते हैं, तो आप प्रति माह 40-50 हजार रूबल कमा सकते हैं;
• संगठन उत्सव की घटनाएँ. बड़े शहरों में शादियों, जन्मदिनों, कॉर्पोरेट पार्टियों और अन्य समारोहों के लिए सेवाओं की सबसे अधिक मांग है। यदि आप एक प्रभावी विज्ञापन अभियान प्रदान करते हैं, तो व्यवसाय प्रति माह 50-150 हजार रूबल की शुद्ध आय उत्पन्न करेगा;
• अंतिम संस्कार सेवाएं। यदि आप सेवाओं की सूची में स्मारकों के उत्पादन और स्थापना को शामिल करते हैं, तो आप प्रति माह 200 हजार रूबल तक कमा सकते हैं;
• आपके घर तक पर्यावरण के अनुकूल उत्पादों की डिलीवरी। यह बिजनेस आइडिया निवासियों के लिए एकदम सही है ग्रामीण इलाकोंजो नहीं जानते. कई आधुनिक लोग अपने स्वास्थ्य की परवाह करते हैं, इसलिए वे केवल प्राकृतिक, पर्यावरण के अनुकूल भोजन खाने की कोशिश करते हैं। यदि आप नियमित डिलीवरी की व्यवस्था करते हैं ताज़ी सब्जियां, दूध, मांस और अन्य उत्पाद अपने नियमित ग्राहकों के लिए, ऐसा व्यवसाय मासिक शुद्ध लाभ के 50-80 हजार रूबल लाएगा।

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अस्थिर वित्तीय स्थितिदेश में नौकरियाँ खत्म हो रही हैं। कुछ लोग नौकरी से निकाले जाने के बाद नई कंपनियों में नौकरी ढूंढते हैं, जबकि अन्य अपने स्वयं के लाभदायक व्यवसाय को व्यवस्थित करने के तरीकों की तलाश में रहते हैं। लेख पढ़ने के बाद, आपको पता चलेगा कि रूस में कौन सा व्यवसाय खोलना लाभदायक है छोटे निवेश.

अभी कौन सा व्यवसाय मांग में है?

आपूर्ति मांग से बनती है। यह मुख्य आर्थिक कानूनों में से एक है, इसलिए, सबसे लोकप्रिय व्यवसाय खोलने के लिए, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आपके शहर की आबादी को किन उत्पादों और सेवाओं की आवश्यकता है। ऐसा माना जाता है कि किसी भी क्षेत्र में, मरम्मत, नलसाजी के प्रतिस्थापन और घरेलू रसायनों और उत्पादों की बिक्री में लगे संगठन मांग में हैं। सेवाओं और वस्तुओं के बाज़ार का विश्लेषण आपको अधिक सटीक रूप से यह पता लगाने में मदद करेगा कि कौन सा व्यवसाय अब प्रासंगिक है।

सेवाओं की मांग

रोजगार एजेंसियां ​​बहुत लोकप्रिय हैं: संकट और लगातार छँटनी से ऐसे संगठनों की आवश्यकता बढ़ जाती है। प्लंबर, हेयरड्रेसर, इलेक्ट्रीशियन और अंतिम संस्कार निदेशकों की सेवाओं की मांग अपरिवर्तित बनी हुई है। बड़े शहरों में, वाणिज्यिक परिवहन प्रदान करने वाली कंपनियां अनुरोधों की संख्या के मामले में पहले स्थान पर हैं। सौंदर्य और स्वास्थ्य क्षेत्र के संगठन शीर्ष में केवल 1% पीछे हैं। यह पता लगाने के बाद कि कौन सी सेवाएँ सबसे अधिक हैं ऊंची मांगआबादी के बीच, आप एक लाभदायक व्यवसाय का आयोजन कर सकते हैं।

अब क्या बेचना लाभदायक है?

इच्छुक उद्यमियों को आश्चर्य होता है कि इस समय लोगों की क्या मांग है। वर्तमान उत्पाद वही रहते हैं. उच्च-मार्जिन वाले उत्पादों में फूल, पेय, आभूषण और हस्तनिर्मित उत्पाद शामिल हैं। ऐसे सामान स्थिर मांग, कम उत्पादन और भंडारण लागत से अलग होते हैं। लोकप्रिय उत्पाद लोकप्रिय माने जाते हैं मादक पेय.

छोटे शहर में अब किस तरह के व्यवसाय की मांग है?

छोटा बस्तियोंनवोदित उद्यमियों को दरकिनार कर दिया गया है। उनकी राय में वहां व्यापार करने से बहुत कम आय होती है। यह आंशिक रूप से सच है, क्योंकि वहां वेतन बड़े शहरों की तुलना में कम है। परिसर को किराए पर लेने और खरीदने की लागत भी इससे कम होगी बड़े शहर, ताकि आप कम से कम खर्च में अपना खुद का व्यवसाय व्यवस्थित कर सकें वित्तीय लागत.

अधिकांश लोकप्रिय व्यवसायवी छोटा शहर- एक सामान्य हेयरड्रेसिंग सैलून। हेयरड्रेसर के अलावा, मैनीक्योर-पेडीक्यूरिस्ट, कॉस्मेटोलॉजिस्ट और मसाज थेरेपिस्ट भी होने चाहिए। जूते और फर्नीचर मरम्मत की दुकानें देश की वित्तीय स्थिति की परवाह किए बिना लोकप्रिय हैं, क्योंकि... लोग पुरानी चीज़ों को पुनर्स्थापित करना पसंद करते हैं क्योंकि वे बहुत सारा पैसा खर्च करने से डरते हैं।

मांग में व्यवसाय

व्यावसायिक गतिविधिइसका लक्ष्य हमेशा लोगों की जरूरतों को पूरा करना या मांग को प्रोत्साहित करना होता है। कोई भी मांग वाला व्यवसाय इसी पर आधारित होता है। आप सड़क पर और टेलीविजन पर उत्पादों का विज्ञापन करके कृत्रिम रूप से उत्पादों की मांग पैदा कर सकते हैं। उद्यमशीलता क्षेत्र की प्रासंगिकता और व्यावसायिक निर्णय प्रभावी हैं या नहीं, अभी भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

लाभदायक व्यापार

वाणिज्यिक गतिविधियों को न्यूनतम नकद निवेश और विभिन्न संसाधनों के दोहन के साथ अधिकतम आय उत्पन्न करनी चाहिए। ये विशेषताएं एक अत्यधिक लाभदायक व्यवसाय की विशेषता बताती हैं। संकट के दौरान आपको किसी भी उत्पाद के उत्पादन में लगे उद्यम नहीं खोलने चाहिए। उनकी लाभप्रदता कम होगी, जोखिम अधिक होंगे, और आपको वास्तविक लाभ कुछ वर्षों के बाद ही दिखाई देगा। सेवा क्षेत्र को सफल माना जाता है।

अत्यधिक लाभदायक व्यवसाय

सभी महत्वाकांक्षी उद्यमी शानदार धन प्राप्त करने का सपना देखते हैं, लेकिन कुछ ही लोग इसे व्यवहार में साकार कर पाते हैं। कुछ फ्रेंचाइजी आपको कुछ ही महीनों में शुरू से ही अत्यधिक लाभदायक व्यवसाय बनाने की अनुमति देती हैं। बचत न करने और बहुत सारा पैसा प्राप्त करने का एक और तरीका इस क्षेत्र के लिए एक बिल्कुल नया और मांग वाला व्यवसाय बनाना है। दिशा कुछ भी हो सकती है, रेस्टोरेशन या कार किराये से लेकर आपके अपने कंसाइनमेंट स्टोर तक।

सबसे अधिक लाभदायक व्यवसाय

में अपनी बेकरी खोली बड़ा शहर, आप 2 महीने से भी कम समय में सभी निवेशित धनराशि वापस कर सकते हैं। ऐसी ही स्थिति रेस्तरां के साथ देखी गई है। पौष्टिक भोजन. लोग अब फास्ट फूड की ओर आकर्षित नहीं हो रहे हैं। सबसे लाभदायक व्यवसाय एक महीने में सभी निवेशित धनराशि वापस करने में सक्षम है। अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले अपना शोध करें वर्तमान व्यावसायिक विचार, उन्हें अपने क्षेत्र के लिए लाभप्रदता संकेतकों के आधार पर क्रमबद्ध करें - इस तरह आप उन प्रस्तावों को हटा सकते हैं जो भविष्य में कंपनी के दिवालियापन का कारण बनेंगे।

इंटरनेट पर लाभदायक व्यवसाय

विशेष फ़ीचरवर्ल्ड वाइड वेब पर गतिविधियाँ आपके निवास स्थान से कनेक्शन की कमी है। आप अपने शहर और उसके बाहर दोनों जगह ग्राहकों की तलाश कर सकते हैं, इसलिए इंटरनेट पर एक लाभदायक व्यवसाय आयोजित करना वास्तविक बाजार में करने की तुलना में आसान है। एक उभरते उद्यमी को स्टार्ट-अप पूंजी की भी आवश्यकता नहीं होती है। ऐसे व्यवसाय के कई क्षेत्र हैं:

• ऑनलाइन सेवाओं का प्रावधान (प्रोग्रामिंग, डिज़ाइन विकास, लेखांकन, आदि);
• एक ऑनलाइन स्टोर लॉन्च करना;
• संबद्ध कार्यक्रमों में भागीदारी;
• आपके सूचना उत्पाद का निर्माण और प्रचार।

यदि आप किसी भी क्षेत्र में विशेषज्ञ हैं तो आप इंटरनेट पर सेवाएं प्रदान करने वाला एक मौजूदा व्यवसाय बना सकते हैं। आपको एक पोर्टफोलियो बनाने या एक बिजनेस कार्ड वेबसाइट लॉन्च करने की आवश्यकता है जहां आपके कौशल का विस्तार से वर्णन किया जाएगा। आप विदेशी विक्रेताओं और रूस के खरीदारों के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हुए, बिना पैसे के एक ऑनलाइन स्टोर लॉन्च कर सकते हैं। उत्पाद थोड़े मार्कअप के साथ बेचे जाएंगे।

न्यूनतम निवेश के साथ लाभदायक व्यवसाय

बिना खर्च किए लाभ कमाएं खुद के पैसेबहुत से लोग ऐसा चाहते हैं, लेकिन हर कोई सफल नहीं होता। व्यवहार में, एक लाभदायक व्यवसाय न्यूनतम निवेशयदि आप उत्पाद पेश करते हैं तो इसकी व्यवस्था की जा सकती है खुद का उत्पादन, बौद्धिक कार्य में संलग्न हों या मध्यस्थ के रूप में कार्य करें, खरीद और बिक्री लेनदेन का आयोजन करें। गैरेज में कांच के कंटेनरों या स्क्रैप धातु के लिए कुछ खुले संग्रह बिंदु।

नेटवर्क मार्केटिंगछोटे निवेश से पैसा कमाने पर भी लागू होता है। आप आबादी में से इच्छुक लोगों को भर्ती करके घर पर ही अपना व्यवसाय विकसित कर सकते हैं। यदि स्वतंत्र वितरकों का नेटवर्क बनाने का विचार आपको पसंद नहीं आता है, तो आप खेती कर सकते हैं: बुनियादी खाद्य उत्पादों की मांग जो पर्यावरण की दृष्टि से हानिकारक नहीं हैं, मेगासिटी के निवासियों के बीच अधिक है।

रूस में लाभदायक व्यवसायों की रेटिंग

व्यावसायिक गतिविधि लाभदायक होनी चाहिए। आय को संगठन के आगे के विकास की लागत, कर्मचारियों के वेतन और उद्यमी की अपनी जरूरतों को पूरा करना चाहिए। यदि इसका पालन नहीं किया जाता है, तो व्यवसाय को लाभहीन माना जाता है। कुछ उद्यमी शुरू में अलाभकारी क्षेत्रों को चुनते हैं, जिससे समय के साथ वित्त की हानि होती है। रूस में लाभप्रदता के आधार पर छोटे व्यवसायों की रेटिंग का अध्ययन करके आप इससे बच सकते हैं। शीर्ष 5 उद्यमियों में शामिल हैं:

1. निजी लेखा परीक्षक. देश की आर्थिक स्थिति और कानून में बदलाव का ऑडिटिंग की लोकप्रियता पर लगभग कोई प्रभाव नहीं पड़ता है। इस सूची में परामर्श सेवाएँ भी शामिल हैं।
2. संकीर्ण विशेषज्ञता के क्लिनिक. सभी शहरों के निवासियों के बीच विभिन्न प्रकार की कॉस्मेटोलॉजी और चिकित्सा प्रक्रियाओं की मांग है, इसलिए गतिविधि के इस क्षेत्र को अत्यधिक लाभदायक के रूप में वर्गीकृत किया गया है।
3. लेखा सेवा। छोटी कंपनियों और दोनों को इसकी आवश्यकता है बड़े उद्यम. आज इस उद्योग का एकमात्र नुकसान उच्च प्रतिस्पर्धा है।
4. कानून कार्यालय. अच्छी तरह से योग्य विशेषज्ञों के साथ एक अत्यधिक लाभदायक व्यवसाय और कई मामले ग्राहकों के पक्ष में हल किए गए।
5. माइक्रोक्रेडिट। इस जगह ने पिछले 3 वर्षों में लोकप्रियता हासिल की है। उद्यमों या किसी संपत्ति द्वारा उत्पादित उत्पादों की सुरक्षा पर पैसा जारी किया जाता है।

उद्योग द्वारा व्यावसायिक लाभप्रदता

संकेतक आर्थिक दक्षतानिर्धारित करें कि कोई कंपनी जीवित रहेगी या नहीं। उद्यम की दिशा चुनते समय उन्हें ध्यान में रखा जाना चाहिए। आर्थिक दक्षता संकेतक कंपनी की विकास रणनीति निर्धारित करते हैं। नीचे उद्योग द्वारा व्यावसायिक लाभप्रदता दर्शाने वाली एक तालिका है।

खुदरा व्यापार में कौन से उत्पाद लाभदायक हैं?

खोलने के बारे में सोचा खुद का व्यवसायदेर-सबेर किसी महत्वाकांक्षी व्यक्ति से मुलाकात होती है। अपना खुद का व्यवसाय खोलने का निर्णय लेने से पहले, कई प्रश्न उठते हैं: क्या यह काम करेगा, इसके लिए क्या करने की आवश्यकता है, और करने के लिए सबसे अच्छी बात क्या है?

एक नियम के रूप में, एक नौसिखिया उद्यमी के पास अपने निपटान में बहुत अधिक धन नहीं होता है। लेकिन, इस मामले में भी, आप विभिन्न प्रकार के क्षेत्रों में से चुन सकते हैं जिसमें आप एक बड़ी, समृद्ध कंपनी बना सकते हैं।

हाल ही में, व्यापार क्षेत्र बहुत सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है। वास्तव में। बड़े और मध्यम आकार के शहरों के निवासी पहले से ही इस तथ्य के आदी हैं कि लगभग हर चौराहे पर वे अपनी ज़रूरत की हर चीज़ खरीद सकते हैं। अब स्टोर की यात्रा को एक भव्य कार्यक्रम के रूप में नियोजित करने की आवश्यकता नहीं है जिसके लिए बहुत अधिक समय की आवश्यकता होती है। हर कदम पर छोटे-छोटे रिटेल आउटलेट हैं।

बाज़ार या दुकान

व्यापार दो प्रकार की खुदरा दुकानों में किया जा सकता है - बाज़ारों में या दुकानों में।

पहले के फायदे इस तथ्य पर आधारित हैं कि अधिक क्रॉस-कंट्री क्षमता हमेशा सुनिश्चित की जाती है। संभावित ग्राहक. दरअसल, खासतौर पर वीकेंड पर बहुत सारे लोग बाजार जाते हैं। मांग वाला उत्पाद बहुत जल्दी बिक जाएगा।

बाजार में रिटेल आउटलेट खोलने के लिए आपको प्रशासन से अनुमति लेनी होगी और एक मंडप या काउंटर किराए पर लेना होगा।

एक नियम के रूप में, उपभोक्ता वस्तुएं बाजार में सबसे ज्यादा बिकती हैं। आपको ग्राहकों को बहुत महंगी, ब्रांडेड या विशिष्ट वस्तुएँ नहीं देनी चाहिए। बाज़ार वह स्थान है जहाँ चीज़ें बेची जाती हैं एक बड़ी संख्या कीसबसे कम कीमत पर सामान.

स्टोर थोड़ा अलग प्रकार का व्यापार है।स्टोर शॉपिंग सेंटर, हाइपरमार्केट, अलग परिसर में या आवासीय भवनों के भूतल पर खोले जा सकते हैं। स्टोर उच्च ट्रैफ़िक प्रदान करने में सक्षम नहीं होगा, विशेषकर व्यवसाय करने के प्रारंभिक चरण में। साथ ही, स्टोर में ऐसे अधिक ग्राहक होंगे जो जानबूझकर इस या उस वस्तु के लिए आए थे।

तदनुसार, बिक्री का स्तर बहुत अधिक होगा। इसके अलावा, स्टोर किसी भी श्रेणी के ग्राहकों के लिए खोला जा सकता है। यहां किफायती उत्पाद हो सकते हैं न्यूनतम कीमतें, मध्यम वर्ग के लिए सामान या महंगी विशिष्ट वस्तुएँ। स्टोर खोलते समय, आपको पहले चरण में फोकस तय करना चाहिए और अपने ग्राहक का मनोवैज्ञानिक चित्र बनाना चाहिए।

स्टोर खोलते समय, आपको यह याद रखना चाहिए कि ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आपको विज्ञापन के लिए बहुत अधिक धन की आवश्यकता होगी। केवल इस तरह से ग्राहक नए आउटलेट के बारे में जान पाएंगे।

साइट पर दुकानें खुलीं खरीदारी केन्द्र, इस पर ध्यान देने की सलाह दी जाती है मूल्य निर्धारण नीतिऔर प्रतिस्पर्धियों के प्रस्ताव। यदि स्टोर आवासीय क्षेत्र में स्थित है, तो यहां आने वाले निवासियों पर जोर दिया जाना चाहिए।

ऐसे उत्पाद जो हमेशा मांग में रहते हैं

अपना पहला स्टोर खोलते समय आपको ऐसा उत्पाद चुनना चाहिए जिसकी हमेशा मांग रहेगी।

यह भोजन, कपड़े, जूते, स्टेशनरी, खेल का सामान, कपड़े, फूल, सहायक उपकरण, हो सकता है। घरेलू रसायन.

में आधुनिक दुनियातकनीकी नवाचार - फोन, स्मार्टफोन, टैबलेट, ध्वनिक उपकरण - तेजी से प्रासंगिक होते जा रहे हैं। कठिनाई यह है कि इस क्षेत्र में हर महीने नए उत्पाद सामने आते हैं, और हाल ही में जारी किए गए मॉडल अप्रचलित हो जाते हैं। इसके अलावा, उद्यमी के लिए बिक्री के लिए सामान खरीदना काफी महंगा होगा।

किराने की दुकान- शायद सही स्थान के साथ एक सार्वभौमिक समाधान। क्षेत्र की विशिष्टताओं का अध्ययन करना और प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों को देखना महत्वपूर्ण है। ऐसा व्यवसाय पूरे वर्ष आय उत्पन्न करेगा। इसके अलावा, पूर्व-छुट्टियों की तारीखों पर, आप सही ढंग से चयनित वर्गीकरण के साथ राजस्व में कई गुना वृद्धि की उम्मीद कर सकते हैं।

घरेलू रसायनहर घर में आवश्यक. वे इसे नियमित रूप से खरीदते हैं. आप या तो ऐसे सामान के साथ एक स्टोर खोल सकते हैं या किराने की दुकान में एक छोटा सा विभाग स्थापित कर सकते हैं। मुख्य नियम यह है कि ऐसे सामान को भोजन के साथ संग्रहित न करें।

कपड़ा स्टोरऔर जूते दो सिद्धांतों पर काम कर सकते हैं। यदि आप ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए डिज़ाइन किया गया स्टोर खोलते हैं, तो आपको मॉडल खरीदना चाहिए और उन्हें किफायती कीमतों पर बेचना चाहिए। इस मामले में, आप एक छोटी चेक राशि, लेकिन बहुत नियमित खरीदारी पर भरोसा कर सकते हैं। लक्जरी कपड़े और जूते बहुत अधिक महंगे हैं, लेकिन वे बहुत कम बेचे जाते हैं। यहां ग्राहक आधार के साथ काम करना, खरीदारों और उनके दोस्तों को आकर्षित करना बहुत महत्वपूर्ण है।

लेखन सामग्रीपूरे साल मांग रहती है। इसका चरम गर्मियों के अंत में होता है, जब स्कूली बच्चे किसी नई चीज़ की तैयारी कर रहे होते हैं शैक्षणिक वर्ष. एक स्टोर न केवल बड़े पैमाने पर सामानों में विशेषज्ञ हो सकता है, बल्कि बहुत महंगे ऑफ़र के साथ एक शोकेस भी बना सकता है। इसके अलावा, ऐसे स्टोर्स में आप उपलब्ध करा सकते हैं अतिरिक्त सेवाएं- दस्तावेज़ों की प्रतिलिपि बनाना, पाठ्य सामग्री या तस्वीरें छापना। इससे ग्राहकों के अतिरिक्त प्रवाह को आकर्षित करने और औसत चेक राशि बढ़ाने में मदद मिलेगी।

स्वस्थ जीवनशैली अपनाना न केवल उपयोगी है, बल्कि फैशनेबल भी है। हर साल बड़े शहरों में फिटनेस क्लब खुलते हैं और आगंतुकों को आकर्षित करते हैं। एक नियम के रूप में, ये "औसत और उससे ऊपर" आय स्तर वाले लोग हैं। सबसे अधिक संभावना है, उन्हें खेल के लिए कपड़े और जूते की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, स्टोर के वर्गीकरण में व्यायाम के लिए सहायक उपकरण, जैसे गेंद, रैकेट, डम्बल, स्केट्स और जंप रस्सियाँ शामिल हो सकते हैं।

व्यायाम उपकरणों की बिक्रीइसके लिए धन के महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है, जिसे हर नौसिखिया उद्यमी वहन नहीं कर सकता। एक विकल्प के रूप में, आप समानांतर में एक इंटरनेट प्रोजेक्ट चला सकते हैं। खरीदार वेबसाइट पर उपकरण ऑर्डर कर सकेंगे और स्टोर में प्राप्त कर सकेंगे।

बहुत से लोग रेडीमेड कपड़े खरीदना नहीं, बल्कि उन्हें ऑर्डर पर सिलवाना पसंद करते हैं। यह उनके लिए है जिसे आप खोल सकते हैं चिलमन. यहां न केवल विभिन्न सामग्रियों के वर्गीकरण का, बल्कि संबंधित उत्पादों - धागे, गहने, गहने, ताले का भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है।

फूलों की दुकानेंपूरे साल काम करें. गर्मियों में वे शादियों के लिए गुलदस्ते खरीदते हैं, बाकी समय बिक्री चरम पर होती है - नया साल, वैलेंटाइन डे, 8 मार्च। एक पेशेवर फूलवाले द्वारा व्यवस्थित गुलदस्ते की कीमत उनकी लागत से कई गुना अधिक हो सकती है।

बेचने में विशेषज्ञता रखने वाले स्टोर मौसमी सामानसाल के कई महीने लाभदायक रहते हैं। तो, एक स्विमसूट और धूप के चश्मे की दुकान चालू है सर्दी का समयइसे एक रिटेल आउटलेट में पुनर्निर्मित किया जा सकता है जहां हेयरड्रेसर के लिए सब कुछ बेचा जाता है।

किसी भी प्रकार के स्टोर में, आप संबंधित उत्पाद और सहायक उपकरण जोड़ सकते हैं। सबसे पहले, यह ग्राहकों का एक अतिरिक्त प्रवाह है, जिसका अर्थ है अतिरिक्त विज्ञापन। दूसरे, यह खरीदार को एक और सेवा प्रदान करने का एक अवसर है, जिससे उसे कहीं यात्रा करने की आवश्यकता से बचाया जा सकता है।

स्टोर का फोकस चाहे जो भी हो, किसी विशेष क्षेत्र में उसकी मांग को ध्यान में रखा जाना चाहिए। जो चीज बड़े शहर में अच्छी तरह बिकती है, जरूरी नहीं कि उसकी प्रांतों में भी मांग हो। देश के उत्तरी शहरों में बिकने वाला सामान दक्षिणी शहरों में छूट सकता है।

एक अच्छी तरह से तैयार की गई व्यवसाय योजना, सभी प्रदर्शन संकेतकों का नियमित विश्लेषण, योग्य कर्मचारी, अच्छी विपणन नीति - इन घटकों के बिना सफल कार्यस्टोर करना असंभव है.

एक नौसिखिए उद्यमी का मुख्य कार्य जो अभी तक नहीं जानता कि बाजार में क्या व्यापार करना है, अनुसंधान करना, आपूर्ति और मांग का अध्ययन करना और चुनाव करना है।

राज्य उन बेरोजगारों की मदद करता है जो श्रम विनिमय में पंजीकृत हैं और उन्हें व्यवसाय विकास के लिए मुफ्त धन प्रदान करते हैं। इसके अलावा अब बैंक जाने और वहां से पैसे निकालने में भी कोई दिक्कत नहीं है. भावी उद्यमी द्वारा धन के स्रोतों पर निर्णय लेने के बाद, बाज़ार में जगह किराए पर लेने और अपने लिए उपयुक्त उत्पाद चुनने पर सहमत होना आवश्यक है। सही पसंदहर कोई ऐसा नहीं करता; 10 शुरुआती लोगों में से केवल 1-2 ही सफलतापूर्वक व्यापार करते हैं।

विकल्प वास्तव में बहुत बड़ा है, लेकिन अक्सर हम शॉपिंग मॉल में वही चीज़ देखते हैं। अधिकतर, नौसिखिया उद्यमी, यह देख कर कि कामकाजी लोग क्या बेच रहे हैं, लंबे सालविक्रेता उनका अनुकरण करना चाहते हैं और बेचे गए उत्पादों की श्रृंखला की नकल करना चाहते हैं। यह एक बहुत बड़ी भूल है। तथ्य यह है कि यदि, उदाहरण के लिए, मांस व्यापारियों की संख्या बढ़ती है, तो इस उत्पाद के खरीदारों की संख्या नहीं बदलेगी। बाज़ार में आपके आने से पहले, एक निश्चित उत्पाद बेचने वाले खुदरा दुकानों की संख्या और इस उत्पाद के खरीदारों की संख्या के बीच एक निश्चित संतुलन था। आप केवल मौजूदा प्रवाह में शामिल होंगे और, नियमित ग्राहक न होने पर, आपको राजस्व का केवल एक छोटा सा हिस्सा प्राप्त होगा। आय इतनी कम हो सकती है कि परिसर का किराया देने के लिए भी पर्याप्त पैसा नहीं होगा। इसके अलावा, सबसे अधिक संभावना है कि इस उत्पाद के विक्रेता आपके साथ निर्दयी व्यवहार करेंगे।

ख़रीदारों के खुदरा बाज़ार में जाने के तीन कारण:

1. आप यहां कोई भी उत्पाद पा सकते हैं।
2. यहां आप मोलभाव कर सकते हैं (छूट मांग सकते हैं)।
3. यहां हर उत्पाद के लिए एक विश्वसनीय विक्रेता है।

मांग के आधार पर बाज़ार में व्यापार करने के लिए किसी उत्पाद का चयन करना

पहले बिंदु पर टिके रहना और यह समझना जरूरी है कि बाजार में किस उत्पाद की कमी है। चारों ओर देखें, ध्यान दें कि किन स्थानों पर बड़ी संख्या में लोग इकट्ठा होते हैं और क्यों, देखें कि समान उत्पादों वाले कितने बिंदु हैं। निर्धारित करें कि इतनी अधिक रुचि का कारण क्या है: उत्पाद की विशिष्टता, उसकी गुणवत्ता या बिक्री सलाहकार की व्यावसायिकता?

यदि आप देखते हैं कि कोई निश्चित उत्पाद बाज़ार में नहीं है, तो ध्यान से पूछें कि क्या किसी ने उसका व्यापार करने का प्रयास किया है।

किसी भी परिस्थिति में आपको ऐसे उत्पाद का व्यापार नहीं करना चाहिए जो केवल आपको पसंद हो। इससे केवल उस प्रशंसा पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा जिसके साथ आप उत्पाद का विज्ञापन करते हैं। प्रत्येक व्यक्ति का अपना अनूठा स्वाद होता है, लेकिन एक सफल व्यापारी बनने और बड़ी संख्या में बिक्री करने के लिए, आपको इस बात पर ध्यान देने की आवश्यकता है कि बाजार के अधिकांश आगंतुकों को क्या पसंद आएगा। हो सकता है कि आपको आम तौर पर खरीदारों की इच्छाएं और प्राथमिकताएं पसंद न आएं, और यहां आपको चुनाव करना चाहिए, आप और क्या चाहते हैं: व्यक्तिगत राय की संतुष्टि या अच्छी आय?

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आउटलेट के स्थान के आधार पर बाज़ार में व्यापार करने के लिए उत्पाद का चयन करना

उत्पाद चुनते समय, आपको अपने खुदरा स्थान के स्थान को ध्यान में रखना होगा और इसकी विशेषताओं का पर्याप्त रूप से आकलन करना होगा। बाज़ार में वस्तुओं का एक समूह है जिसे सौंपा नहीं गया है निश्चित स्थान(उदाहरण के लिए बाजार के व्यापारियों को घर का बना भोजन परोसा गया)। आमतौर पर व्यापारिक क्षेत्र के पूरे क्षेत्र को सेक्टरों में विभाजित किया जाता है: एक सेक्टर में वे जूते बेचते हैं, दूसरे में - मछली, तीसरे में - कार्यालय की आपूर्ति, आदि। बाजार में आते समय, उदाहरण के लिए, जूते खरीदने के लिए, खरीदार जानबूझकर एक निश्चित क्षेत्र में जाता है, जहां संपूर्ण वर्गीकरण, और पसंद से निर्धारित होता है। इसलिए, बाहरी वस्त्र क्षेत्र में चप्पल बेचना आर्थिक रूप से संभव नहीं है, और इसके विपरीत भी। लेकिन अभी भी अपवाद हो सकते हैं. उदाहरण के लिए, बच्चों के कपड़ों और जूतों वाले गलियारों में, आप ताज़ा पैनकेक या मफ़िन बेचने वाली एक दुकान खोल सकते हैं, जो बच्चों को बहुत पसंद है।

बाजार को उन स्थानों में भी विभाजित किया गया है जिन्हें निष्क्रिय और गैर-पारगम्य माना जाता है (व्यापार पंक्तियों के अंत में, बाजार की परिधि के साथ, साइड और डेड-एंड मार्ग में स्थित)। अच्छे यातायात वाले क्षेत्रों पर हमेशा कब्जा रहता है, इसलिए बाजार में अपना व्यवसाय शुरू करने वालों को सबसे अधिक संभावना उन स्थानों से निपटना होगा जहां बहुत अधिक यातायात नहीं है।

आपको उस सामान के बारे में पता होना चाहिए रोजमर्रा की जरूरतें(उदाहरण के लिए, सिगरेट, ब्रेड, आदि) का व्यापार अगम्य क्षेत्रों में नहीं किया जा सकता है। यहां उत्पादों का प्रचार-प्रसार अधिक सफलतापूर्वक किया जाता है विशेष प्रयोजनऔर एक संकीर्ण सीमा (उदाहरण के लिए, शिकारी चाकू, पालतू जानवरों के लिए पिंजरे, आदि)।

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आउटलेट के आकार के आधार पर बाज़ार में व्यापार करने के लिए उत्पाद का चयन करना

यह तीन पर रिटेल आउटलेट के क्षेत्र को भी ध्यान में रखता है वर्ग मीटरकारों के लिए फर कोट या स्पेयर पार्ट्स बेचना व्यावहारिक नहीं है: आप खरीदार को आवश्यक वर्गीकरण प्रदान करने में सक्षम नहीं होंगे, और हर कोई कैटलॉग से चयन करना पसंद नहीं करता है। अधिकांश लोग खरीदने से पहले उत्पाद को छूना और हाथ में पकड़ना पसंद करते हैं। लेकिन ऐसे क्षेत्र में यह उपलब्ध कराना संभव है एक अच्छा विकल्पचाय, सिगरेट या अन्य छोटे सामान।

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आरंभिक पूंजी के आकार के आधार पर बाज़ार में व्यापार करने के लिए किसी उत्पाद का चयन करना

बेशक, यह आप पर निर्भर है कि आप आयातित चड्डी बेचें या इतालवी जूते, लेकिन आप जो भी चुनें, इस श्रेणी में आपके पास एक अच्छा वर्गीकरण होना चाहिए। यह ध्यान में रखना चाहिए कि आप अपना सारा पैसा सामान की खरीद पर निवेश नहीं कर सकते। शायद आपको इसके अलावा किसी और चीज़ का ऑर्डर प्राप्त होगा इस पलस्टॉक में नहीं है और इसे खरीदने के लिए आपके पास पैसे होने चाहिए।

व्यापार, उदाहरण के लिए, फास्ट फूड में, बुनियादी उत्पादों की खरीद के अलावा, खरीदारी भी शामिल होती है विशेष उपकरणऔर सूची. वहीं, उपकरण खरीदने की लागत अन्य लागतों की तुलना में काफी अधिक है।

इससे हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि आपको एक ऐसा उत्पाद चुनने की ज़रूरत है जिसे आप अधिकतम रेंज में प्रस्तुत कर सकें। उस खरीदार से जो आपके यहां आया था व्यापारिक स्थान, कहीं और कुछ खोजने की इच्छा नहीं होनी चाहिए।

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मौसमी कारकों के आधार पर बाज़ार में व्यापार करने के लिए किसी उत्पाद का चयन करना

उदाहरण के लिए, सर्दियों के फर के कपड़े बेचते समय, आपको यह समझना चाहिए गर्म समयअगले साल इस उत्पाद की मांग काफी कम हो जाएगी और आपको नुकसान भी हो सकता है। इसलिए, इसके लिए प्रावधान करना और वर्ष के समय के आधार पर वर्गीकरण में बदलाव करना आवश्यक है। यह सबसे अच्छा होगा यदि आप उत्पाद को उसके इच्छित उद्देश्य के अनुसार मौलिक रूप से न बदलें। यदि, उदाहरण के लिए, ठंड के मौसम के दौरान आप अपने आउटलेट पर बेचते हैं शीतकालीन टोपी, तो गर्मियों में आप टोपियां, टोपियां आदि बेच सकते हैं।

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मौजूदा आपूर्तिकर्ताओं के आधार पर बाज़ार में व्यापार करने के लिए उत्पाद का चयन करना

एक श्रेणी पर निर्णय लेने के बाद, आपको थोक आपूर्तिकर्ताओं के प्रस्तावों का अध्ययन करने की आवश्यकता है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि वर्तमान में बहुत सारे पुनर्विक्रेता हैं, इसलिए निर्माताओं के साथ सीधे संपर्क स्थापित करना सबसे अधिक लाभदायक है। उदाहरण के लिए, हॉट डॉग के लिए सॉसेज और सॉसेज के आपूर्तिकर्ताओं को चुनते समय, आपको सभी संभावित आपूर्तिकर्ताओं की समीक्षा करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, उनमें से कई कुछ खरीदारी के लिए महत्वपूर्ण छूट देने और मामूली मामूली कीमत पर किराए के लिए प्रशीतन उपकरण प्रदान करने के लिए तैयार हैं।

थोक खरीद की शर्तों पर बातचीत करते समय, अपेक्षित रिटर्न, एक्सचेंज और गुणवत्ता की गारंटी के मुद्दों का पहले से अनुमान लगाना आवश्यक है। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब बिजली उपकरणों का व्यापार किया जाता है (उन्हें ऑपरेशन के कुछ समय बाद ही जांचा जाता है), साथ ही ऐसे सामान जिनकी गुणवत्ता के लिए तुरंत जांच नहीं की जा सकती है।

आपको स्वतःस्फूर्त बाज़ारों में बड़ी थोक खरीदारी से बचना चाहिए जिसमें आपका रुझान ठीक से नहीं है। उन वस्तुओं से बचें जिनके पास आवश्यक गुणवत्ता प्रमाणपत्र नहीं हैं - उनकी बिक्री के परिणामस्वरूप जुर्माने के रूप में बड़ा नुकसान हो सकता है, जिसमें व्यावसायिक गतिविधि की समाप्ति और जब्ती भी शामिल है।

सलाह के आधार पर कोई उत्पाद न चुनें सामान्य विचारखरीदारी की कतार में पड़ोसी। लीक से हटकर सोचने से, आप बिल्कुल वही उत्पाद खरीद सकते हैं जिसकी सबसे अधिक मांग होगी।

बाज़ार में क्या व्यापार करना है यह चुनकर, आप अपना व्यवसाय निर्धारित करते हैं। इसलिए, पहले से सोचें कि आप इसे कैसे विकसित और सुधार सकते हैं (नए बिंदु खोलना, सीमा का विस्तार करना, ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से संबंधित व्यापार, आदि)।

हाल ही में एक परिचित मेरे पास सलाह के लिए आया - किस तरह का व्यवसाय शुरू करना सबसे अच्छा है, कहां से शुरू करें, व्यापार करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है, आप कितने पैसे के साथ व्यापार शुरू कर सकते हैं, आदि।

वह कहते हैं, आप पहले ही कुछ अनुभव प्राप्त कर चुके हैं और यह बताने में सक्षम होंगे कि अब क्या करना अधिक लाभदायक है।

निःसंदेह, मुझे दो वर्षों में अपने लिए काम करने का अनुभव प्राप्त हुआ - प्रबंधन में थोड़ा सा अनुभव खुदरा बिक्री(एक समय में, मेरे साथी और मैंने 2 छोटे रिटेल आउटलेट और 2 रिटेल स्टोर खोले, और कर्मचारियों की संख्या छह तक पहुंच गई। आज तक, हमने 2 छोटे रिटेल आउटलेट बेचे हैं, और 2 स्टोर को एक में विलय कर दिया है और इसे स्थानांतरित कर दिया है) अन्य स्थान)।

इस समय के दौरान, हमने सब कुछ बेच दिया: ताजे फूल, फिल्मों, कार्यक्रमों और खेलों के साथ डीवीडी, खाली मीडिया - डीवीडी ब्लैंक, फ्लैश ड्राइव, बैटरी, लाइट बल्ब, और फिर 200 वस्तुओं के इलेक्ट्रिक्स का एक बड़ा वर्गीकरण, ओपीएसओएस, सेल से कनेक्शन सेवाएं फ़ोन, चार्जर, बैटरी और उनके लिए अन्य सहायक उपकरण, प्लंबिंग, फोटोकॉपी सेवाएँ। उन्होंने बच्चों की "रंग भरने वाली किताबें" भी बेचीं। निःसंदेह, यह सब कुछ नहीं है, लेकिन जो मुझे अचानक याद आ गया :)

मैं खुद को खुदरा बिक्री के क्षेत्र में पेशेवर नहीं मान सकता; इसके विपरीत, जितना अधिक मैं सीखता हूं, उतना ही अधिक मैं हारा हुआ महसूस करता हूं। हालाँकि, मैंने पहले ही उन अधिकांश मुद्दों और समस्याओं पर अपना दृष्टिकोण विकसित कर लिया था जिन्हें मुझे हल करना था। मैंने इन सवालों के जवाब देने की कोशिश की, वे व्यक्तिपरक हैं, लेकिन अब ये मेरी मान्यताएं हैं।

मैंने हमारी बातचीत को कई अर्थपूर्ण खंडों में विभाजित किया है और धीरे-धीरे उन्हें पोस्ट करूंगा। अगर आप सीधे अभ्यास में कूदना चाहते हैंऔर इस प्रश्न का उत्तर प्राप्त करें कि "क्या व्यापार करें/कौन सी सेवाएँ प्रदान करें," फिर तुरंत लेख में इसके बारे में पढ़ें " "(चेतावनी! इस लेख में कोई तैयार उत्तर नहीं हैं, लेकिन इस श्रृंखला के सभी लेखों की तरह, इसे पढ़ने की अत्यधिक अनुशंसा की जाती है)।

तो, मेरे मित्र के बारे में जो मेरे पास एक प्रश्न लेकर आया था "क्या व्यापार करना बेहतर है और क्या करना है".

जिस स्थिति में मेरा दोस्त खुद को पाता है वह भी दिलचस्प है। वह व्यावहारिक रूप से कहीं भी काम नहीं करता है, लेकिन वह संपन्न है - उसके पास भोजन और आवास है, यानी। सिद्धांत रूप में, वह बिल्कुल भी काम न करने का जोखिम उठा सकता है। वह बस कुछ करना चाहता है ताकि उसके पास पैसा हो और वह इसका आनंद उठा सके और उसे अपने चाचा के लिए काम पर न जाना पड़े। कुल मिलाकर, मैं थोड़ा आश्चर्यचकित था।

- आप क्या चाहते हैं मुझे बताएं।

"मैं वही करना चाहता हूं जो अब लाभदायक है, जो अब सबसे अच्छा काम करता है!"

- लेकिन इसका पहले से कभी पता नहीं चलता। देखिए, हमने एक रिटेल आउटलेट को केवल 200 मीटर की दूरी पर स्थानांतरित कर दिया, और राजस्व 10 गुना बढ़ गया - सब कुछ वैसा ही है जैसा था, केवल स्थान बदल दिया गया था। ख़ैर, वह तो है। "पुरानी" जगह में इस उत्पाद से निपटना पूरी तरह से लाभहीन था, लेकिन नई जगह में, आप देखते हैं, कुछ संभावनाएं मंडरा रही थीं... यानी। हम निश्चित रूप से कैसे कह सकते हैं कि व्यापार करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?

- अच्छा, बताओ, अब आप क्या व्यापार कर रहे हैं? क्या ऐसा करना लाभदायक है?

"ठीक है, मैं आपको बता रहा हूँ, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि मैं आपको क्या बताता हूँ, इससे आपको कोई मदद नहीं मिलेगी!" क्या आपको लगता है कि यह सब "क्या व्यापार करें" के बारे में है? अब मुझे लगता है कि यह आखिरी चीज है जिससे आपको परेशान होना चाहिए। खासकर यदि आप अभी शुरुआत करना चाहते हैं। शुरुआत करने के अपने प्रयास को बहुत गंभीरता से न लें और अत्यधिक सफलता की आशा न करें। बहुत सम्भावना है कि ऐसा नहीं होगा. यह प्रशिक्षण और अनुभव प्राप्त करना है, और आपका कार्य इस प्रशिक्षण की लागत को कम करना है। प्रशिक्षण, मुझे कहना होगा, बहुत दिलचस्प है। वे। ऐसे प्रशिक्षण पर पैसा खर्च करना पाप नहीं है, लेकिन अगर इसकी लागत कम करने का अवसर है, तो इसका लाभ उठाएं।

- ठीक है, आप ऐसा कहते हैं... यदि आपने तुरंत खुद को इस तथ्य के लिए तैयार कर लिया कि "यह काम नहीं करेगा," तो इसे लेने का क्या मतलब है? समय और पैसा बर्बाद कर रहे हैं?

- ठीक है, सामान्य तौर पर, हाँ। आपको स्वयं को इस प्रश्न का उत्तर देने की आवश्यकता है - यह आपके लिए कितना महत्वपूर्ण है, आप संभावित विफलता को कितना अस्वीकार करते हैं।

यदि आप अपने लिए काम करने का निर्णय लेते हैं, अर्थात्। किसी तरह से एक उद्यमी बनें (जो सामान्य तौर पर, हमेशा एक ही चीज़ नहीं होती है), तो आप अपनी गतिविधियों में एक से अधिक बार न केवल उस उत्पाद को बदलेंगे जिसे आप बेचेंगे, बल्कि अपने स्टोर के स्थान और उसके स्वरूप को भी बदलेंगे। संगठन, और प्रमुख कर्मचारी आदि। आपके पास कई परियोजनाएँ (गतिविधि के क्षेत्र, उत्पाद समूह) होंगी, उनमें से कुछ लाभदायक होंगी, और कुछ लाभहीन होंगी। आपकी गतिविधियों में गलतियाँ होंगी, जो किसी भी विकास, किसी भी उद्देश्यपूर्ण गतिविधि का अभिन्न अंग हैं। "उद्यमी" शब्द "कार्य करना" शब्द से आया है - अर्थात। आपको लगातार आगे बढ़ना होगा, सतर्क रहना होगा, आदर्श रूप से दूसरों से थोड़ा आगे रहना होगा, और यह किसी प्रकार के जोखिम के बिना असंभव है, यहां तक ​​​​कि बहुत छोटा जोखिम भी।

यदि आप किसी ऐसी गतिविधि में शामिल होना चाहते हैं जिसमें लाभ उत्पन्न होने की गारंटी हो, तो पैसे को बैंक में जमा कर दें। जो लोग गारंटी चाहते हैं उनके लिए बैंक ब्याज एक लाभ है।

अगर आप पढ़ाई करने का प्लान बना रहे हैं उद्यमशीलता गतिविधि, तो केवल संभावनाएँ और संभावनाएँ हैं। और यदि आप किसी प्रकार का सार्वभौमिक फॉर्मूला चाहते हैं जो आपके पहले व्यावसायिक प्रोजेक्ट में सफलता की गारंटी दे, तो मुझे कोई नहीं पता। शायद यह अस्तित्व में है.

- ठीक है, लानत है, लेकिन अगर आप शहर के केंद्र में चलने-फिरने की जगह पर एक खुदरा स्थान लेते हैं और कपड़े लाते हैं - तो क्या वास्तव में वहां से उड़ान भरना संभव है? केंद्र में, है ना? कपड़े, मैं देखता हूं, वे उन्हें हर जगह, किसी भी कीमत पर ले जाते हैं। मुझे ऐसा लगता है कि वे दिन बीत चुके हैं जब लोग कपड़ों की कीमत पर ध्यान देते थे। क्या आपको याद है कि यह कैसे हुआ करता था - यहां तक ​​कि भाव भी थे "उन्हें एक नया कोट मिला" - यह एक पूरी घटना थी, और ऐसे कपड़े वर्षों तक पहने जाते थे। और अब, हर साल लोग अपने लिए कुछ नया खरीदते हैं। जूतों के साथ भी ऐसा ही है - वे एक साल से पहने हुए हैं, फैशन बदल गया है - आपको नए खरीदने की ज़रूरत है। कपड़े और जूते अब लगभग रोटी जितनी ही बार खरीदे जाते हैं। मुझे ऐसा लगता है कि यह एक जीत-जीत वाला विकल्प है...

- ठीक है, यह पहले से ही मेरे दृष्टिकोण के बहुत करीब है कि दूसरों द्वारा परीक्षण किए गए पारंपरिक विकल्पों से शुरुआत करना बेहतर है। व्यक्तिगत रूप से, मुझे चिचवरकिन की उद्यमशीलता अवधारणा पसंद है - "अगर कोई कहीं कुछ बेच रहा है, तो उसके बगल में खड़े हो जाओ और इसे सस्ते में बेचो।"

आप जितना अधिक पारंपरिक व्यवसाय शुरू करेंगे, उतना बेहतर होगा - आप इसमें बेहतर होंगे और उन अवसरों को देखना सीखेंगे जो आपको अपने प्रतिस्पर्धियों के बीच खड़े होने की अनुमति देंगे।

हालाँकि, मुझे कुछ "गारंटी" परिदृश्यों के विचार पर संदेह है - जैसे "केंद्र में", " गर्म वस्तु, जो निश्चित रूप से हमेशा लिया जाएगा। सब कुछ आपस में जुड़ा हुआ है - केंद्र के जितना करीब, किराया उतना ही महंगा। किराया जितना महंगा होगा, आपकी कीमतें उतनी ही अधिक होंगी, इत्यादि। इस तंत्र के सभी गियर आपस में जुड़े हुए हैं।

- इस विचार के बारे में क्या ख्याल है? आप जानते हैं, वे कहते हैं कि आपको व्यवसाय में तभी जाना चाहिए जब आपके पास किसी तरह का कुछ हो अनोखा विचार, जो अभी तक किसी ने नहीं बेचा है, किसी प्रकार का क्रांतिकारी उत्पाद। शायद मुझे तब तक व्यवसाय नहीं करना चाहिए जब तक कि मैं कुछ नवोन्मेषी, कोई अनोखा उत्पाद लेकर न आ जाऊं?

- यहां मैं स्पष्ट रूप से असहमत हूं। मेरी राय में, "हमें कुछ नए, क्रांतिकारी उत्पाद पेश करने की ज़रूरत है" की अवधारणा गलत है। कम से कम आपको वहां से शुरुआत करने की जरूरत नहीं है. कम से कम एक ऐसा बनाएं जो स्थिर रूप से काम करता हो व्यापार प्रणालीपारंपरिक व्यवसाय में आपके पास नवीन विचारों की कोई कमी नहीं होगी। आपको गतिविधि और विकास के विकल्पों का ऐसा क्षेत्र दिखाई देगा कि आपके पास बिना किसी क्रांतिकारी उत्पाद के भी पैसा कमाने के लिए कुछ न कुछ होगा, यदि आप आलसी नहीं हैं।

या हो सकता है, वास्तव में, समय के साथ आप एक अद्वितीय उत्पाद के बारे में एक सफल अभिनव विचार लेकर आएंगे, जिसे उद्यमशीलता गतिविधि में अनुभव होने पर आप सक्षम और प्रभावी ढंग से लागू करने में सक्षम होंगे। ठीक यही स्थिति तब होती है जब बीज उपजाऊ, तैयार मिट्टी पर गिरते हैं। लेकिन एक नवीन विचार पर्याप्त नहीं है - यदि आप इसे लागू नहीं कर सकते हैं, तो आप व्यवसाय में पूरी तरह से निराश हो जाएंगे। आपको इन व्यावसायिक तंत्रों के साथ काम करने में कम से कम थोड़ा अभ्यास करने की आवश्यकता है: बिक्री, खरीदारी, भागीदारों के साथ संबंध, कर्मचारियों के साथ संबंध, रिपोर्टिंग और लेखांकन।

क्या आप जानते हैं कि कितने संभावित "प्रतिभाशाली व्यवसायी" प्रमाणपत्र प्राप्त करने के चरण तक भी नहीं पहुंच पाए हैं राज्य पंजीकरण व्यक्तिगत उद्यमी? यह काफी मुश्किल है! मैं उनमें से कई को जानता हूं.

यह न केवल पंजीकरण पर लागू होता है, बल्कि व्यवसाय करने के किसी भी "तकनीकी" पहलू पर भी लागू होता है। जब आपके पास तकनीक होगी, तो आपके लिए एक व्यवसायी के दृष्टिकोण से "अभिनव" उत्पादों का मूल्यांकन करना आसान हो जाएगा।

हाँ, बिल्कुल एक व्यवसायी के दृष्टिकोण से। समय-समय पर ऐसे लोग सामने आते हैं जो एक और "अनूठा उत्पाद" लेकर आए हैं जो वास्तव में अद्वितीय हो सकता है, लेकिन... जिस पर आप पैसा नहीं कमा सकते। आपको उत्पाद की क्रांतिकारी प्रकृति से गुमराह नहीं होना चाहिए; व्यवसाय से लाभ कमाने के लिए केवल यह पर्याप्त नहीं है।

पहले, शो "कैपिटल" टीएनटी पर प्रसारित होता था, जिसे देखने के लिए लोग आते थे भिन्न लोगअपने नवीन उत्पादों के साथ, जो हमारे देश के प्रसिद्ध पूंजीपतियों के बीच निवेशकों की तलाश कर रहे थे। संभावित निवेशकों द्वारा यह पूछे जाने पर कि "मुझे बताएं कि मैं आपके उत्पाद का उपयोग करके पैसा कैसे कमा सकता हूं?" 90% "इनोवेटर्स" रुक गए और रोने लगे।

- सुनो, मुझे अभी भी समझ नहीं आया कि मुझे क्या व्यापार करना चाहिए? इससे अभी भी फर्क पड़ता है कि किसका व्यापार करना है - जूते या दवाएँ, भोजन या कपड़े?

-आइए इसे इस तरह से करें। मैं अपने लिए बोलूंगा. देखिए, चूंकि मेरा मानना ​​है कि इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कहां से शुरू करना है या क्या व्यापार करना है, तो जो आपको सबसे अच्छा लगता है उससे शुरू करें। बस इतना ही। यही मेरी आपको सलाह होगी. यदि आपको कपड़े पसंद हैं, तो कपड़े बनाना शुरू करें; यदि आपको घरेलू रसायन पसंद हैं, तो उन्हें बेचना सीखें। यह आपका व्यवसाय है। यहां मुख्य बात, मेरी राय में, व्यावसायिक प्रौद्योगिकियों - बिक्री, खरीद, आदि में महारत हासिल करना है।

और इसके विपरीत - सफल उद्यमीवह जो कुछ भी करता है उससे पैसा कमा सकता है। और यदि यह काम नहीं करता है, तो यह व्यवसाय करना बंद करने का कोई कारण नहीं है - एक और परियोजना - एक कम परियोजना। इसलिए, उत्पाद की तुलना में स्वयं को "अपग्रेड" करना रणनीतिक रूप से अधिक लाभदायक है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या व्यापार करने जा रहे हैं, आपकी सफलता की संभावना इस पर बहुत कम निर्भर करती है।

लाक्षणिक रूप से कहें तो वैज्ञानिक खोज करने से पहले कम से कम पढ़ना-लिखना तो सीखें- यही आधार है।

यह मेरी राय है, आप जैसे चाहें इसका उपयोग करें।

इस लेख का मुख्य निष्कर्ष:

खुदरा बिक्री के लिए, क्या व्यापार करना है यह चुनना उतना महत्वपूर्ण नहीं है जितना कहाँ व्यापार करना है। पर अच्छा स्थललगभग हर चीज़ अच्छी बिकेगी। और इसके विपरीत, यदि स्थान खराब है, तो आपको स्टोर के वर्गीकरण और विशेषज्ञता के साथ प्रयोग करना होगा।