घरेलू रसायनों के लिए तैयार व्यापार योजना। घरेलू रसायनों की दुकान खोलना: चरण दर चरण निर्देश

स्टोर में पूंजी निवेश: 1,200,000 रूबल।
व्यवसाय योजना के अनुसार भुगतान: 1.5 - 2 साल।
व्यापार लाभप्रदता स्तर: 20-25%.

घरेलू रसायनों की दुकान के लिए व्यवसाय योजना- वह आधार जिससे प्रक्रिया का संगठन शुरू होता है।

व्यवसाय बनाने के लिए कोई भी कार्रवाई करने से पहले योजना बनानी चाहिए।

यदि दस्तावेज़ को दिमाग और तर्कसंगत दृष्टिकोण से लिखा गया था, तो आपको एक साथ कई फायदे मिलते हैं।

और यह सूची का सिर्फ एक हिस्सा है:

स्टोर खोलने के लिए आपको लोन या निवेश मिल सकता है।

निर्देश।

आप समय-समय पर योजना के साथ जांच करेंगे और उस पर निर्माण करेंगे।

खतरे।

संभावित जोखिमों का पता लगाने में सक्षम हो और कमज़ोर स्थानइससे पहले कि आप कुछ खो दें।

इसलिए कोई भी उद्यमी जो सफलता प्राप्त करना चाहता है उसे इस महत्वपूर्ण बात की उपेक्षा नहीं करनी चाहिए।

घरेलू रसायनों की दुकान क्यों?

व्यापार वह आधारशिला है जिस पर व्यवसाय खड़ा होता है।

लोग कुछ सेवाओं से इंकार कर सकते हैं, लेकिन कभी भी महत्वपूर्ण चीजें हासिल नहीं कर सकते।

कोई यह तर्क दे सकता है कि घरेलू रसायन पहले महत्व की बात नहीं हैं।

हालाँकि, जीवन की वास्तविकताओं से पता चलता है कि आबादी के लिए संकट की स्थिति चाहे कितनी भी परिचित क्यों न हो गई हो, किसी ने भी अभी तक नदी की रेत से हाथ धोना बंद नहीं किया है और अपने हाथ धोने से इनकार कर दिया है।

यह घरेलू रसायनों के व्यवसाय के विचार को उद्यमी व्यवसाय के स्थिर क्षेत्रों में से एक बनाता है।

व्यवसाय योजना में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

खोलने के लिए सफल व्यापार, आपको बाजार की स्थिति के विश्लेषण पर पर्याप्त ध्यान देना चाहिए।

आपके निकटतम प्रतिस्पर्धी कौन हैं, उनके पास क्या ताकत और कमजोरियां हैं, वर्तमान में बाजार में कौन सी उत्पाद श्रृंखला है?

इस जानकारी के आधार पर आप कर सकते हैं गंभीर कदमआगे - उनके प्रतिस्पर्धी लाभों को उजागर करने के लिए।

फ़ायदा	विवरण
कम कीमतों	यह बिंदु लगभग हमेशा महत्वपूर्ण होता है। घरेलू रसायनों पर मार्कअप लगभग 15-20% है, इसलिए लागत में कमी अन्य तरीकों से हासिल की जानी चाहिए। उदाहरण के लिए, निःशुल्क विज्ञापन विधियों का उपयोग करें या प्रयुक्त उपकरण खरीदें।
की एक विस्तृत श्रृंखला	कई टीटी में, सस्ते आइटम लगातार वर्गीकरण से "बाहर निकल जाते हैं"। आश्चर्यजनक रूप से, कई खरीदार ऐसे 1-2 उत्पादों के कारण दूसरे स्टोर पर जा सकते हैं। जहां, उसके अलावा, वे एक दर्जन से अधिक महंगे पद खरीदेंगे। इसलिए, एक विस्तृत श्रृंखला का मतलब हमेशा ब्रांडेड और महंगे उत्पादों की शुरूआत नहीं होता है।
इंटरनेट पेज	अभी इंटरनेट नहीं है। स्टॉक की सूची, मौजूदा कीमतों और स्टोर पर प्री-ऑर्डर की संभावना के साथ एक इंटरनेट पेज का अस्तित्व एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है।

घरेलू रसायनों की दुकान के लिए किस विज्ञापन का उपयोग करें?

एक सफल नाम, घोषणाएं और उड़नतश्तरियों का वितरण लोगों को घरेलू रसायनों की दुकान की ओर आकर्षित करने के लिए पर्याप्त नहीं है।

यह कम से कम एक अतिरिक्त विज्ञापन विधियों का उपयोग करने लायक है:

"क्लब ऑफ बायर्स" या अन्य बोनस सिस्टम के कार्ड स्टोर के ग्राहकों से इतने परिचित हो गए हैं कि उनकी उपस्थिति वास्तव में अनिवार्य है।

परिचय विशेष स्थितिया एक संचयी छूट आपको आगंतुकों को नियमित ग्राहकों की स्थिति में स्थानांतरित करने की अनुमति देगी।

उद्घाटन के डिजाइन पर विचार किया जाना चाहिए ताकि यह एक शक्तिशाली विज्ञापन प्रोत्साहन बन सके।

उदाहरण के लिए, पहले 50 खरीदारों के बीच एक मूल्यवान उपहार के चित्र की व्यवस्था करें।

केवल एक प्रस्तुति के लिए, वास्तव में सार्थक कुछ चुनें, अन्यथा आप केवल नकारात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनेंगे।

आमतौर पर, एक घरेलू रसायन स्टोर को क्षेत्रीय आधार पर चुना जाता है।

आप एक स्थानीय कार्यक्रम प्रायोजित कर सकते हैं या बच्चों के लिए मिनी पार्टी की व्यवस्था कर सकते हैं।

मुख्य खरीदार महिलाएं हैं।

ऐसे तरीकों पर उनका ध्यान जाना चाहिए।

घरेलू रसायनों की दुकान का पता कैसे लगाएं?

घरेलू रसायनों के स्टोर के लिए व्यवसाय योजना में खुदरा बिक्री केंद्र के लिए स्थान चुनने पर एक अन्य महत्वपूर्ण खंड शामिल है।

एक उद्यमी के पास दो मुख्य विकल्प होते हैं:

• एक अलग कमरे में एक बिंदु खोलें;
• किराया व्यापारिक स्थानसुपरमार्केट या मॉल में।

पहला विकल्प बड़े या चेन स्टोर्स के लिए अधिक उपयुक्त है।

महत्वाकांक्षी उद्यमियों को सुपरमार्केट या इसी तरह के स्टोर के लिए "अगली दरवाज़ा" जगह तलाशनी चाहिए।

किसी अन्य भवन में खुदरा स्थान किराए पर लेने से आपको कुछ अच्छे बोनस मिलेंगे:

1. एसईएस और अग्नि सुरक्षा से वर्क परमिट प्राप्त करने के बोझ से उद्यमी खुद को मुक्त करता है।
2. एक नियम के रूप में, शॉपिंग सेंटर की अपनी सुरक्षा और वीडियो निगरानी प्रणाली होती है।
3. अच्छे में शॉपिंग मॉलहमेशा लोगों का एक सक्रिय प्रवाह।

इस तथ्य के अलावा कि ग्राहकों के लिए आपके आउटलेट तक पहुंचना आसान होना चाहिए, एक सुविधाजनक लेआउट का ध्यान रखें।

विंडो ड्रेसिंग के लिए, आप विशेषज्ञ व्यापारियों को आमंत्रित कर सकते हैं।

और आप उदाहरण देख सकते हैं कि यह इंटरनेट पर फोटो में अन्य आउटलेट्स में कैसे किया गया था।

नाम चुनना न भूलें।

इसे यह स्पष्ट करना चाहिए कि वास्तव में आप क्या व्यापार कर रहे हैं और इसे याद रखा जाना चाहिए।

साथ ही, यथासंभव संक्षिप्त रहें।

घरेलू रसायनों की दुकान के लिए उपकरण

व्यापार नौसिखियों के लिए अच्छा मौकाबचाना।

वाणिज्यिक उपकरण दूसरे हाथ से खरीदे जा सकते हैं या अपने हाथों से भी बनाए जा सकते हैं।

इसके बाद, इसे धीरे-धीरे एक नए और अधिक परिपूर्ण में बदला जा सकता है।

सामान्य तौर पर, एक औसत स्टोर (100 मीटर 2) के लिए, उपकरणों की निम्नलिखित सूची की आवश्यकता होती है:

एक घरेलू रसायन स्टोर की व्यवसाय योजना में कर्मचारी

घरेलू रसायनों के स्टोर के कर्मचारियों की सूची किसी अन्य स्टोर के कर्मचारियों से ज्यादा भिन्न नहीं होगी।

नौसिखिए उद्यमी को लेखांकन मामलों को स्थानांतरित करने के लायक है, क्योंकि एक अलग कर्मचारी इकाई को बनाए रखना बिल्कुल लाभहीन हो सकता है।

ऐसे कार्य में अनुभव रखने वाले व्यक्ति को ही प्रशासक के पद के लिए स्वीकार किया जाना चाहिए।

लेकिन दो विक्रेता (शिफ्ट के काम के लिए) किसी को भी स्वीकार कर सकते हैं।

मुख्य बात सामाजिकता, परिश्रम और त्वरित शिक्षा है।

स्टोर कैलेंडर

आयोजन	1 महीना	2 महीने	3 महीने	चार महीने
एलएलसी खोलना
एक पट्टा समझौते का निष्कर्ष
परिसर की मरम्मत और सजावट
उपकरणों की खरीद और स्थापना
कर्मियों की खोज और प्रशिक्षण
टीटी को माल से भरना
चल रहे विज्ञापन
स्टोर की शुरुआत

स्टोर व्यवसाय योजना का वित्तीय खंड

वित्तीय खंड सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है।

घरेलू रसायनों की दुकान के लिए खर्चों की सूची को दो भागों में विभाजित किया जा सकता है: एक रिटेल आउटलेट के काम और विकास में खोलने और निवेश करने के लिए पैसा।

स्टोर खोलने के लिए आपको कितने पैसे चाहिए?

एक घरेलू रसायन स्टोर में वर्तमान निवेश

घरेलू रसायनों की दुकान की लाभप्रदता और वापसी

घरेलू रसायनों की दुकान की लाभप्रदता अपेक्षाकृत कम है।

और ईमानदार होने के लिए, आपको इस जगह में उच्च कमाई की तलाश नहीं करनी चाहिए।

हालाँकि, यदि आप बाजार में अपनी जगह ले सकते हैं, तो आप प्राप्त करेंगे स्थिर आयगतिविधियों से।

नौसिखिए व्यवसायियों को पूल में सिर के बल नहीं जाना चाहिए, एक व्यापारिक स्थान, नए उपकरण खरीदना चाहिए और एक बड़े क्षेत्र के साथ टीटी खोलना चाहिए।

अगर चीजें विकसित होती हैं तो आप छोटे से शुरू कर सकते हैं, धीरे-धीरे व्यवसाय को बढ़ा सकते हैं।

नीचे दिया गया वीडियो खोलने के लिए चरण-दर-चरण एल्गोरिदम दिखाता है फुटकर दुकान:

दिलचस्प तथ्य:
रंगीन और सफेद कपड़े धोने के लिए कुल्ला सहायता रासायनिक संरचनासमरूप हैं। फर्क सिर्फ लेबल का है।

ग्राहकों को आकर्षित करने का एक अच्छा परिणाम इस विधि द्वारा दिया जाता है: सबसे लोकप्रिय ब्रांडों के लिए न्यूनतम मार्जिन और बाकी के लिए बढ़ा हुआ मार्जिन बनाएं।

अक्सर लोग उन ब्रांडों की कीमतों को याद करते हैं जिन्हें सुना जाता है और वे सोचेंगे कि आपकी पूरी रेंज प्रतिस्पर्धियों की तुलना में सस्ती है।

और आपको उतना ही मुनाफा होगा।

वर्ष और छुट्टियों के समय के आधार पर वर्गीकरण बदलें।

गर्मियों में, आपके पास कीट विकर्षक, सर्दियों में, जूतों की देखभाल करने वाले उत्पाद होने चाहिए।

और विभिन्न उपहार सेट कुछ ऐसे हैं जो किसी भी छुट्टियों पर विशेष रूप से सक्रिय रूप से बेचे जाते हैं।

इको-लाइफ फैशन का उपयोग करें: इको-फ्रेंडली घरेलू उत्पादों के साथ एक अलग स्टैंड स्थापित करें।

एक नियम के रूप में, वे सामान्य से 1.5-2 गुना अधिक खर्च करते हैं।

सोने के क्षेत्रों के लिए बिक्री पर बच्चों के लिए अतिरिक्त सामान पेश करना उचित है।

घरेलू रसायनों की मुख्य खरीदार महिलाएं हैं।

ऐसा कदम युवा माताओं को आपके आउटलेट की ओर आकर्षित करेगा।

किसी भी कमोबेश गंभीर ब्रांड के पास व्यापारियों का अपना स्टाफ होता है।

पहले गणना के डिजाइन में मदद के लिए उनसे संपर्क करें, घरेलू रसायन स्टोर कैसे खोलें.

रूस में घरेलू रसायनों के स्टोर के उद्घाटन को आशाजनक समाधानों के लिए सुरक्षित रूप से जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। 2016 में खंड की अपेक्षित मात्रा 202.7 बिलियन रूबल है। उत्पादों की खपत बढ़ रही है, और इसलिए उद्योग संकट के दौर से गुजर रहा है। यहाँ की विशिष्ट विशेषताएँ भयंकर प्रतिस्पर्धा, माल की विशेषज्ञता, साथ ही बड़े निर्माताओं - अंतर्राष्ट्रीय निगमों का आधिपत्य हैं। आयात प्रतिस्थापन कार्यक्रम शुरू होने के बाद भी, विदेशी कंपनियाँ प्रमुख खिलाड़ी बनी हुई हैं। घरेलू कारखाने पूरी तरह से विदेशी कच्चे माल पर निर्भर हैं।

	निर्माता का नाम		एक देश	सबसे लोकप्रिय ब्रांड
				एरियल, फेयरी, टाइड, मिस्टर प्रॉपर, ड्रेफ्ट, मिथ, ऐस, लेनोर, कॉमेट
			जर्मनी	प्रिल, पेमोलक्स, पेमोस, पर्सिल, नेवला, सोमैट, क्लिन, लॉस, वर्नेल, डेनी, ब्रेफ
	नेफिस कॉस्मेटिक्स			बिमैक्स, एओएस, " वन समाशोधन", सॉर्टी, "पंख", "बायोलन", लव, "हीलिंग हर्ब्स"
	रेकिट बेंकिजर	जर्मनी		सिलिट बैंग, कैलगॉन, हार्पिक, वैनिश, मॉर्टीन, फिनिश, वूलाइट
	"नेवा सौंदर्य प्रसाधन"			"सरमा", "ईर्ड नैनी", "लोटस", "रेगुलर", "मैक्स", "इंडेक्स", "विलस", "मिस्टर चिस्टर"
		इंग्लैंड (ब्रिटिश-आयरिश निगम)		ग्लोरिक्स, डोमेस्टोस, सीआईएफ
				"बीओएस", "सारस", "लाज़ुराइट", "ड्रॉप्स", "कश्मीरी", "यत"

रेटिंग घरेलू उपभोक्ता की प्राथमिकताओं को दर्शाती है, और इसलिए इसे स्टोर के वर्गीकरण को बनाते समय ध्यान में रखा जाना चाहिए। मार्केट सेगमेंटेशन डेटा उत्पाद लाइन को संकलित करने में भी मदद करेगा। 2016 में, घरेलू रसायनों को इस प्रकार समझा जाता है:

व्यंजन के लिए डिटर्जेंट;

वाशिंग पाउडर, जैल और कैप्सूल;

साफ़ करने के यंत्र;

कीटनाशक।

इसी समय, पहली दो श्रेणियां थोक बिक्री के लिए जिम्मेदार हैं। 2014 में लिक्विड डिटर्जेंट की खरीदारी 13 करोड़ लीटर तक पहुंच गई थी। उत्पादों की मांग में वृद्धि रूसियों के जीवन के तरीके में बदलाव के कारण है। लगभग 11% परिवारों ने पहले ही डिशवॉशर खरीद लिए हैं। स्वचालित मशीनों के प्रसार के साथ, कपड़े धोने की आवृत्ति सप्ताह में 2-3 बार बढ़ गई है।

घरेलू रसायनों की दुकान के लिए व्यवसाय योजना में उपभोक्ता व्यवहार को ध्यान में रखना होगा। इस प्रयोजन के लिए सामग्री का उपयोग किया जा सकता है विपणन अनुसंधानऔर सामाजिक सर्वेक्षण। इस प्रकार, एनटीआर निगरानी केंद्र की रिपोर्ट के अनुसार, उत्पाद सुरक्षा के मामले में रूसी अधिक मांग वाले हो गए हैं। खरीदार उन उत्पादों को पसंद करते हैं जिनमें हानिकारक फॉस्फेट, क्लोरीन या सोडियम परबोरेट नहीं होते हैं। उदाहरण के लिए, हाइड्रोजन पेरोक्साइड पर आधारित विरंजक बहुत रुचि रखते हैं।

जेनरिक सामानों की मांग घटी है। विशिष्ट विकास ने पहला स्थान लिया: रंगीन कपड़ों के लिए पाउडर, सामग्रियों की नाजुक सफाई के लिए जैल, सिरेमिक सतहों के लिए देखभाल उत्पाद आदि। चयन मानदंड थे:

· कीमत;

के लिए सुरक्षा पर्यावरण;

न्यूनतम विषाक्तता

प्राकृतिक घटकों की संरचना में उपस्थिति;

हाइपोएलर्जेनिक।

दिलचस्प बात यह है कि 3-5 किलो के बैग में पैक किया गया वाशिंग पाउडर सेल्स लीडर बन गया। एक बार 400 जीआर के लोकप्रिय पैक। अपनी प्रासंगिकता खो चुके हैं। बडा महत्वरूसियों के लिए, ब्रांड भी है।

कृपया ध्यान दें कि केवल BiMax ब्रांड के तहत उत्पादित पाउडर को पूरी तरह से रूसी उत्पाद कहा जा सकता है। इस घटना का कारण घरेलू घरेलू रसायनों की निम्न गुणवत्ता माना जाता है। अंतरराष्ट्रीय निगमों के कई विकास हैं सबसे अच्छा प्रदर्शनऔर उचित मूल्य पर बेचा जाता है।

विशेषज्ञ सहमत हैं विशेषणिक विशेषताएंआधुनिक उपभोक्ता:

लेबल पढ़ता है

· वादा किए गए और वास्तविक परिणाम की तुलना करता है;

वर्गीकरण में पारंगत।

प्रमाणन, सफल परीक्षण, प्रयोगशाला अनुसंधान के बारे में जानकारी खरीदार की पसंद पर महत्वपूर्ण प्रभाव डालती है। देश की आबादी तकनीकी और आधुनिक उत्पादों का उपयोग करना पसंद करती है।

व्यवसाय पंजीकृत करने और स्टोर खोलने के नियम

ज्यादातर मामलों में, घरेलू रसायनों का व्यापार इनकी ओर से किया जाता है व्यक्तिगत उद्यमी. व्यवहार में, एलएलसी के रूप में काम करने वाले विक्रेता भी हैं। हमने पिछले लेखों में इस प्रकार के व्यवसायों को पंजीकृत करने की प्रक्रिया पर विस्तार से चर्चा की थी। आप अप-टू-डेट जानकारी प्राप्त कर सकते हैं और।

तालिका संख्या 2 एक घरेलू रसायन स्टोर के लिए बुनियादी आवश्यकताएं

मूल्यांकन मानदंड	विकल्प	टिप्पणी
	18 sq.m से कम नहीं।	गोस्ट आर 51773-2009 द्वारा पेश किया गया प्रतिबंध
संचार	प्रकाश, हीटिंग, स्टाफ शौचालय, वेंटिलेशन	आवश्यकताओं की सूची सभी गैर-खाद्य दुकानों के लिए समान है
जगह	अलग या संलग्न इमारतें, अपार्टमेंट इमारतों के गैर-आवासीय फर्श	स्टोर में एक अलग प्रवेश द्वार, सामान उतारने के लिए एक मंच, अलग कचरा कंटेनर होना चाहिए
आग सुरक्षा	निकासी योजना, आग लगने की स्थिति में व्यवहार के नियमों पर कर्मियों के लिए निर्देश, आग बुझाने के उपकरण	आउटलेट के मालिक कर्मचारियों के लिए हर 6 महीने में एक बार निर्देशों का पालन करने के लिए प्रशिक्षण सत्र आयोजित करने के लिए बाध्य हैं, गोदामों के क्षेत्र में धूम्रपान पर प्रतिबंध लगाने, बंद परिसर, स्टोर के प्रवेश क्षेत्र में (साथ) उचित संकेतों की नियुक्ति), अग्निशमन उपकरणों की स्थिति की नियमित जांच सुनिश्चित करें, और गलियारों की रुकावट को भी दूर करें, आग से बचाव की दूरी बनाए रखें
स्वच्छता और स्वच्छ मानकों	Rospotrebnadzor के क्षेत्रीय निकायों को अधिसूचना	अधिसूचना प्रक्रिया और दस्तावेज़ के रूप को 16 जुलाई, 2009 के सरकारी डिक्री संख्या 584 द्वारा अनुमोदित किया गया था

घरेलू रसायनों में खुदरा व्यापार करदाताओं द्वारा किया जाता है, जिन्होंने OKVED को पंजीकृत करते समय निम्नलिखित वर्गीकरण पदों को चुना:

टिप्पणी! राज्य के साथ पंजीकरण करते समय, उद्यमी कम से कम 3 गतिविधि कोड इंगित करता है। कोई अधिकतम सीमा निर्धारित नहीं की गई है। हम अनुशंसा करते हैं कि आप आवेदन में सभी संभावित पदों को शामिल करें। OKVED की इष्टतम संख्या 5-6 होगी।

भविष्य के उद्यमी को भी कर व्यवस्था चुननी होगी। की प्रत्येक मौजूदा सिस्टमकी अपनी विशेषताएं हैं। हमने पिछले लेखों में से एक के ढांचे में तुलनात्मक विवरण दिया था। छोटा दुकानोंयूटीआईआई और यूएसएन उपयुक्त हैं।

घरेलू रसायनों की बिक्री की कानूनी विशेषताएं

दिशा का कानूनी विनियमन वाणिज्यिक गतिविधियाँदर्जनों नियमों द्वारा किया गया। सामान्य दस्तावेजों के अलावा, भविष्य के उद्यमी को कई उद्योग निर्देशों और मानकों का अध्ययन करना होगा। विशेष रूप से, हम निम्नलिखित स्रोतों पर ध्यान देने की सलाह देते हैं:

· बिक्री के नियम, 01/19/98 (धारा 10) की सरकारी डिक्री संख्या 55 द्वारा अनुमोदित;

आयोग का फैसला सीमा शुल्क संघसं. 299 दिनांक 28 मई, 2010 (उपभोक्ता लेबलिंग के लिए आवश्यकताएँ);

· 25 अप्रैल, 2012 की रूसी संघ संख्या 390 की सरकार का फरमान (व्यापार सुविधाओं के लिए अग्नि सुरक्षा व्यवस्था);

· RSFSR नंबर 117 दिनांक 10.1191 के व्यापार मंत्रालय का आदेश, रूसी संघ के टैक्स कोड के अध्याय 25 के प्रावधानों (परिवहन के दौरान नुकसान की दर) को ध्यान में रखते हुए।

बिल्कुल ये नियमोंघरेलू रसायनों की दुकान के काम की बारीकियों का निर्धारण करें। आउटलेट का मालिक प्रतिबंधों के खतरे के तहत स्थापित आवश्यकताओं का अनुपालन सुनिश्चित करने के लिए बाध्य है।

1) पूर्व बिक्री की तैयारी

गोदाम में प्राप्त सभी सामानों की प्रारंभिक जांच होनी चाहिए। जिम्मेदार कर्मचारी पैकेजिंग की अखंडता, संरचना, गुणों, उपयोग और भंडारण के नियमों के बारे में जानकारी की उपलब्धता का आकलन करने के लिए बाध्य है। वहीं, स्टोर के कर्मचारी पढ़ाई कर रहे हैं संलग्न दस्तावेज़, मात्रा, लेख और ग्रेड पर डेटा की तुलना करना। उत्पादों को शिपिंग कंटेनरों से जारी किया जाता है, जिसके अनुसार समूहीकृत किया जाता है इच्छित उद्देश्यऔर प्रदर्शित करें।

पर संघीय स्तरउत्पाद जानकारी के लिए कई सख्त आवश्यकताएं निर्धारित करें। पैकेजिंग पर निम्नलिखित जानकारी होनी चाहिए:

· नाम;

निर्माता के बारे में जानकारी;

घटकों की सूची;

तकनीकी प्रमाणपत्र का विवरण, यदि कोई हो;

उपयोग और भंडारण के नियम।

आदेश की उपेक्षा लंबे समय तक धमकी देती है अभियोगऔर नियामक प्राधिकरणों से प्रतिबंध। तो, एक उद्यमी स्मोलेंस्क क्षेत्रमुझे मध्यस्थता अदालत में अपने हितों की रक्षा करनी थी। डिशवॉशिंग डिटर्जेंट "जादूगरनी" की बिक्री के लिए स्टोर के मालिक को प्रशासनिक जिम्मेदारी में लाया गया था। पैकेजिंग पर रचना के बारे में कोई जानकारी नहीं थी। उनकी बेगुनाही का बचाव करना और केवल कैसेशन उदाहरण में सजा को समाप्त करना संभव था। साथ ही, एक भौतिक प्रकृति के बजाय एक प्रक्रियात्मक का उल्लंघन एक तर्क के रूप में कार्य करता है (मामले A62-4477 / 01 दिनांक 03.02.03 में एफएएस केंद्रीय अंग का डिक्री)।

2) बिक्री का क्रम

विभिन्न स्वरूपों में घरेलू रसायनों के खुदरा व्यापार की अनुमति है। व्यवसाय के आयोजन के लिए स्वीकार्य विकल्प हैं:

लेकन सामाग्री की दुकान पारंपरिक प्रकार;

स्वयं सेवा हॉल;

स्टोर-वेयरहाउस;

· आभासी मंच;

· कार से व्यापार (क्षेत्र पर निर्भर करता है)।

घरेलू रसायनों को उन सामानों के रूप में वर्गीकृत किया गया है जो विनिमय या वापसी नियमों के अधीन नहीं हैं। इसका मतलब यह है कि ग्राहक खराब गुणवत्ता की पुष्टि होने पर ही उनके लिए भुगतान करने के बाद उत्पादों को मना कर पाएंगे। हम आपको यह भी याद दिला दें कि खरीदते समय, आगंतुक को पैकेजिंग का निरीक्षण करने, सभी प्रमाणपत्रों और निर्देशों से परिचित होने का अधिकार है। स्टोर में एरोसोल के डिब्बे में धन की जाँच करना प्रतिबंधित है।

3) बिक्री के बिंदु का दस्तावेजीकरण

बिक्री का आयोजन करते समय, संभावित खरीदार को सूचित करने के दायित्व के बारे में मत भूलना। बिक्री के बिंदु में एक तथाकथित उपभोक्ता कोना होना चाहिए। सार्वजनिक डोमेन में उपलब्ध दस्तावेजों के मानक सेट में शामिल हैं:

पंजीकरण प्रमाणपत्रों की प्रतियां;

उपभोक्ता संरक्षण कानून का एक मुद्रित संस्करण;

सुझावों और शिकायतों की पुस्तक;

शुरुआत के बारे में Rospotrebnadzor के क्षेत्रीय निकायों की अधिसूचना की एक प्रति व्यापारिक गतिविधियाँ;

आग लगने की स्थिति में निकासी योजना;

· नियंत्रण सेवाओं के संपर्क विवरण;

बारी से बाहर सेवा करने वाले व्यक्तियों की सूची;

· नियंत्रण पैमानों का लेआउट, यदि माल वजन के अनुसार जारी किया जाता है;

रूसी संघ संख्या 55 की सरकार की डिक्री द्वारा अनुमोदित नियम।

टिप्पणी! शिकायत पुस्तिका को लिपिकीय धागे से सिला और सीलबंद किया जाना चाहिए। नकारात्मक समीक्षाओं को अनधिकृत रूप से हटाने से बचने के लिए दस्तावेज़ की सभी शीटों पर क्रमांकित हैं। सूचना स्टैंड पर व्यक्तिगत दस्तावेजों की अनुपस्थिति से उद्यमी को प्रशासनिक जुर्माने का खतरा है।

इसलिए, नोवोसिबिर्स्क क्षेत्र में, एक खुदरा स्टोर के मालिक को न्याय के दायरे में लाया गया। निरीक्षकों को उपभोक्ता के कोने में कुछ सामानों की बिक्री के लिए नियमों का मुद्रित संस्करण नहीं मिला और उन्होंने कला के अनुसार दंड लगाया। 14.15 रूसी संघ का प्रशासनिक कोड। मामला संख्या F04-3817 / 2006 (23794-A45-19) पर विचार करते हुए, FAS ZSO ने प्रतिबंधों की वैधता की पुष्टि की।

इसके अलावा, घरेलू रसायन भंडार के कर्मचारियों को माल के लिए दस्तावेज रखने की आवश्यकता होती है। मानक पैकेज में लदान के बिल, भंडारण और उपयोग के लिए निर्देश, चालान, प्रमाण पत्र या अनुरूपता की घोषणा शामिल है।

4) आगंतुकों के साथ बस्तियों का संगठन

खुदरा में माल की बिक्री के संचालन के पंजीकरण की प्रक्रिया चयनित मोड पर निर्भर करती है। 2018 तक, यूटीआईआई भुगतानकर्ताओं को आवेदन करने की आवश्यकता नहीं है कैश रजिस्टर उपकरण. उनके लिए ग्राहकों को उत्पादों के नाम, मात्रा और लागत का संकेत देने वाली बिक्री रसीद देना पर्याप्त है। इसी समय, खरीद की पुष्टि करने वाले दस्तावेजों की अनुपस्थिति दावा दायर करने में बाधा नहीं बनेगी।

के रूप में अगर कर प्रणाली USN चुना गया था, CCP को पंजीकृत करना आवश्यक होगा। स्टोर के प्रमुख के अनुरोध पर डिवाइस का पंजीकरण नि: शुल्क किया जाता है। उपकरण को आधुनिक आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए, अर्थात, ऑपरेटर को वित्तीय डेटा संचारित करने के लिए एक उपकरण होना चाहिए।

कैश रजिस्टर के अलावा, आपको एक चालू खाता भी खोलना होगा। कानून में एक बैंक के साथ एक समझौते के समापन का सीधा संकेत केवल के संबंध में मौजूद है कानूनी संस्थाएं. वास्तव में, एक उद्यमी को एक उपकरण की भी आवश्यकता होगी। कार्ड के साथ माल के भुगतान पर नियमों का विश्लेषण करने के बाद विशेषज्ञों ने यह निष्कर्ष निकाला। बिक्री के बिंदु पर एक विशेष टर्मिनल स्थापित किया जाना चाहिए। डिवाइस चालू खाता खोलने के बाद ही जारी किया जाता है।

अंत में, आइए आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंधों की योजना के विस्तृत अध्ययन की आवश्यकता पर ध्यान दें। इस तथ्य के बावजूद कि घरेलू रसायनों के रूसी बाजार पर विदेशी कंपनियों का एकाधिकार है, सीमा शुल्क प्रक्रियाओं से गुजरने की कोई आवश्यकता नहीं है। अधिकांश खुदरा विक्रेता आधिकारिक डीलरों और थोक विक्रेताओं के साथ सफलतापूर्वक सहयोग करते हैं। पार्टियां स्वतंत्र रूप से लेनदेन की शर्तें निर्धारित करती हैं, नागरिक कानून द्वारा निर्देशित।

घरेलू रसायन एक ऐसा उत्पाद है जो जीवन और गृहस्थी के लिए उतना ही आवश्यक है जितना कि आग, पानी या चाकू। साबुन और शैंपू, स्टिकी फ्लाई टेप और मॉस्किटो रिपेलेंट, कोलोन और वार्निश, लॉन्ड्री डिटर्जेंट और डिशवॉशिंग डिटर्जेंट ऐसे सामान हैं जो सैकड़ों में नहीं, बल्कि हजारों और लाखों में बिकते हैं। यह काफी प्रतिस्पर्धा उत्पन्न करता है, लेकिन आपूर्ति की तुलना में मांग इतनी अधिक है कि इस व्यवसाय में निवेश करने से वैसे भी लाभ होगा।

पहला सवाल जो आमतौर पर एक उद्यमी को चिंतित करता है, वह यह है कि क्या इस क्षेत्र में व्यवसाय खोलना लाभदायक है। दूसरा सवाल यह है कि घरेलू रसायनों की दुकान को खरोंच से कैसे खोला जाए। हम दोनों प्रश्नों का विस्तृत उत्तर देने का प्रयास करेंगे।

स्टोर खोलने के फायदों के बारे में

आइए शुरू करें कि क्या यह घरेलू रसायनों की बिक्री के लिए किसी व्यवसाय में निवेश करने लायक है, या क्या यह करना बेहतर है, उदाहरण के लिए, या।

ऐसे उद्यम के लाभ स्पष्ट हैं:

• घरेलू रसायन एक ऐसा उत्पाद है जिसके बिना कोई गृहिणी नहीं कर सकती;
• ऐसे स्टोर में एक उत्पाद अपने उपयोगी गुणों को खोए बिना कई वर्षों तक भी अलमारियों पर पड़ा रह सकता है;
• आप हमेशा एक नए उत्पाद के निर्माताओं के साथ सहयोग कर सकते हैं, जिसका विज्ञापन अभी तक हर किसी के दांत भरने में कामयाब नहीं हुआ है, और इसकी बिक्री से अतिरिक्त आय प्राप्त कर सकता है;
• यदि स्टोर यूरोपीय निर्माताओं या उत्पादों से सामान प्रस्तुत करता है जो अन्य दुकानों में मिलना मुश्किल है, तो आपकी आय भी बेहतर के लिए बदल जाएगी;
• यह उद्योग उद्यमियों को न केवल बड़े पैमाने पर बल्कि छोटे पैमाने पर भी व्यापार करने की अनुमति देता है। यदि आप एक पूरा डिपार्टमेंटल स्टोर नहीं खोल सकते हैं या नहीं खोलना चाहते हैं, तो आवासीय भवनों के पास एक छोटा स्टॉल खोलें। तब व्यापार तेजी से चलेगा, और माल अलमारियों पर बासी नहीं होगा।

लगभग 50,000 डॉलर का व्यवसाय खोलने की औसत लागत के साथ, एक स्टोर कुछ महीनों में भुगतान कर सकता है और लगभग 5,000 डॉलर की स्थिर आय उत्पन्न कर सकता है।

स्टोर खोलना

संदेह के बाद कि स्टोर खोलना पर्याप्त रूप से उचित है, पूरी तरह से दूर हो गया है, यह पता लगाने का समय है कि घरेलू रसायनों की दुकान खोलने में क्या लगता है। सबसे पहले, हम वित्त के स्रोत का निर्धारण करते हैं। इस व्यवसाय में वित्तीय निवेश कम है, लेकिन आपको यह सोचना होगा कि धन कहाँ से प्राप्त करें। यदि आप एक अनुभवी व्यवसायी हैं, तो इसमें कोई समस्या नहीं होगी: अन्य परियोजनाओं से पैसा स्थानांतरित किया जा सकता है। और अगर नहीं? दोस्तों और रिश्तेदारों से उधार लेना या निवेशक की तलाश करना सबसे अच्छा है। ऋण और संपत्ति की बिक्री जोखिम भरा है, और ईमानदारी से काम करके पैसा कमाने में बहुत अधिक समय लग सकता है।

अगला आइटम घरेलू रसायनों की दुकान के लिए व्यवसाय योजना का विकास है।

प्रलेखन

एक व्यवसाय को पंजीकृत करने के लिए, अपने आप को एक निजी उद्यमी के रूप में पंजीकृत करें, क्लासिफायरियर और कराधान प्रणाली के अनुसार गतिविधि के क्षेत्र का चयन करें। फिर आपको आग और स्वच्छता और महामारी विज्ञान केंद्र से अनुमति की आवश्यकता होगी।

कमरा

आवश्यक सामान बेचने वाली दुकानों के लिए, सबसे महत्वपूर्ण और जिम्मेदार खर्च एक कमरा किराए पर लेना या खरीदना होगा। यह इतना बड़ा होना चाहिए कि इसमें ट्रेडिंग फ्लोर और माल के गोदाम दोनों को समाहित किया जा सके। परिसर स्थित होना चाहिए ताकि आस-पास कोई अन्य घरेलू स्टोर न हो, और प्रतिदिन गुजरने वाले लोगों की संख्या अधिकतम हो।

सबसे ज्यादा सबसे बढ़िया विकल्पआवासीय क्षेत्र के पास या आवासीय क्षेत्र में एक कमरा, अपार्टमेंट या स्टॉल चुनेंगे। आपकी सभी जरूरतों के लिए 100 वर्ग का एक क्षेत्र आपके लिए पर्याप्त होना चाहिए, इसलिए आपको अपनी तलाश करने की आवश्यकता नहीं है छोटा व्यवसायहवेलियां। और ध्यान रखें: केंद्र के जितना करीब होगा, किराया उतना ही महंगा होगा।

मरम्मत और उपकरण

आपको स्टोर में विशेष मेहमानों को प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं होगी, और इसलिए इसे विशेष मरम्मत की आवश्यकता नहीं है। अधिक महत्वपूर्ण उपकरण है।

व्यवसाय में सफल होने के लिए, आपको आवश्यकता होगी:

• रैक (धातु या लकड़ी);
• अलमारियां;
• काउंटर (संभवतः पारदर्शी);
• कुर्सियाँ (ट्रेडिंग फ्लोर में विक्रेता के लिए और विक्रेताओं के लिए विश्राम कक्ष के लिए);
• अरे हाँ, अगर उसके पास कैश रजिस्टर नहीं है तो घरेलू केमिकल स्टोर कैसे खोलें? नकदी मशीनज़रूरी। आप निगरानी कैमरे भी स्थापित कर सकते हैं।

बेशक, ये सभी तैयारी एक छोटी सी दुकान के लिए अच्छी हैं, और एक स्टॉल के लिए कई काउंटर पर्याप्त हैं।

माल की खरीदी

इससे पहले कि आप घरेलू रसायनों और सौंदर्य प्रसाधनों या सिर्फ घरेलू रसायनों का स्टोर खोलें, आपको वर्गीकरण पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। यह केवल डिटर्जेंट और स्वच्छता उत्पाद हो सकते हैं, या यह सौंदर्य प्रसाधन और व्यंजन, कचरा बैग और रसोई के लिए आवश्यक चीजें भी हो सकते हैं।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि छोटे में घरेलू भंडारसौंदर्य प्रसाधन शायद ही कभी मांग में हैं। महिलाएं सहज रूप से मानती हैं कि सस्ते सौंदर्य प्रसाधन उनके महंगे हाउते कॉउचर समकक्षों से भी बदतर हैं। यदि आप उन्हें मना सकते हैं, ठीक है, आप भाग्य में हैं। वही महिलाएं सक्रिय रूप से हेयर डाई, मेंहदी, बासमा, हैंड क्रीम, चेहरे और शरीर के अन्य अंगों, और अन्य स्वच्छता वस्तुओं को खरीद रही हैं।

थोक या खुदरा?

थोक में सामान खरीदना आपकी सफलता की कुंजी है, क्योंकि ऐसी खरीदारी आपूर्तिकर्ताओं से छूट प्रदान करती है। यह बेहतर है अगर वर्गीकरण विविध है, ताकि प्रत्येक खरीदार वह चुन सके जो वह उपयोग करने के लिए उपयोग किया जाता है।

सामान पहुंचाने का सबसे लाभदायक तरीका चुनें। इससे भी बेहतर, यदि आप आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंधों से लाभ उठा सकते हैं। आप मैन्युफैक्चरिंग फैक्ट्री से सीधे थोक मूल्यों पर सबसे सस्ता सामान खरीद सकते हैं। महँगा, आयातित या बस शहर के बाहर का उत्पाद - बिचौलियों के माध्यम से। आप और निर्माता एक दूसरे के लिए उपयोगी हो सकते हैं: इसके उत्पादों का विज्ञापन करने से आपको अतिरिक्त लाभ मिलेगा।

कर्मचारी

विक्रेताओं और प्रबंधकों की भर्ती माल की खरीद से कम महत्वपूर्ण नहीं है। विक्रेताओं को संचार में सबसे पहले सुखद होना चाहिए, सैनिटरी बुक रखना वांछनीय है।

एक चेकआउट के साथ एक मध्यम आकार के स्टोर के कर्मचारियों के लिए, आपको निम्न कर्मचारियों के न्यूनतम समूह की आवश्यकता होगी:

1. खजांची (एक या दो लोग);
2. सलाहकार (वैकल्पिक, कैशियर भी सलाह दे सकता है);
3. मुनीम;
4. सुरक्षा प्रहरी;
5. सफाई करने वाली औरतें।

छोटे स्टालों के लिए, एक गार्ड और एक सफाई महिला वैकल्पिक है, और एक विक्रेता पर्याप्त है। लेखाकार तब आ सकता है जब रिपोर्ट तैयार करना आवश्यक हो। यदि आप इस कार्य को करने में असमर्थ हैं या अनिच्छुक हैं, तो आप एक स्टोर मैनेजर भी रख सकते हैं।

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विज्ञापन देना

विज्ञापन वह है जो अंततः आपकी कंपनी की छवि का पूरक होगा। यह लंबे समय से ज्ञात है कि इसकी सहायता से आप कुछ भी बेच सकते हैं। एक घरेलू सामान की दुकान को ज़ोरदार विज्ञापन की ज़रूरत नहीं है। इंटरनेट पर एक वेबसाइट और बैनर आपके प्रचार में मदद नहीं करेंगे, लेकिन लाभदायक ऑफ़र आपके हाथों में खेल सकते हैं।

प्रोमोशनल ऑफ़र

"सप्ताह की छूट", "एक की कीमत में 2" जैसे प्रचार आपको न केवल पदोन्नत होने में मदद करेंगे, बल्कि उपभोक्ता का पक्ष भी जीतेंगे। शायद एक उज्ज्वल और सुंदर संकेत और क्षेत्र के अंदर कुछ पुस्तिकाएं आपको नुकसान नहीं पहुंचाएंगी। यह उम्मीद न करें कि आपका विज्ञापन किसी संभावित ग्राहक को इस तरह आकर्षित करेगा कि वे आपके घर आने के लिए ठीक उसी स्टोर के पास से गुजरें जो उनके घर के पास है। खैर, माइक्रोडिस्ट्रिक्ट के भीतर बहुत सारे खरीदार होंगे।

निष्कर्ष

नतीजतन, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि घरेलू रसायन एक ऐसा व्यवसाय है जहां आपके टाइकून बनने की संभावना नहीं है, लेकिन आप काफी हद तक अपना आला पा सकते हैं। हां, प्रतिस्पर्धा अधिक है और जिस व्यक्ति के पास स्विस बैंक खाते नहीं हैं, उसके लिए शुरुआती राशि इतनी छोटी नहीं है, लेकिन खेल मोमबत्ती के लायक है।

मुख्य बात व्यापार के पैमाने और खरीदारों की अनुमानित संख्या का सही अनुमान लगाना है। कभी-कभी दुकान को एक स्टॉल तक सिकोड़ना पड़ेगा। कभी-कभी स्टॉल को सुपरमार्केट तक बढ़ाना होगा। मुझे उम्मीद है कि हमारे सुझाव यहां आपकी मदद करेंगे।

कई इच्छुक उद्यमी अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं, एक स्टोर खोलने पर विचार कर रहे हैं। एक व्यक्ति जो एक उद्यमी बनने का फैसला करता है, उसे क्या चाहिए और खरोंच से घरेलू रसायनों की दुकान कैसे खोलनी चाहिए? क्या यह लाभदायक है?

एफएमसीजी

खाद्य पदार्थों के विपरीत, डिटर्जेंट और कपड़े धोने वाले डिटर्जेंट का एक लंबा और कभी-कभी असीमित शेल्फ जीवन होता है और जल्दी से उपयोग किया जाता है। यह व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों और कपड़े धोने के डिटर्जेंट के लिए विशेष रूप से सच है। इसका मतलब है कि खरीदारों के बीच सामान की मांग बहुत अधिक है। ऐसे कमोडिटी स्टॉक के भंडारण के लिए प्रशीतन और अन्य विशेष की आवश्यकता नहीं होती है वाणिज्यिक उपकरण.

सौंदर्य प्रसाधन और सफाई उत्पादों को बेचने वाला एक सुव्यवस्थित, सुविचारित और अच्छी तरह से स्थित स्टोर अच्छी गृहिणियों के साथ लोकप्रिय होगा और संकट में भी अपने मालिक को बिना लाभ के नहीं छोड़ेगा। उपरोक्त सभी के अलावा, इस प्रकार के व्यापार के लिए लाइसेंस की आवश्यकता नहीं होती है। तो, घरेलू रसायनों की दुकान खोलने में क्या लगता है?

घरेलू रसायनों की दुकान व्यवसाय योजना

इस क्षेत्र में ठोस कदम उठाने से पहले, घरेलू रसायन बेचने वाले स्टोर के लिए एक व्यावसायिक योजना तैयार करना आवश्यक है, जिसमें प्रतियोगियों का विश्लेषण और स्टोर के लिए सबसे उपयुक्त स्थानों में संभावित खरीदारों की उपस्थिति का आकलन शामिल होना चाहिए। स्थान की पारगम्यता और पैदल यातायात पास के प्रतिस्पर्धियों की अनुपस्थिति से कम महत्वपूर्ण नहीं है।

खोलने के लिए, चुनाव करना महत्वपूर्ण है लक्षित दर्शक, यह समझने के लिए कि इन उत्पादों का खरीदार कौन होगा। घरेलू रसायनों की दुकान के लिए व्यवसाय योजना में वित्तीय निवेशों की गणना, लाभ-अलाभ बिंदु तक पहुंचना और मांग का विश्लेषण शामिल होना चाहिए।

पंजीकरण

स्टोर के व्यवसाय को चलाने के लिए कौन सा संगठनात्मक और कानूनी रूप चुनना है, यह प्रत्येक उद्यमी की पसंद है। एकमात्र स्वामित्व और एलएलसी दोनों के पक्ष और विपक्ष हैं। यह सब आपके बजट और पर निर्भर करता है सही आकलननियोजित लाभ। आप स्वतंत्र रूप से और प्राप्त करके दोनों का चुनाव कर सकते हैं मुफ्त परामर्शलघु व्यवसाय विकास केंद्र में। चुनने में भी मदद मिलेगी।

खरोंच से घरेलू रसायनों की दुकान खोलने और प्राप्त करने के लिए उच्च लाभप्रदता, आपको बाजार और प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करने, उत्पाद श्रृंखला तैयार करने, सही कमरा चुनने की आवश्यकता है। किसी उद्यम को पंजीकृत करने और परमिट प्राप्त करने में बहुत समय लगेगा। कई मायनों में, दक्षता और लाभ का स्तर उन थोक विक्रेताओं को खोजने की क्षमता पर निर्भर करेगा जो कम कीमतों पर उत्पादों की आपूर्ति करते हैं। माल का उचित प्रदर्शन, विज्ञापन अभियान - यह सब प्राप्त आय की मात्रा को प्रभावित करता है। इसलिए इन सब बातों को विस्तार से समझना जरूरी है।

घरेलू रसायनों की दुकान खोलने की प्रासंगिकता

कई महत्वाकांक्षी उद्यमी में घरेलू रसायनों का स्टोर खोलना चाहते हैं छोटा शहर. यह आश्चर्य की बात नहीं है, क्योंकि ऐसे उत्पाद माल के हैं दैनिक मांग. कोई भी व्यक्ति हर महीने ऐसी दुकानों में अलग-अलग आवृत्ति के साथ खरीदारी करता है।

नतीजतन, केवल एक परिवार एक महीने में 2,000 से 4,000 रूबल तक खर्च करता है। कोई ब्रांडेड सामान को तरजीह देते हुए ज्यादा खर्च करता है।

आधुनिक नागरिक अपनी खुद की खरीदारी करने के आदी हैं, इसलिए थोड़ा खर्च करना बेहतर है अधिक पैसे, लेकिन ग्राहकों को स्वयं उत्पाद चुनने और चेकआउट पर उनके लिए भुगतान करने का अवसर प्रदान करने के लिए। बिक्री सहायक की उपस्थिति एक अतिरिक्त प्लस होगी।

घरेलू रसायनों के क्षेत्र में काम करने के लाभ

एक नौसिखिए उद्यमी को अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले यह पता लगाना चाहिए कि उसने जो दिशा चुनी है वह लाभदायक है या नहीं। ऐसा करने के लिए, विचार के सभी फायदे और नुकसान का मूल्यांकन करना आवश्यक है।

घरेलू रसायन बेचना एक ऐसा विचार है जो अच्छी आय ला सकता है। इसके लिए पूर्वापेक्षाएँ निम्नलिखित लाभ हैं:

• उत्पादों की उच्च मांग, और अधिकांश भाग के लिए यह देश और किसी विशेष परिवार में आर्थिक स्थिति पर निर्भर नहीं करता है;
• व्यवसाय शुरू करने में आसानी - आपकी गतिविधियों को लाइसेंस देने या कोई विशिष्ट शिक्षा प्राप्त करने की कोई आवश्यकता नहीं है;
• उत्पादों की लंबी शैल्फ जीवन आपको लगातार मांग की निगरानी नहीं करने की अनुमति देती है - यह महीने या उससे कम में एक बार किया जा सकता है, मुख्य बात यह सुनिश्चित करना है कि सबसे अधिक गर्म वस्तुहमेशा उपलब्ध था।

आबादी के बीच मांग के मामले में घरेलू रसायनों की दुकान की तुलना केवल किराने की दुकानों से की जा सकती है। वे बहुत बार खरीदारी करने जाते हैं। इसलिए, ऐसे आउटलेट की लाभप्रदता के बारे में कोई संदेह नहीं है। वहीं, उत्पादों की तुलना में घरेलू रसायनों को स्टोर करना ज्यादा आसान है।

कमियों में से, उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा पर ध्यान दिया जा सकता है - बाजार में अपनी जगह वापस जीतना आसान नहीं होगा। आय का स्तर कई मायनों में स्थान के सही चुनाव पर निर्भर करेगा, विपणन रणनीति. अपने ग्राहक को आकर्षित करने के लिए, आप छूट या वफादारी कार्यक्रम, विशेष उत्पादों की एक प्रणाली की पेशकश कर सकते हैं।

स्क्रैच से घरेलू रसायनों की दुकान खोलने के लिए आपके व्यवसाय को पंजीकृत करने की आवश्यकता होगी। यह तुरंत ध्यान दिया जाना चाहिए कि लाइसेंस पर कानून के तहत यह प्रजातिगतिविधियां शामिल नहीं हैं। इसका मतलब है कि आपको संबंधित दस्तावेज प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन कागजी कार्रवाई से पूरी तरह बचना संभव नहीं होगा। आपको निम्नलिखित दस्तावेज प्राप्त करने होंगे:

1. एसईएस से अनुमति;
2. अग्निशमन विभाग से अनुमति;
3. परिसर के लिए आधिकारिक पट्टा समझौता (यदि यह स्वामित्व में है, तो एक उपयुक्त प्रमाण पत्र की आवश्यकता होगी);
4. आपूर्ति किए गए उत्पादों के लिए गुणवत्ता अनुरूपता प्रमाणपत्र (आपको उन्हें अपने थोक आपूर्तिकर्ताओं से अनुरोध करने की आवश्यकता है);
5. कचरा और ठोस अपशिष्ट हटाने, पुनर्चक्रण के लिए अनुबंध फ्लोरोसेंट लैंपअगर हो तो।

उनकी गतिविधियों के आधिकारिक पंजीकरण के बिना नहीं करेंगे। यहां संगठनात्मक रूप कोई भी हो सकता है। लेकिन एक छोटे शहर में आईपी का उपयोग करना अधिक उपयुक्त है, खासकर अगर एक नौसिखिए व्यवसायी एक स्टोर खोलता है। पंजीकरण करते समय, आवेदन को ओकेवीईडी कोड 47.75 इंगित करना होगा - "विशिष्ट दुकानों में कॉस्मेटिक और व्यक्तिगत स्वच्छता उत्पादों में खुदरा व्यापार।"

कराधान प्रणाली का विकल्प - कम से कम मील का पत्थर. लाभ और कर कटौती का स्तर इस पर निर्भर करेगा।

यदि स्टोर क्षेत्र 150 मीटर 2 से कम है, तो यूटीआईआई चुनना संभव होगा। में अन्यथायह सरलीकृत कर प्रणाली "आय माइनस खर्च" पर रुकने लायक है। यह सरलीकरण है जिसे चुना जाना चाहिए, क्योंकि इस क्षेत्र में मार्जिन का आकार बहुत बड़ा नहीं है, और अभी भी अन्य खर्चे हैं।

कभी-कभी अनुभवी उद्यमियों को भी नहीं पता होता है कि घरेलू रसायनों की दुकान कहाँ से शुरू की जाए। सबसे ज्यादा महत्वपूर्ण बिंदुव्यापार करने के लिए सही स्थान का चयन कर रहा है। स्टोर भीड़भाड़ वाले या रिहायशी इलाके में होना चाहिए। अंतिम विकल्प स्वीकार्य है अगर वहाँ है एक लंबी संख्याआस-पास के निवासी और प्रतियोगियों की अनुपस्थिति। सबसे सफल स्थान विधियाँ निम्नलिखित हैं:

• बड़ी संख्या में निवासियों वाले घरों और क्षेत्रों में आवासीय भवनों की पहली मंजिलों पर;
• बड़े शॉपिंग सेंटरों की पहली मंजिलों पर।

उद्यमी अक्सर सुपरमार्केट के पास घरेलू रसायनों के लिए आउटलेट खोलने से डरते हैं। वे इसे इस तथ्य से समझाते हैं कि ऐसे प्रतिष्ठानों के पास पहले से ही उपयुक्त उत्पाद है। लेकिन वास्तव में, यह पता चला है कि सुपरमार्केट के आगंतुक पास के स्टोर में सक्रिय रूप से घरेलू रसायन खरीदते हैं। इस तरह की मांग को बहुत बड़े वर्गीकरण और बेहतर कीमत से समझाया गया है।

यदि आप एक छोटी सी दुकान खोलने की योजना बना रहे हैं, तो 100 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाला एक कमरा पर्याप्त होगा। उन पर ट्रेडिंग फ्लोर को रैक, एक गोदाम और कर्मचारियों और उनके सामान के लिए एक कमरा रखना संभव होगा।

उपकरण की खरीद

जैसे, घरेलू रसायनों के स्टोर के लिए महंगे उपकरण की आवश्यकता नहीं होती है। निम्नलिखित खरीदना पर्याप्त होगा:

• रैक और अलमारियां;
• शोकेस;
• केकेएम (1 - 2 टुकड़े पर्याप्त होंगे);
• भंडारण कक्ष;
• गाड़ियां और टोकरियाँ।

अगर आप सेल्फ-सर्विस स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं, तो आपको सीसीटीवी कैमरे और पैनिक बटन लगाने के बारे में भी सोचना चाहिए। यह परिसर में चोरी और अवैध घुसपैठ से रक्षा करेगा।

वर्गीकरण परिभाषा

आय और लाभ का स्तर दो घटकों पर निर्भर करेगा - सीमा की चौड़ाई और माल की कीमत। लागत को अधिक मत समझो, क्योंकि इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा का स्तर उच्च है। औसत बाजार कीमतों पर ध्यान देना बेहतर है। बेचे जाने वाले उत्पादों की सूची में निम्नलिखित श्रेणियों के सामान शामिल होने चाहिए:

• बालों की देखभाल के उत्पाद (शैंपू, मास्क, कंडीशनर सहित);
• शॉवर जैल और साबुन (तरल और गांठ);
• ओरल केयर उत्पाद (टूथब्रश और पेस्ट, माउथ फ्रेशनर);
• शिशु उत्पाद (डायपर, क्रीम, आदि);
• नैपकिन, टॉयलेट पेपर;
• डिटर्जेंट और स्पंज, लत्ता;
• डिटर्जेंट (पाउडर, ब्लीच, कंडीशनर)।

इसके अतिरिक्त, स्टोर संबंधित श्रेणियों - इत्र, स्टेशनरी, अंडरवियर, होजरी और गहने से सामान रख सकता है।

वर्गीकरण पर निर्णय लेते समय, न केवल उत्पाद श्रेणियों के बारे में, बल्कि उनकी कीमतों के बारे में भी सोचना आवश्यक है।

लोकप्रिय सामानों की लागत प्रतियोगियों की तुलना में कम करना बेहतर है, क्योंकि खरीदार आमतौर पर ऐसे उत्पादों की कीमतों को याद रखते हैं। लेकिन सस्ते उत्पादों को अधिक कीमत पर बेचा जा सकता है।

माल के थोक आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना बहुत महत्वपूर्ण है। आप थोक ठिकानों पर या निजी व्यापारियों से उत्पाद खरीद सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि वे गुणवत्ता प्रमाणपत्र प्रदान करें। खरीदारों या नियामक अधिकारियों द्वारा उनकी आवश्यकता हो सकती है।

घरेलू रसायनों के लिए मार्जिन औसतन 10 से 35% तक होता है। इसी समय, वस्तुओं की संख्या आमतौर पर 5,000 से 10,000 प्रकार के सामानों में भिन्न होती है।

आप सीधे निर्माण संयंत्रों से माल की आपूर्ति की व्यवस्था करने का प्रयास कर सकते हैं। तब मार्जिन का आकार और भी प्रभावशाली होगा, जिसका अर्थ है कि स्टोर का लाभ स्तर भी बढ़ेगा।

विज्ञापन: प्रचार के सबसे प्रभावी तरीके

स्टोर के लिए संभावित खरीदारों का रवैया, नए दिखाई देने वाले आउटलेट में उनकी रुचि काफी हद तक मार्केटिंग रणनीति की शुद्धता पर निर्भर करेगी। जितना अधिक विज्ञापन होगा, उतने अधिक ग्राहक दिखाई देंगे, लेकिन यहां आपको यह भी जानना होगा कि कब रुकना है। निम्नलिखित प्रचार प्रारूपों पर सबसे अधिक जोर दिया जाना चाहिए:

1. स्टोर के पास पत्रक का वितरण;
2. पास में पोस्टर लगाना;
3. इंटरनेट पर विज्ञापन देना - शहर के मंचों पर, स्थानीय समूहों में;
4. टीवी विज्ञापन।

बड़े स्टोरों के लिए अंतिम प्रचार विकल्प अधिक उपयुक्त है, इसलिए छोटे खुदरा दुकानों के लिए इसका उपयोग करना अवांछनीय है।

आप अपना खुद का लॉयल्टी प्रोग्राम विकसित करके अतिरिक्त रूप से ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं। इसमें बोनस का संचय, छूट और संचय कार्ड जारी करना और पदोन्नति शामिल हो सकती है।

स्टोर की चिप माल की एक अलग लाइन की बिक्री हो सकती है। यह हो सकता था मशहूर ब्रांडरूसियों से प्यार करता था। आप इसे एक अलग स्टैंड या एक सना हुआ ग्लास खिड़की दे सकते हैं और सबसे अनुकूल कीमतों की पेशकश कर सकते हैं।

वित्तीय परिणाम

एक छोटा स्टोर खोलने के लिए, एक छोटे शहर में 300,000 - 500,000 रूबल की राशि में निवेश की आवश्यकता होगी। बड़े महानगरीय क्षेत्रों के लिए, प्रारंभिक पूंजी 2-3 गुना अधिक हो सकती है। प्रति माह लाभ का स्तर 100,000 - 200,000 रूबल और अधिक तक पहुंच सकता है। ऐसे व्यवसाय की लाभप्रदता लगभग 15-20% है। पेबैक औसतन 6 महीने से 2 साल तक भिन्न हो सकता है।

रणनीति की शुद्धता और ग्राहक के प्रति सम्मान ही सफलता की कुंजी है, जो उद्यमी के लाभ को कई गुना बढ़ा सकती है। और साथ में उच्च गुणवत्तासेवा और वफादारी कार्यक्रमों की उपलब्धता, आप कुछ महीनों में नियमित ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं।