जो बेचने के लिए सबसे अच्छी चीज है। कमाने के लिए क्या बेचा जा सकता है? लाभदायक व्यवसाय के लिए विचार

आधुनिक बाजारविभिन्न वस्तुओं और सेवाओं के साथ अतिसंतृप्त है, इसलिए कई इच्छुक उद्यमियों को अपनी गतिविधि की दिशा चुनना मुश्किल हो जाता है। यदि आप चाहते हैं कि कोई व्यवसाय अच्छा मुनाफा लाए, तो आपको एक ऐसा विचार खोजने की जरूरत है जो किसी भी आर्थिक स्थिति में मांग में हो। 2019 में आबादी के बीच क्या मांग है, हम आपको इस लेख में बताएंगे।

मांगा गया सामान

सबसे पहले, उन सामानों के बारे में बात करते हैं जो आबादी के बीच काफी मांग में हैं। सबसे पहले, यह, ज़ाहिर है, भोजन:

• मांस और सॉसेज उत्पाद;
• मछली;
• डेयरी उत्पादों;
• अनाज;
• पास्ता;
• सब्जियां और बहुत कुछ।

घरेलू रसायनों और व्यक्तिगत स्वच्छता की वस्तुओं को भी अलग से नोट किया जाना चाहिए। आर्थिक अस्थिरता की स्थिति में भी ऐसे उत्पाद आबादी के बीच उच्च मांग में हैं। यह उत्पाद की टोकरी से कभी गायब नहीं होता है, यही कारण है कि कई अनुभवी विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि नवागंतुक खाद्य उद्योग में अपना व्यवसाय खोलें।

आय के बावजूद लोग खरीदना जारी रखते हैं:

• कपड़े धोने का पाउडर;
• टूथपेस्ट;
• डिटर्जेंट और सफाई उत्पाद;
• शैंपू;
• साबुन;
• सौंदर्य प्रसाधन, आदि

किसी संकट के समय जनता के बीच किस उत्पाद की बहुत माँग है, यह सोचकर शराब का भी उल्लेख किया जाना चाहिए:

• वोदका;
• कॉग्नेक;
• शराब;
• बीयर;
• तैयार है एल्कोहलिक कॉकटेल।

ऐसा उत्पाद न केवल छुट्टियों पर, बल्कि सप्ताह के दिनों में भी खरीदारों का ध्यान आकर्षित करता है। तंबाकू उत्पादों के बारे में मत भूलना। इस तथ्य के बावजूद कि में हाल तकराज्य सक्रिय रूप से धूम्रपान से लड़ रहा है, कई नागरिक नियमित रूप से सिगरेट खरीदते हैं, जिससे तंबाकू निर्माताओं को भारी मुनाफा होता है।

एक छोटे उद्यम के लिए बड़ी सफलता मौसमी सामानों का उत्पादन या बिक्री ला सकती है:

1. ठंडा रस;
2. आइसक्रीम;
3. गर्म पेय;
4. ईंधन ब्रिकेट;
5. मौसमी कपड़े आदि

अपना खुद का व्यवसाय मॉडल बनाते हुए, "आवेग मांग" के सामान पर ध्यान दें। कैंडी, च्युइंग गम या छोटे चॉकलेट बार जैसी छोटी चीजें कई उपभोक्ताओं द्वारा खरीदारी के रूप में नहीं मानी जाती हैं। लेकिन ऐसे सामानों की बिक्री से जिनकी आबादी के बीच काफी मांग है, आप अच्छा लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

क्या बेचना लाभदायक है?

यदि आप एक स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं, तो आपको सबसे पहले पता लगाना होगा। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आबादी के बीच अब क्या मांग है, यह सही ढंग से निर्धारित करना है। इस मामले में, व्यवसाय फलता-फूलता रहेगा और उत्कृष्ट लाभ लाएगा। तो, आइए यह पता लगाने की कोशिश करें कि संकट में क्या अच्छा बिकता है:

1. उपकरण और इलेक्ट्रॉनिक्स - फोन, लैपटॉप, टैबलेट, वीडियो कैमरे। यह । इस तरह के व्यवसाय के लिए आपसे कुछ ज्ञान और महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश की आवश्यकता होगी;
2. उत्पाद। अगर आप किसी अच्छी जगह पर किराना स्टोर खोलेंगे तो यह चलेगा साल भरएक अच्छा लाभ लाओ। अपने उद्यम की लाभप्रदता के स्तर को बढ़ाने के लिए, आप स्टोर में घरेलू रसायनों का एक विभाग बना सकते हैं;
3. जूते और कपड़े। सस्ते गुणवत्ता वाले सामान थोक में खरीदें और उन्हें आकर्षक कीमतों पर खुदरा में बेच दें। आप उपभोक्ताओं को उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की पेशकश भी कर सकते हैं, लेकिन वे शायद ही कभी कम मात्रा में खरीदे जाते हैं;
4. लेखन सामग्री। स्कूल वर्ष की शुरुआत में इस तरह के उत्पाद की आबादी के बीच काफी मांग है;
5. खेल के सामान। अनेक आधुनिक लोगनेतृत्व करने की कोशिश कर रहा है स्वस्थ जीवन शैलीजीवन, इसलिए विभिन्न खेल उपकरण, कपड़े और व्यायाम उपकरण की मांग हाल ही में बढ़ने लगी है। यदि आप रुचि रखते हैं कि संकट के दौरान कौन से उत्पाद उच्च मांग में हैं, तो इस बाजार खंड पर ध्यान देना सुनिश्चित करें;
6. कपड़े और सहायक उपकरण। संकट के दौरान, कई नागरिक अपने कपड़े खुद सिलते हैं, इसलिए उच्च गुणवत्ता वाले सस्ते कपड़े, धागे, सुई, बटन आदि की मांग बढ़ने लगती है;
7. पुष्प। लोग किसी भी आर्थिक स्थिति में शादी, सालगिरह और अन्य गंभीर घटनाओं का जश्न मनाते हैं। जैसा कि आप जानते हैं, किसी भी अवसर के लिए सबसे अच्छा उपहार फूल है। गुलदस्ते की लागत कभी-कभी उनकी लागत से कई गुना अधिक होती है, इसलिए यह व्यवसाय एक अच्छा लाभ लाता है;
8. बच्चों के खिलौने। माता-पिता अपने बच्चों को कुछ भी मना नहीं करने की कोशिश करते हैं, इसलिए संकट के दौरान भी बच्चों के सामानों की मांग लगातार ऊंची रहती है। खिलौनों के अलावा, घुमक्कड़, पालना, कपड़े, डायपर और स्वच्छता की वस्तुओं को वर्गीकरण में जोड़ा जा सकता है।

हमने पता लगाया कि संकट में किस सामान की मांग है। अब बात करते हैं कि आर्थिक अस्थिरता की स्थिति में किन सेवाओं की मांग होगी।

सबसे अनुरोधित सेवाएं

यह निर्धारित करने के लिए कि आपके क्षेत्र में आबादी के बीच कौन सी सेवाओं की मांग है, आपको बाजार का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करने की आवश्यकता है। यह आपको प्रतिस्पर्धा के स्तर का आकलन करने के साथ-साथ व्यवसाय की लाभप्रदता और अनुमानित पेबैक अवधि निर्धारित करने की अनुमति देगा। सबसे पहले, आप किराए पर कर्मचारियों को शामिल किए बिना स्वयं सेवाएं प्रदान कर सकते हैं। अपना स्वयं का ग्राहक आधार बनाने के बाद, आप योग्य कर्मचारियों को नियुक्त कर सकते हैं।

जनसंख्या द्वारा मांग में सबसे लोकप्रिय सेवाएं:

• मामूली मरम्मत (एक घंटे के लिए पति)। इस तरह का एक व्यवसायिक विचार शुरुआती लोगों के लिए बहुत अच्छा है जो तलाश कर रहे हैं। एजेंसी "एक घंटे के लिए पति" ग्राहकों को सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करती है - मरम्मत घर का सामान, नलसाजी जुड़नार की स्थापना, बिजली के तारों, सॉकेट और स्विच को बदलना। काम शुरू करने से पहले, दस्तावेज़ तैयार करना, उपकरण खरीदना और स्थानीय मीडिया में विज्ञापन देना आवश्यक है। इस तरह की गतिविधियों से मासिक 30-50 हजार रूबल की शुद्ध आय होगी;
• कार्गो परिवहन। हाल ही में सेवाओं के बाद से यह गतिविधि का काफी मांग वाला क्षेत्र है परिवहन कंपनियांकानूनी और निजी दोनों व्यक्तियों द्वारा उपयोग किया जाने लगा;
• घरेलू उपकरणों की सेवा और मरम्मत। यदि आप योग्य विशेषज्ञों को शामिल करते हैं और एक प्रभावी विज्ञापन अभियान चलाते हैं, तो आप एक महीने में 50-60 हजार रूबल कमा सकते हैं। राजस्व की मात्रा को 100-150 हजार रूबल तक बढ़ाने के लिए, आपको अपने व्यवसाय को लगातार बढ़ावा देने और सेवाओं की सीमा का विस्तार करने की आवश्यकता है;
• नाई, ब्यूटीशियन। जानकारों के मुताबिक इतना ही काफी है परिप्रेक्ष्य दृश्यव्यावसायिक गतिविधियाँ जो उत्कृष्ट लाभ उत्पन्न कर सकती हैं। एक छोटा ब्यूटी सैलून खोलने के लिए आपको लगभग 300 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। संस्था के स्थान के सफल विकल्प के साथ, मासिक राजस्व 100 हजार रूबल तक पहुंच सकता है। ऐसे व्यवसाय की सफलता भी काफी हद तक पदोन्नति की तीव्रता और स्वामी के व्यावसायिकता पर निर्भर करती है;
• जूते की मरम्मत। इस तरह के व्यवसाय के लिए आपसे न्यूनतम वित्तीय निवेश की आवश्यकता होगी - कागजी कार्रवाई के लिए, उपकरण और कच्चे माल की खरीद के लिए। यदि आप काम पर रखने वाले कर्मचारियों की भागीदारी के बिना स्वतंत्र रूप से काम करते हैं, तो आप एक महीने में 40-50 हजार रूबल कमा सकते हैं;
• संगठन छुट्टी की घटनाएँ. बड़े शहरों में आबादी के बीच शादियों, जन्मदिन, कॉर्पोरेट पार्टियों और अन्य समारोहों के लिए सेवाओं की सबसे अधिक मांग है। यदि आप एक प्रभावी विज्ञापन अभियान प्रदान करते हैं, तो व्यवसाय प्रति माह 50-150 हजार रूबल की शुद्ध आय लाएगा;
• अंतिम संस्कार सेवाएं। यदि आप सेवाओं की सूची में स्मारकों के निर्माण और स्थापना को शामिल करते हैं, तो आप प्रति माह 200 हजार रूबल तक कमा सकते हैं;
• आपके घर पर जैविक उत्पादों की डिलीवरी। यह व्यवसाय विचार निवासियों के लिए बहुत अच्छा है ग्रामीण क्षेत्रकौन नहीं जानता। कई आधुनिक लोग अपने स्वास्थ्य की परवाह करते हैं, इसलिए वे केवल प्राकृतिक, जैविक भोजन खाने की कोशिश करते हैं। यदि आप नियमित डिलीवरी की व्यवस्था करते हैं ताज़ी सब्जियां, दूध, मांस और अन्य उत्पाद अपने नियमित ग्राहकों के लिए, ऐसा व्यवसाय शुद्ध लाभ के मासिक 50-80 हजार रूबल लाएगा।

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अस्थिर वित्तीय स्थितिदेश में नौकरी के नुकसान के लिए अग्रणी। कुछ लोगों को नई कंपनियों द्वारा नौकरी से निकाल दिया जाता है, जबकि अन्य अपना खुद का लाभदायक व्यवसाय शुरू करने के तरीकों की तलाश करते हैं। लेख पढ़ने के बाद, आपको पता चलेगा कि रूस में किस व्यवसाय को खोलना लाभदायक है छोटा निवेश.

अब कौन सा व्यवसाय मांग में है

आपूर्ति मांग से बनती है। यह मुख्य आर्थिक कानूनों में से एक है, इसलिए, सबसे अधिक मांग वाले व्यवसाय को खोलने के लिए, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आपके शहर की जनसंख्या को किन उत्पादों और सेवाओं की आवश्यकता है। ऐसा माना जाता है कि किसी भी क्षेत्र में मरम्मत, नलसाजी के प्रतिस्थापन, घरेलू रसायनों और उत्पादों की बिक्री में शामिल संगठन मांग में हैं। अधिक सटीक रूप से यह पता लगाने के लिए कि अब किस प्रकार का व्यवसाय प्रासंगिक है, सेवाओं और सामानों के लिए बाजार का विश्लेषण करने में मदद मिलेगी।

सेवा की मांग

रोजगार एजेंसियां ​​बहुत लोकप्रिय हैं: संकट और निरंतर छँटनी ऐसे संगठनों की आवश्यकता को बढ़ा देती है। प्लंबर, हेयरड्रेसर, इलेक्ट्रीशियन और अंतिम संस्कार के निदेशकों की मांग अपरिवर्तित बनी हुई है। बड़े शहरों में, अनुरोधों की संख्या के मामले में वाणिज्यिक परिवहन कंपनियां पहले स्थान पर हैं। सौंदर्य और स्वास्थ्य के क्षेत्र से आने वाली संस्थाएं टॉप में सिर्फ 1% पीछे हैं। यह पता लगाना कि कौन सी सेवाएं सबसे अधिक हैं ऊंची मांगआप आबादी के बीच एक लाभदायक व्यवसाय का आयोजन कर सकते हैं।

अब क्या बेचना लाभदायक है

इच्छुक उद्यमी आश्चर्य करना पसंद करते हैं कि लोग अभी क्या मांग कर रहे हैं। वास्तविक उत्पाद वही रहते हैं। उच्च-मार्जिन वाले उत्पादों में फूल, पेय, गहने, हस्तशिल्प शामिल हैं। इस तरह के सामान को स्थिर मांग, कम उत्पादन और भंडारण लागत से अलग किया जाता है। लोकप्रिय उत्पादों को लोकप्रिय माना जाता है मादक पेय.

एक छोटे से शहर में अब किस तरह का व्यवसाय मांग में है

छोटा बस्तियोंस्टार्ट-अप उद्यमी बायपास करते हैं। उनकी राय में, वहाँ का व्यवसाय बहुत कम आय लाता है। यह आंशिक रूप से सच है, क्योंकि वहां वेतन मेगासिटीज की तुलना में कम है। परिसर को किराए पर लेने और खरीदने की लागत भी इससे कम होगी बड़े शहर, ताकि आप कम से कम अपना खुद का व्यवसाय व्यवस्थित कर सकें वित्तीय लागत.

अधिकांश लोकप्रिय व्यवसायवी छोटा शहर- एक विस्तृत प्रोफ़ाइल की नाई की दुकान। हेयरड्रेसर के अलावा, मैनीक्योर-पेडीक्योर मास्टर्स, ब्यूटीशियन और मालिश करने वाले भी होने चाहिए। जूता और फर्नीचर की मरम्मत की दुकानें देश की वित्तीय स्थिति की परवाह किए बिना लोकप्रिय हैं, क्योंकि। लोग बड़ा खर्च करने के डर से पुरानी चीजों को पुनर्स्थापित करते हैं।

व्यापार की मांग की

व्यावसायिक गतिविधिहमेशा लोगों की जरूरतों को पूरा करने या मांग को उत्तेजित करने के उद्देश्य से। यह मांग में किसी भी व्यवसाय का आधार है। आप सड़क पर और टेलीविजन पर उत्पाद का विज्ञापन चलाकर कृत्रिम रूप से उत्पादों की मांग पैदा कर सकते हैं। उद्यमशीलता क्षेत्र की प्रासंगिकता और क्या व्यावसायिक निर्णय प्रभावी हैं, अभी भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

लाभदायक व्यापार

वाणिज्यिक गतिविधि को न्यूनतम नकद निवेश और विभिन्न संसाधनों के शोषण के साथ अधिकतम आय लाना चाहिए। ये विशेषताएं अत्यधिक लाभदायक व्यवसाय की विशेषता हैं। संकट के दौरान, किसी भी उत्पाद के उत्पादन में लगे उद्यमों को खोलना आवश्यक नहीं है। उनकी लाभप्रदता कम होगी, जोखिम अधिक होंगे, और आप वास्तविक लाभ केवल कुछ वर्षों में देखेंगे। सेवा क्षेत्र को सफल माना जाता है।

सुपर लाभदायक व्यवसाय

सभी नौसिखिए उद्यमी शानदार धन प्राप्त करने का सपना देखते हैं, लेकिन व्यवहार में कुछ ही इसे साकार कर पाते हैं। कुछ फ़्रैंचाइजी आपको केवल कुछ महीनों में स्क्रैच से एक सुपर लाभदायक व्यवसाय बनाने की अनुमति देती हैं। पैसा न बचाने और ढेर सारा पैसा पाने का एक और तरीका है एक ऐसा व्यवसाय बनाना जो क्षेत्र के लिए पूरी तरह से नया हो और मांग में हो। दिशा कुछ भी हो सकती है, जीर्णोद्धार या कार किराए पर लेने से लेकर आपके अपने थ्रिफ्ट स्टोर तक।

सबसे अधिक लाभदायक व्यवसाय

अपनी खुद की बेकरी खोलना प्रमुख शहर, आप 2 महीने से कम समय में सभी निवेशित धन वापस कर सकते हैं। रेस्तरां के साथ भी यही स्थिति है। पौष्टिक भोजन. लोग अब फास्ट फूड के प्रति आकर्षित नहीं हो रहे हैं। सबसे लाभदायक व्यवसाय एक महीने में सभी निवेशित धन वापस करने में सक्षम है। अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले अध्ययन करें वर्तमान व्यापार विचार, उन्हें अपने क्षेत्र के लिए लाभप्रदता संकेतकों द्वारा छाँटना - इस तरह आप उन प्रस्तावों को समाप्त कर सकते हैं जो भविष्य में कंपनी के दिवालियापन की ओर ले जाएँगे।

लाभदायक ऑनलाइन व्यवसाय

विशेष फ़ीचरवर्ल्ड वाइड वेब पर गतिविधि किसी के निवास स्थान के लिए बाध्यकारी की कमी है। आप अपने शहर और उसके बाहर भी ग्राहकों की तलाश कर सकते हैं, इसलिए इंटरनेट पर एक लाभदायक व्यवसाय का आयोजन करना वास्तविक बाजार में करने की तुलना में आसान है। एक नौसिखिए उद्यमी को स्टार्ट-अप पूंजी की भी आवश्यकता नहीं होती है। ऐसे व्यवसाय के कई क्षेत्र हैं:

• ऑनलाइन सेवाओं का प्रावधान (प्रोग्रामिंग, डिजाइन विकास, लेखा, आदि);
• एक ऑनलाइन स्टोर का शुभारंभ;
• संबद्ध कार्यक्रमों में भागीदारी;
• आपके सूचना उत्पाद का निर्माण और प्रचार।

यदि आप किसी क्षेत्र के विशेषज्ञ हैं तो इंटरनेट पर सेवाओं के प्रावधान के साथ एक वास्तविक व्यवसाय बनाया जा सकता है। आपको एक पोर्टफोलियो तैयार करने या एक व्यवसाय कार्ड वेबसाइट लॉन्च करने की आवश्यकता है, जहां आपके कौशल का विस्तार से वर्णन किया जाएगा। आप बिना पैसे के एक ऑनलाइन स्टोर शुरू कर सकते हैं, विदेशी विक्रेताओं और रूस के खरीदारों के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य कर सकते हैं। माल एक छोटे से मार्कअप के साथ बेचा जाएगा।

न्यूनतम निवेश के साथ लाभदायक व्यवसाय

बिना खर्च किये लाभ प्राप्त करें खुद के पैसेबहुत से लोग इसे चाहते हैं, लेकिन हर कोई सफल नहीं होता। व्यवहार में, के साथ एक लाभदायक व्यवसाय न्यूनतम निवेशयदि आप उत्पादों की पेशकश करते हैं तो व्यवस्था कर सकते हैं खुद का उत्पादन, बौद्धिक कार्य में संलग्न हों या मध्यस्थ के रूप में कार्य करें, खरीद और बिक्री लेनदेन का आयोजन करें। गैरेज में कांच के कंटेनर या स्क्रैप धातु के लिए कुछ खुले संग्रह बिंदु।

नेटवर्क मार्केटिंगकम निवेश के साथ कमाई पर भी लागू होता है। आप आबादी में से इच्छुक लोगों को भर्ती करके अपने व्यवसाय को घर पर ही विकसित कर सकते हैं। यदि स्वतंत्र वितरकों का एक नेटवर्क बनाने का विचार आपको पसंद नहीं आता है, तो आप खेती कर सकते हैं: बुनियादी खाद्य उत्पादों की मांग जो पर्यावरण की दृष्टि से हानिकारक नहीं हैं, मेगासिटी के निवासियों के बीच अधिक है।

रूस में लाभदायक व्यवसायों की रेटिंग

व्यावसायिक गतिविधियाँ लाभदायक होनी चाहिए। आय को संगठन के आगे के विकास, कर्मचारियों के पारिश्रमिक और उद्यमी की अपनी जरूरतों की लागत को कवर करना चाहिए। यदि यह नहीं देखा जाता है, तो व्यवसाय को लाभहीन के रूप में मान्यता दी जाती है। कुछ उद्यमी शुरू में लाभहीन क्षेत्रों का चयन करते हैं, जिससे समय के साथ वित्त की हानि होती है। रूस में लाभप्रदता के संदर्भ में छोटे व्यवसायों की रेटिंग का अध्ययन करने से आप इससे बच सकते हैं। टॉप-5 उद्यमियों में शामिल हैं:

1. निजी लेखा परीक्षक। देश की आर्थिक स्थिति, कानून में बदलाव व्यावहारिक रूप से ऑडिट की लोकप्रियता को प्रभावित नहीं करते हैं। इस सूची में परामर्श सेवाएं भी शामिल हैं।
2. संकीर्ण विशेषज्ञता के क्लीनिक। सभी शहरों के निवासियों के बीच विभिन्न प्रकार की कॉस्मेटिक और चिकित्सा प्रक्रियाओं की मांग है, इसलिए गतिविधि के इस क्षेत्र को अत्यधिक लाभदायक के रूप में वर्गीकृत किया गया है।
3. लेखा सेवा। छोटी कंपनियों द्वारा की जरूरत है और बड़े उद्यम. इस उद्योग का एकमात्र नुकसान आज की उच्च प्रतिस्पर्धा है।
4. कानूनी फ़र्म। अत्यधिक योग्य विशेषज्ञों के साथ एक अत्यधिक लाभदायक व्यवसाय और ग्राहकों के पक्ष में कई मामले सुलझाए गए।
5. सूक्ष्म ऋण। इस आला ने पिछले 3 वर्षों में लोकप्रियता हासिल की है। पैसा उद्यमों या किसी संपत्ति द्वारा निर्मित उत्पादों की सुरक्षा पर जारी किया जाता है।

उद्योग द्वारा व्यापार लाभप्रदता

संकेतक आर्थिक दक्षतानिर्धारित करें कि कोई कंपनी जीवित रहेगी या नहीं। उद्यम की दिशा चुनते समय उन्हें ध्यान में रखा जाना चाहिए। आर्थिक दक्षता संकेतक कंपनी की विकास रणनीति निर्धारित करते हैं। नीचे एक तालिका है जो उद्योग द्वारा व्यवसाय की लाभप्रदता दर्शाती है।

खुदरा में बेचने के लिए कौन से सामान लाभदायक हैं?

खोलने का विचार खुद का व्यवसायजल्दी या बाद में किसी भी महत्वाकांक्षी व्यक्ति से मिलता है। अपना खुद का व्यवसाय खोलने का निर्णय लेने से पहले, कई सवाल उठते हैं - क्या यह काम करेगा, इसके लिए क्या करना होगा और क्या करना सबसे अच्छा है?

एक नियम के रूप में, नौसिखिए उद्यमी के पास अपने निपटान में इतना पैसा नहीं होता है। लेकिन, इस मामले में भी, आप विभिन्न प्रकार के निचे में से चुन सकते हैं जिसमें आप एक बड़ी, समृद्ध कंपनी बना सकते हैं।

हाल ही में, व्यापार का क्षेत्र बहुत सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है। वास्तव में। बड़े और मध्यम आकार के शहरों के निवासी पहले से ही इस तथ्य के आदी हैं कि वे लगभग हर चौराहे पर अपनी जरूरत की हर चीज खरीद सकते हैं। अब स्टोर की यात्रा को भव्य आयोजन के रूप में नियोजित करने की आवश्यकता नहीं है, जिसमें बहुत समय व्यतीत किया जाना चाहिए। हर मोड़ पर छोटी-छोटी दुकानें हैं।

बाजार या दुकान

व्यापार दो प्रकार के आउटलेट्स में किया जा सकता है - बाजारों में या स्टोर में।

पहले के फायदे इस तथ्य से नीचे आते हैं कि एक बड़ी क्रॉस-कंट्री क्षमता हमेशा प्रदान की जाती है। संभावित ग्राहक. दरअसल, खासकर वीकेंड पर काफी संख्या में लोग बाजारों में जाते हैं। डिमांडेड सामान बहुत जल्दी बदल जाएगा।

बाजार में रिटेल आउटलेट खोलने के लिए आपको प्रशासन से अनुमति लेनी होगी और मंडप या काउंटर किराए पर लेना होगा।

एक नियम के रूप में, उपभोक्ता वस्तुएं बाजार में सबसे अच्छी बिकती हैं। ग्राहकों को बहुत महंगे, ब्रांडेड या एक्सक्लूसिव आइटम ऑफर न करें। बाजार वह जगह है जहां एक बड़ी संख्या कीसबसे कम कीमत पर माल।

एक स्टोर थोड़ा अलग प्रकार का व्यापार है।स्टोर शॉपिंग सेंटर, हाइपरमार्केट, अलग परिसर में या आवासीय भवनों के भूतल पर खोले जा सकते हैं। स्टोर उच्च यातायात प्रदान करने में सक्षम नहीं होगा, विशेष रूप से व्यवसाय करने के प्रारंभिक चरण में। इसी समय, स्टोर में और भी ग्राहक होंगे जो उद्देश्यपूर्ण रूप से इस या उस चीज़ के लिए आए थे।

तदनुसार, बिक्री का स्तर बहुत अधिक होगा। इसके अलावा, स्टोर किसी भी श्रेणी के खरीदारों के लिए खोला जा सकता है। किफायती सामान हो सकता है न्यूनतम कीमतें, मध्यम वर्ग के लिए सामान या महंगी विशेष चीजें। स्टोर खोलते समय, आपको पहले चरण में दिशा तय करनी चाहिए और अपने ग्राहक का मनोवैज्ञानिक चित्र बनाना चाहिए।

स्टोर खोलते समय, आपको याद रखना चाहिए कि ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विज्ञापन देने में बहुत अधिक पैसा लगेगा। केवल इस तरह से ग्राहक नए आउटलेट के बारे में जानेंगे।

दुकानें साइट पर खुलती हैं खरीदारी केन्द्र, पर ध्यान देने की सलाह दी जाती है मूल्य निर्धारण नीतिऔर प्रतियोगियों से ऑफर। यदि दुकान रिहायशी इलाके में स्थित है तो यहां आने वाले निवासियों पर जोर देना चाहिए।

ऐसे उत्पाद जिनकी हमेशा मांग रहती है

पहला स्टोर खोलते समय, आपको ऐसा उत्पाद चुनना चाहिए जो हमेशा मांग में रहे।

यह भोजन, कपड़े, जूते, स्टेशनरी, खेल के सामान, कपड़े, फूल, सामान, घरेलू रसायन.

में आधुनिक दुनियातकनीकी नवाचार - फोन, स्मार्टफोन, टैबलेट, ध्वनिक उपकरण - तेजी से प्रासंगिक होते जा रहे हैं। कठिनाई यह है कि इस क्षेत्र में हर महीने नई वस्तुएं दिखाई देती हैं, और हाल ही में जारी किए गए मॉडल अप्रचलित हो जाते हैं। इसके अलावा, बिक्री के लिए माल की खरीद पर उद्यमी को काफी खर्च आएगा।

किराने की दुकान- शायद सही जगह के साथ एक सार्वभौमिक समाधान। क्षेत्र की बारीकियों का अध्ययन करना महत्वपूर्ण है, प्रतिस्पर्धियों के प्रस्ताव देखें। ऐसा व्यवसाय पूरे वर्ष आय उत्पन्न करेगा। इसके अलावा, पूर्व-छुट्टी की तारीखों पर, आप सही ढंग से चयनित वर्गीकरण के साथ राजस्व में कई गुना वृद्धि की उम्मीद कर सकते हैं।

घरेलू रसायनहर घर में जरूरी। इसे नियमित रूप से खरीदें। आप या तो ऐसे सामानों के साथ एक स्टोर खोल सकते हैं, या किराने की दुकान में एक छोटा विभाग आवंटित कर सकते हैं। मुख्य नियम इस तरह के सामान को भोजन के साथ स्टोर नहीं करना है।

कपड़ा स्टोरऔर जूते दो सिद्धांतों पर काम कर सकते हैं। यदि आप ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए डिज़ाइन किया गया स्टोर खोलते हैं, तो आपको मॉडल खरीदना चाहिए और उन्हें उचित मूल्य पर बेचना चाहिए। इस मामले में, आप एक छोटी सी चेक राशि पर भरोसा कर सकते हैं, लेकिन बहुत ही नियमित खरीदारी। अभिजात वर्ग के कपड़े और जूते बहुत अधिक महंगे हैं, लेकिन बहुत कम बेचे जाते हैं। यहां ग्राहक आधार के साथ काम करना, खरीदारों और उनके परिचितों को आकर्षित करना बहुत महत्वपूर्ण है।

लेखन सामग्रीसाल भर मांग में हैं। शिखर गर्मियों के अंत में होता है, जब स्कूली बच्चे एक नई तैयारी कर रहे होते हैं शैक्षणिक वर्ष. एक स्टोर न केवल थोक सामानों में विशेषज्ञ हो सकता है, बल्कि बहुत महंगे ऑफ़र के साथ एक शोकेस भी बना सकता है। इसके अलावा, ऐसे स्टोर में आप प्रदान कर सकते हैं अतिरिक्त सेवाएं- दस्तावेज़ों की प्रतिलिपि बनाना, टेक्स्ट या फ़ोटो प्रिंट करना। यह ग्राहकों के अतिरिक्त प्रवाह को आकर्षित करने और औसत चेक राशि को बढ़ाने में मदद करेगा।

एक स्वस्थ जीवन शैली का नेतृत्व करना न केवल उपयोगी है, बल्कि फैशनेबल भी है। हर साल बड़े शहरों में फिटनेस क्लब खुलते हैं जो आगंतुकों को इकट्ठा करते हैं। एक नियम के रूप में, ये "औसत और ऊपर" के आय स्तर वाले लोग हैं। सबसे अधिक संभावना है, उन्हें खेल के लिए कपड़े और जूते की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, स्टोर के वर्गीकरण में गेंदों, रैकेट, डंबेल, स्केट्स, कूद रस्सी जैसे वर्गों के सामान शामिल हो सकते हैं।

सिमुलेटर की बिक्रीधन के एक महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता है जो हर नौसिखिए उद्यमी वहन नहीं कर सकता। एक विकल्प के रूप में, आप समानांतर में एक इंटरनेट प्रोजेक्ट चला सकते हैं। ग्राहक साइट पर उपकरण ऑर्डर करने और स्टोर में प्राप्त करने में सक्षम होंगे।

बहुत से लोग रेडीमेड कपड़े खरीदना पसंद नहीं करते हैं, बल्कि उन्हें ऑर्डर करने के लिए सिलना पसंद करते हैं। उन्हें खोलना है चिलमन. यहां न केवल विभिन्न सामग्रियों की सीमा के बारे में, बल्कि संबंधित उत्पादों - धागे, गहने, गहने, ताले के बारे में भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है।

फूलों की दुकानेंसाल भर काम करो। गर्मियों में वे शादी के लिए गुलदस्ते खरीदते हैं, बाकी समय, बिक्री चरम पर होती है - नया साल, वैलेंटाइन डे, 8 मार्च। एक पेशेवर फूलवाला द्वारा बनाए गए गुलदस्ते की कीमत उनकी लागत से कई गुना अधिक हो सकती है।

बिक्री में विशेष दुकानें मौसमी उत्पादसाल में कई महीने लाभ लाओ। तो, एक स्विमवियर और धूप के चश्मे की खरीदारी करें सर्दियों का समयएक रिटेल आउटलेट में परिवर्तित किया जा सकता है जो हेयरड्रेसर के लिए सब कुछ बेचता है।

किसी भी ओरिएंटेशन के स्टोर में, आप संबंधित उत्पाद, एक्सेसरीज़ जोड़ सकते हैं। सबसे पहले, यह ग्राहकों का एक अतिरिक्त प्रवाह है, जिसका अर्थ है अतिरिक्त विज्ञापन। दूसरे, यह खरीदार को एक और सेवा प्रदान करने का अवसर है, जिससे उसे कहीं जाने की आवश्यकता से राहत मिलती है।

स्टोर किसी भी दिशा में हो, किसी विशेष क्षेत्र में उसकी मांग को ध्यान में रखा जाना चाहिए। एक बड़े शहर में जो अच्छा बिकता है, जरूरी नहीं कि प्रांतों में उसकी मांग हो। देश के उत्तरी शहरों में खरीदा गया सामान दक्षिण में बासी हो सकता है।

इन घटकों के बिना एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना, सभी प्रदर्शन संकेतकों, योग्य कर्मियों, एक अच्छी विपणन नीति का नियमित विश्लेषण सफल कार्यस्टोर करना संभव नहीं है।

नौसिखिए उद्यमी का मुख्य कार्य जो अभी तक नहीं जानता है कि बाजार में क्या व्यापार करना है, अनुसंधान करना, मांग का अध्ययन करना, आपूर्ति करना और चुनाव करना है।

राज्य बेरोजगारों की मदद करता है, जो श्रम विनिमय के साथ पंजीकृत हैं, और उन्हें व्यवसाय के विकास के लिए मुफ्त धन प्रदान करता है। इसके अलावा, अब बैंक जाना और वहां पैसा प्राप्त करना कोई समस्या नहीं है। भविष्य के उद्यमी द्वारा धन के स्रोतों पर निर्णय लेने के बाद, बाजार पर जगह किराए पर लेने और अपने लिए सही उत्पाद चुनने पर सहमत होना आवश्यक है। सही पसंदहर कोई ऐसा नहीं करता है, 10 शुरुआती में से केवल 1-2 ही सफलतापूर्वक व्यापार करते हैं।

पसंद वास्तव में बहुत बड़ी है, लेकिन अक्सर हम मॉल में एक ही चीज़ देखते हैं। ज्यादातर, नौसिखिए उद्यमी, यह देखते हुए कि कामकाजी लोग क्या बेचते हैं लंबे सालविक्रेता उनके जैसा बनना चाहते हैं और बेचे जाने वाले उत्पादों की श्रेणी की नकल करना चाहते हैं। यह एक बहुत बड़ी भूल है। तथ्य यह है कि इस तथ्य से, उदाहरण के लिए, मांस व्यापारियों की संख्या बढ़ जाती है, इस उत्पाद के खरीदारों की संख्या नहीं बदलेगी। आपके बाजार में आने से पहले, किसी विशेष उत्पाद को बेचने वाले आउटलेट्स की संख्या और इस उत्पाद के खरीदारों की संख्या के बीच एक निश्चित संतुलन था। आप केवल एक मौजूदा स्ट्रीम में शामिल होंगे और नियमित ग्राहकों के बिना आय का केवल एक छोटा सा हिस्सा प्राप्त करेंगे। आमदनी इतनी कम हो सकती है कि परिसर का किराया देने के लिए भी पर्याप्त पैसा न हो। इसके अलावा, सबसे अधिक संभावना है, इस उत्पाद के व्यापारी आपके साथ बुरा व्यवहार करेंगे।

ग्राहकों के खुदरा बाजार में जाने के तीन कारण:

1. यहां आप कोई भी उत्पाद पा सकते हैं।
2. यहां आप मोलभाव कर सकते हैं (छूट मांग सकते हैं)।
3. यहां हर उत्पाद के लिए एक विश्वसनीय विक्रेता है।

मांग के आधार पर बाजार में व्यापार के लिए माल का चुनाव

पहले बिंदु पर पकड़ बनाना और यह समझना आवश्यक है कि बाजार में किस प्रकार का उत्पाद गायब है। चारों ओर देखें, ध्यान दें कि किन जगहों पर बड़ी संख्या में लोग जमा होते हैं और क्यों, देखें कि समान उत्पादों के साथ कितने अंक हैं। निर्धारित करें कि महान रुचि का कारण क्या है: उत्पाद की विशिष्टता, इसकी गुणवत्ता या बिक्री सहायक के व्यावसायिकता में?

यदि आप देखते हैं कि एक निश्चित उत्पाद बाजार पर नहीं है, तो सावधानीपूर्वक पूछें कि क्या किसी ने इसे व्यापार करने का प्रयास किया है।

किसी भी स्थिति में आपको किसी ऐसे उत्पाद का व्यापार नहीं करना चाहिए जो केवल आपको पसंद हो। यह केवल उस प्रशंसा को सकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा जिसके साथ आप उत्पाद का विज्ञापन करेंगे। प्रत्येक व्यक्ति का अपना अनूठा स्वाद होता है, लेकिन एक सफल व्यापारी बनने और बड़ी संख्या में बिक्री करने के लिए, आपको इस बात पर ध्यान देने की आवश्यकता है कि बाजार के आगंतुकों की मुख्य संख्या क्या अपील करेगी। आम तौर पर, आप खरीदारों की इच्छाओं और वरीयताओं को पसंद नहीं कर सकते हैं, और यहां आपको एक विकल्प बनाना है, आप और क्या चाहते हैं: व्यक्तिगत राय या अच्छी आय की संतुष्टि?

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आउटलेट के स्थान के आधार पर बाजार में व्यापार के लिए माल का चुनाव

उत्पाद चुनते समय, आपको अपने व्यापारिक स्थान के स्थान को ध्यान में रखना होगा और इसकी विशेषताओं का पर्याप्त मूल्यांकन करना होगा। बाजार पर उत्पादों का एक समूह है जिसे असाइन नहीं किया गया है निश्चित स्थान(उदाहरण के लिए, घर का बना रात्रिभोज जो बाजार के व्यापारियों को वितरित किया जाता है)। आमतौर पर व्यापारिक क्षेत्र के पूरे क्षेत्र को सेक्टरों में विभाजित किया जाता है: एक सेक्टर में वे जूते बेचते हैं, दूसरे में - मछली, तीसरे में - स्टेशनरी, आदि। बाजार में आना, उदाहरण के लिए, जूते के लिए, खरीदार उद्देश्यपूर्ण तरीके से जाता है। कुछ क्षेत्र, जहां संपूर्ण वर्गीकरण, और पसंद के साथ निर्धारित होता है। इसलिए, बाहरी कपड़ों के क्षेत्र में चप्पल का व्यापार करना आर्थिक रूप से संभव नहीं है, और इसके विपरीत। लेकिन अभी भी अपवाद हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, बच्चों के कपड़ों और जूतों की पंक्तियों में, आप ताजा पेनकेक्स या मफिन बेचने के लिए एक बिंदु खोल सकते हैं, जिसे बच्चे बहुत पसंद करते हैं।

बाजार को उन स्थानों में भी विभाजित किया गया है जिन्हें पास करने योग्य और अगम्य माना जाता है (शॉपिंग आर्केड के अंत में स्थित, बाजार की परिधि के साथ, साइड और डेड-एंड ऐलिस में)। अच्छे यातायात वाले क्षेत्र हमेशा व्यस्त रहते हैं, इसलिए बाजार में एक व्यवसाय शुरू करने के लिए सबसे अधिक संभावना उन स्थानों से निपटने की होगी जहां बहुत अधिक यातायात नहीं है।

आपको पता होना चाहिए कि माल दैनिक मांग(उदाहरण के लिए, सिगरेट, ब्रेड, आदि) आप अगम्य क्षेत्रों में व्यापार नहीं कर सकते। यहां माल का अधिक सफलतापूर्वक प्रचार किया जाता है विशेष प्रयोजनऔर एक संकीर्ण श्रेणी (उदाहरण के लिए, शिकारी चाकू, पालतू जानवरों के लिए पिंजरे, आदि)।

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आउटलेट के आकार के आधार पर बाजार में व्यापार के लिए माल का विकल्प

यह तीन पर आउटलेट के क्षेत्र को भी ध्यान में रखता है वर्ग मीटरकारों के लिए फर कोट या स्पेयर पार्ट्स में व्यापार करना अनुचित है: आप खरीदार को आवश्यक वर्गीकरण प्रदान करने में सक्षम नहीं होंगे, और हर कोई कैटलॉग से चुनना पसंद नहीं करता है। अधिकांश लोग यह महसूस करना पसंद करते हैं कि खरीदने से पहले उत्पाद को हाथ में पकड़ लें। लेकिन ऐसे क्षेत्र पर आप प्रदान कर सकते हैं एक अच्छा विकल्पचाय, सिगरेट या अन्य छोटे सामान।

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शुरुआती पूंजी के आकार के आधार पर बाजार में व्यापार के लिए माल का विकल्प

बेशक, यह आप पर निर्भर है कि आप आयातित चड्डी या इतालवी जूते बेचते हैं, लेकिन आप जो भी चुनते हैं, आपके पास इस श्रेणी में एक अच्छा वर्गीकरण होना चाहिए। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि माल की खरीद में सभी धन का निवेश नहीं किया जा सकता है। शायद आपको जो चल रहा है उसके अलावा किसी और चीज़ के लिए ऑर्डर प्राप्त होगा इस पलस्टॉक में नहीं है, और आपके पास खरीदने के लिए पैसे होने चाहिए।

व्यापार, उदाहरण के लिए, फास्ट फूड में, बुनियादी उत्पादों की खरीद के अलावा, खरीद भी शामिल है विशेष उपकरणऔर सूची। इसी समय, क्रय उपकरण की लागत अन्य लागतों की तुलना में बहुत अधिक है।

इससे यह निष्कर्ष निकाला जाना चाहिए कि आपको एक ऐसा उत्पाद चुनने की आवश्यकता है जिसे आप अधिकतम सीमा में प्रस्तुत कर सकें। एक खरीदार से जिसने आपका दौरा किया व्यापारिक स्थान, कहीं और कुछ देखने की इच्छा नहीं होनी चाहिए।

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मौसमी कारकों के आधार पर बाजार में व्यापार के लिए माल का चुनाव

उदाहरण के लिए, सर्दियों के फर के कपड़ों की बिक्री में लगे होने के नाते, आपको यह समझना चाहिए कि में गर्म समयसाल, इस उत्पाद की मांग में काफी कमी आएगी और आपको नुकसान भी हो सकता है। इसलिए, इसे पूर्वाभास करना और मौसम के आधार पर वर्गीकरण को बदलना आवश्यक है। यह सबसे अच्छा होगा यदि आप गंतव्य के अनुसार उत्पाद को मौलिक रूप से न बदलें। यदि, उदाहरण के लिए, ठंड के मौसम में आप अपने आउटलेट पर बेचते हैं सर्दियों की टोपियाँ, तो गर्मियों में आप टोपी, टोपी आदि का व्यापार कर सकते हैं।

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मौजूदा आपूर्तिकर्ताओं के आधार पर बाजार में व्यापार के लिए माल का चयन

श्रेणी पर निर्णय लेने के बाद, थोक आपूर्तिकर्ताओं के प्रस्तावों का अध्ययन करना आवश्यक है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि वर्तमान में बहुत सारे पुनर्विक्रेता हैं, इसलिए निर्माताओं के साथ सीधे संपर्क स्थापित करना सबसे अधिक लाभदायक है। उदाहरण के लिए, हॉट डॉग के लिए सॉसेज और सॉसेज के आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते समय, सभी संभावित आपूर्तिकर्ताओं की समीक्षा करना आवश्यक है। इसके अलावा, उनमें से कई एक निश्चित खरीद के लिए महत्वपूर्ण छूट देने के लिए तैयार हैं और एक छोटे सशर्त मूल्य पर किराए के लिए प्रशीतन उपकरण प्रदान करते हैं।

थोक खरीद की शर्तों पर बातचीत करते समय, अपेक्षित रिटर्न, एक्सचेंज, गुणवत्ता आश्वासन के मुद्दों को दूर करना आवश्यक है। बिजली उपकरण बेचते समय यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है (वे अंततः ऑपरेशन के कुछ समय बाद ही जांचे जाते हैं), साथ ही ऐसे सामान जिन्हें गुणवत्ता के लिए तुरंत जांचा नहीं जा सकता है।

सहज बाजारों में बड़ी मात्रा में खरीदारी से बचना चाहिए जिसमें आप खराब उन्मुख हैं। उन सामानों से बचें जिनके पास आवश्यक गुणवत्ता प्रमाण पत्र नहीं हैं - उनकी बिक्री आपको जुर्माने के रूप में बड़े नुकसान में बदल सकती है, व्यावसायिक गतिविधियों की समाप्ति और जब्ती तक।

सलाह के आधार पर उत्पाद का चयन न करें और सामान्य विचारशॉपिंग मॉल पड़ोसियों। बॉक्स के बाहर सोचने पर, आप ठीक वही उत्पाद खरीद पाएंगे जिसकी सबसे बड़ी मांग होगी।

बाजार में क्या व्यापार करना है, यह चुनकर आप अपने व्यवसाय को परिभाषित करते हैं। इसलिए, पहले से सोचें कि आप इसे कैसे विकसित और बेहतर बना सकते हैं (नए आउटलेट खोलना, रेंज का विस्तार करना, ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से संबंधित ट्रेडिंग आदि)।

मेरा एक मित्र हाल ही में मेरे पास सलाह के लिए आया - किस तरह का व्यवसाय करना बेहतर है, कहां से शुरू करें, व्यापार करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है, आप कितना व्यवसाय करना शुरू कर सकते हैं, आदि।

आप, वह कहते हैं, पहले से ही कुछ अनुभव प्राप्त कर चुके हैं और आप कह सकते हैं कि अब क्या करना अधिक लाभदायक है।

खुद के लिए काम करने का अनुभव, ज़ाहिर है, दो साल में दिखाई दिया - संचालन में थोड़ा अनुभव खुदरा बिक्री(एक समय में, मेरे साथी और मैंने 2 छोटे रिटेल आउटलेट और 2 रिटेल स्टोर खोले, और कर्मचारियों की संख्या छह तक पहुंच गई। आज तक, हमने 2 छोटे रिटेल आउटलेट बेचे हैं, और 2 स्टोरों को एक में मिला दिया गया है और स्थानांतरित कर दिया गया है। दूसरे स्थान पर)।

इस समय के दौरान, हमने न केवल बेचे: ताजे फूल, फिल्मों, कार्यक्रमों और खेलों के साथ डीवीडी, खाली मीडिया - डीवीडी ब्लैंक्स, फ्लैश ड्राइव, बैटरी, लाइट बल्ब, और फिर 200 वस्तुओं से इलेक्ट्रिक्स का एक बड़ा वर्गीकरण। , कनेक्शन सेवाएं ओपीएसएस, सेल फोन, मेमोरी, बैटरी और उनके लिए अन्य सामान, नलसाजी, फोटोकॉपी सेवाएं। यहां तक ​​​​कि बच्चों की "रंग भरने वाली किताबें" - और फिर कारोबार किया। यह, निश्चित रूप से, सब कुछ नहीं है, लेकिन जो मैं झपट्टा मारकर याद करने में कामयाब रहा :)

मैं खुद को खुदरा बिक्री के क्षेत्र में पेशेवर नहीं मान सकता, इसके विपरीत, जितना अधिक मैं सीखता हूं, उतना ही मैं एक चूसने वाला महसूस करता हूं। हालाँकि, मैंने पहले से ही उन अधिकांश मुद्दों और समस्याओं पर अपना दृष्टिकोण विकसित कर लिया है जिन्हें मुझे हल करना था। मैंने इन सवालों के अपने जवाब देने की कोशिश की, वे व्यक्तिपरक हैं, लेकिन अब मेरे पास बस इतना ही विश्वास है।

मैंने अपनी बातचीत को कई सिमेंटिक ब्लॉक में विभाजित किया और मैं उन्हें धीरे-धीरे बाहर कर दूंगा। अगर आप तुरंत अभ्यास शुरू करना चाहते हैंऔर प्रश्न का उत्तर प्राप्त करें "क्या व्यापार करें / कौन सी सेवाएं प्रदान करें", फिर इसके बारे में लेख में तुरंत पढ़ें " ”(चेतावनी! इस लेख में तैयार उत्तर नहीं हैं, लेकिन इस श्रृंखला के सभी लेखों की तरह इसे पढ़ने की अत्यधिक अनुशंसा की जाती है)।

तो, मेरे दोस्त के बारे में जो मेरे पास एक सवाल लेकर आया था "क्या व्यापार करना बेहतर है और क्या करना है".

एक दिलचस्प स्थिति यह भी है जिसमें मेरा मित्र है। वह व्यावहारिक रूप से कहीं भी काम नहीं करता है, लेकिन उसके लिए प्रदान किया जाता है - भोजन और आवास है, अर्थात्। सिद्धांत रूप में, वह बिल्कुल भी काम नहीं कर सकता। वह बस कुछ करना चाहता है ताकि उसके पास पैसा हो, और वह उसे पसंद करे, और अपने चाचा के लिए काम पर न जाए। सामान्य तौर पर, मैं थोड़ा हैरान था।

- आप क्या चाहते हैं मुझे बताएं।

- मैं वही करना चाहता हूं जो अब लाभदायक है, जो अब सबसे अच्छा काम करता है!

"ठीक है, यह पहले से कभी ज्ञात नहीं है। हम केवल 200 मीटर दूर एक आउटलेट चले गए, और राजस्व 10 गुना बढ़ गया - सब कुछ वैसा ही है जैसा वह था, केवल जगह बदल दी गई थी। खैर, यानी "पुरानी" जगह में इस उत्पाद से निपटने के लिए यह पूरी तरह से लाभहीन था, लेकिन नए में, आप देखते हैं, कुछ संभावनाएं उभरी हैं ... यानी। निश्चित रूप से कैसे कहें - सबसे अच्छा ट्रेड कौन सा है?

- अच्छा, मुझे बताओ, अब तुम क्या व्यापार कर रहे हो - क्या यह लाभदायक है?

- ठीक है, मैं आपको बता रहा हूं - मैं आपको जो भी बताता हूं, यह आपकी किसी भी तरह से मदद नहीं करेगा! क्या आपको लगता है कि यह "व्यापार क्या करें" के बारे में है? अब मुझे लगता है कि इससे परेशान होने वाली आखिरी चीज होनी चाहिए। खासकर यदि आप अभी शुरुआत करना चाहते हैं। शुरुआत में अपने प्रयास को बहुत गंभीरता से न लें और सुपर मेगा सफलता की अपेक्षा करें। सबसे अधिक संभावना है, ऐसा नहीं होगा। यह प्रशिक्षण और अनुभव है, और आपका काम इस प्रशिक्षण की लागत को कम करना है। प्रशिक्षण, मुझे कहना होगा, बहुत ही रोचक। वे। इस तरह के प्रशिक्षण पर पैसा खर्च करना पाप नहीं है, लेकिन अगर इसकी लागत कम करने का अवसर है, तो इसका इस्तेमाल करें।

- अच्छा, आप ऐसा कहते हैं ... यदि आप तुरंत इस तथ्य के लिए खुद को स्थापित करते हैं कि "यह काम नहीं करेगा", तो इसे लेने का क्या मतलब है? समय और पैसा बर्बाद कर रहे हो?

- ठीक है, सामान्य तौर पर, हाँ। आपको अपने आप को इस प्रश्न का उत्तर देने की आवश्यकता है - यह आपके लिए कितना महत्वपूर्ण है, आप कितनी अस्वीकार्य संभावित विफलता हैं।

यदि आप अपने लिए काम करने का निर्णय लेते हैं, अर्थात। किसी तरह एक उद्यमी बनें (जो, सामान्य रूप से, हमेशा एक ही चीज नहीं है), तो आपकी गतिविधि में आप न केवल उस उत्पाद को बदल देंगे जिसे आप व्यापार करेंगे, बल्कि आपके स्टोर का स्थान और संगठन का रूप भी बदलेगा, और प्रमुख कर्मचारी आदि। आपके पास कई परियोजनाएँ होंगी (गतिविधि की पंक्तियाँ, उत्पाद समूह), उनमें से कुछ लाभदायक होंगी, और कुछ लाभहीन होंगी। आपकी गतिविधि में गलतियाँ होंगी, जो किसी भी विकास, किसी भी उद्देश्यपूर्ण गतिविधि का एक अभिन्न अंग हैं। "उपक्रम" शब्द से "उद्यमी" शब्द - अर्थात। आपको लगातार आगे बढ़ना होगा, तलाश में रहना होगा, आदर्श रूप से बाकी लोगों से थोड़ा आगे, और यह कुछ, यहां तक ​​कि बहुत छोटे जोखिम के बिना असंभव है।

यदि आप किसी ऐसी गतिविधि में संलग्न होना चाहते हैं जो लाभ लाने की गारंटी होगी, तो बैंक जमा राशि में पैसा लगाएं। गारंटी चाहने वालों के लिए बैंक का ब्याज एक लाभ है।

अगर आप करने वाले थे उद्यमशीलता गतिविधि, तो केवल संभावनाएँ और संभावनाएँ हैं। और यदि आप कोई सार्वभौमिक सूत्र चाहते हैं जो आपकी पहली व्यावसायिक परियोजना में सफलता की गारंटी देता है, तो मैं ऐसा कोई नहीं जानता। शायद वह मौजूद है।

- ठीक है, धिक्कार है, लेकिन अगर आप शहर के केंद्र में एक जगह से गुजरते हुए खरीदारी की जगह लेते हैं, तो कपड़े लेकर आते हैं - क्या वास्तव में उड़ना संभव है? केंद्र में सही? कपड़े, मैं देखता हूं, वे उन्हें हर जगह ले जाते हैं, किसी भी कीमत पर। मुझे ऐसा लगता है कि वे दिन बीत चुके हैं जब लोग कपड़ों की कीमत देखते थे। क्या आपको याद है कि यह कैसे हुआ करता था - भाव भी थे "नया कोट हो गया" - यह एक पूरी घटना थी, और ऐसे कपड़े सालों तक पहने जाते थे। और अब - हर साल लोग अपने लिए कुछ नया खरीदते हैं। जूतों के साथ भी यही बात है - साल खराब हो गया है, फैशन बदल गया है - आपको एक नया खरीदना होगा। यहाँ कपड़े और जूते अब लगभग रोटी जितनी बार खरीदे जाते हैं। मुझे ऐसा लगता है कि यह एक जीत-जीत विकल्प है ...

- ठीक है, यह पहले से ही मेरे दृष्टिकोण के बहुत करीब है कि पारंपरिक के साथ शुरू करना बेहतर है, जो अन्य विकल्पों द्वारा सिद्ध होता है। व्यक्तिगत रूप से, मुझे चिचवरकिन की उद्यमशीलता की अवधारणा पसंद है - "अगर कोई कहीं कुछ बेचता है, तो मेरे बगल में खड़े होकर सस्ता बेचें।"

जितना पारंपरिक व्यवसाय आप शुरू करते हैं, उतना ही बेहतर है - आप इसमें अपना हाथ जमाएंगे और उन अवसरों को देखना सीखेंगे जो आपको प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े होने की अनुमति देंगे।

हालाँकि, मैं कुछ "गारंटीकृत" परिदृश्यों के विचार के बारे में उलझन में हूँ - जैसे, "केंद्र में", " गर्म वस्तु, जो निश्चित रूप से हमेशा लिया जाएगा। सब कुछ आपस में जुड़ा हुआ है - केंद्र के जितना करीब, उतना ही महंगा किराया। किराया जितना महंगा होगा, आपकी कीमतें उतनी ही अधिक होंगी, इत्यादि। इस तंत्र के सभी गियर आपस में जुड़े हुए हैं।

- इस विचार का क्या? तुम्हें पता है, वे कहते हैं कि अगर आपके पास कुछ है तो आपको व्यवसाय में जाना चाहिए अद्वितीय विचार, जो अभी तक किसी के द्वारा नहीं बेचा गया है, किसी प्रकार का क्रांतिकारी उत्पाद। शायद मुझे तब तक व्यवसाय में नहीं होना चाहिए जब तक कि मैं कुछ नवीन, कुछ अद्वितीय उत्पाद के साथ नहीं आता?

- यहां मैं पूरी तरह असहमत हूं। मेरी राय में, "कुछ नए, क्रांतिकारी उत्पाद की पेशकश करना आवश्यक है" की अवधारणा गलत है। कम से कम आपको वहां से शुरू करने की जरूरत नहीं है। कम से कम एक स्थिर कार्य का निर्माण करें व्यापार प्रणालीएक पारंपरिक व्यवसाय में, और आपके पास नवीन विचारों की कमी नहीं होगी। आप गतिविधि और विकास विकल्पों का ऐसा क्षेत्र देखेंगे कि आपके पास बिना किसी क्रांतिकारी उत्पाद के भी पैसा बनाने के लिए कुछ होगा, यदि आप आलसी नहीं हैं।

और, शायद, वास्तव में, समय के साथ, आप एक अद्वितीय उत्पाद के बारे में एक सफल अभिनव विचार के साथ आएंगे, जिसे आप उद्यमशीलता का अनुभव रखते हुए सक्षम और प्रभावी ढंग से लागू कर सकते हैं। ठीक यही स्थिति तब होती है जब बीज उपजाऊ, तैयार मिट्टी पर गिरते हैं। और एक नवीन विचार पर्याप्त नहीं है - यदि आप इसे लागू नहीं कर सकते हैं, तो आप व्यवसाय में पूरी तरह से निराश होंगे। आपको इन व्यावसायिक तंत्रों के साथ काम करने के लिए कम से कम थोड़ा अभ्यास करने की आवश्यकता है: बिक्री, खरीद, भागीदारों के साथ संबंध, कर्मियों के साथ संबंध, रिपोर्टिंग और लेखा।

क्या आप जानते हैं कि कितने संभावित "शानदार व्यवसायी" का प्रमाण पत्र जारी करने के चरण में भी नहीं पहुंचे हैं राज्य पंजीकरण व्यक्तिगत उद्यमी? यह काफी मुश्किल है! मैं उनमें से कई को जानता हूं।

यह न केवल पंजीकरण पर लागू होता है, बल्कि व्यवसाय करने के किसी भी "तकनीकी" पहलुओं पर लागू होता है। जब आप तकनीक के मालिक होते हैं, तो आपके लिए एक व्यवसायी के दृष्टिकोण से "अभिनव" उत्पादों का मूल्यांकन करना आसान हो जाएगा।

हाँ, व्यापारिक दृष्टिकोण से। समय-समय पर, ऐसे लोग दिखाई देते हैं जो एक और "अद्वितीय उत्पाद" लेकर आते हैं जो वास्तव में अद्वितीय हो सकता है, लेकिन ... जिस पर आप पैसे नहीं कमा सकते। आपको उत्पाद की क्रांतिकारी प्रकृति से मूर्ख नहीं बनना चाहिए, यह अकेले व्यवसाय से लाभ कमाने के लिए पर्याप्त नहीं है।

इससे पहले टीएनटी पर एक शो "कैपिटल" आता था, जो आया था भिन्न लोगअपने अभिनव उत्पादों के साथ, जो हमारे देश के जाने-माने पूंजीपतियों के बीच निवेशकों की तलाश कर रहे थे। 90% "इनोवेटर्स" ठप हो गए और संभावित निवेशकों के सवाल पर टूट गए "मुझे बताएं कि मैं आपके उत्पाद के साथ पैसा कैसे कमा सकता हूं?"।

- सुनो, मुझे अभी भी समझ नहीं आ रहा है कि मुझे क्या व्यापार करना चाहिए? फिर भी, आखिरकार, क्या व्यापार करना है - जूते या दवाएं, भोजन या कपड़े के बीच अंतर है?

- चलो भी। मैं अपने लिए बोलूंगा। देखिए, चूंकि मेरा मानना ​​है कि इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कहां से शुरू करना है, क्या व्यापार करना है, तो जो आपको सबसे अच्छा लगता है, उसके साथ शुरू करें। बस इतना ही। यह मेरी आपको सलाह होगी। अगर आपको कपड़े पसंद हैं - कपड़े करें, अगर आपको घरेलू रसायन पसंद हैं - तो इसे बेचना सीखें। यह आपका व्यवसाय है। यहाँ मुख्य बात, मेरी राय में, व्यावसायिक तकनीकों में महारत हासिल करना है - बिक्री, खरीद, आदि।

और इसके विपरीत - सफल उद्यमीवह जो कुछ भी करता है उससे पैसा कमा सकता है। और अगर यह काम नहीं करता है, तो यह व्यवसाय बंद करने का कोई कारण नहीं है - एक परियोजना अधिक - एक परियोजना कम। इसलिए, किसी उत्पाद की तुलना में अपने आप को "पंप" करना रणनीतिक रूप से अधिक लाभदायक है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या व्यापार करने जा रहे हैं, आपकी सफलता की संभावना इस पर बहुत कम निर्भर करती है।

आलंकारिक रूप से बोलना, वैज्ञानिक खोज करने से पहले, कम से कम पढ़ना और लिखना सीखें - यह आधार है।

यह मेरी राय है, जैसा आप चाहें इसका इस्तेमाल करें।

इस लेख का मुख्य निष्कर्ष:

खुदरा बिक्री के लिए, क्या व्यापार करना है यह चुनना उतना महत्वपूर्ण नहीं है जितना व्यापार करना है। पर अच्छा स्थललगभग सब कुछ अच्छी तरह से बिकेगा। और इसके विपरीत, अगर जगह खराब है, तो आपको स्टोर के वर्गीकरण और विशेषज्ञता के साथ प्रयोग करना होगा।